Értékesítési tervezési módszerek
A tervezésnek meg kell kezdenie a fő cél meghatározását. E téren hatékony eszköz a SMART módszer.
SMART - elegáns betűszó, amelyet angolul is lefordítanak intelligensnek és intelligensnek. Ez olyan technológia, amely lehetővé teszi a célok kitűzését és helyes működését.
Mi legyen a cél a SMART-nak?
S - specifikus - specifikus;
M - mérhető - mérhető;
A - megvalósítható, ambiciózus, agresive, vonzó - elérhető, ambiciózus, agresszív, vonzó;
R - releváns, erőforrás-jóváhagyású, erőforrás;
T - idővel kötött - időben korlátozott.
Ugyanakkor a vállalkozás tulajdonosának az a célja, hogy meghatározott nyereségszintet érjen el. És a munkatársak céljait egyénre szabották, lehetnek bármi is, a legfontosabb az, hogy teljesítésük előnyös a vállalat számára.
2. módszer: meghatározza a tulajdonos nyereségét
Minden tervezési módszernek a további számítások alapjául kell szolgálnia. Ne keverje össze a forgalommal. Ha a forgalom növekszik, ez nem jelenti azt, hogy az üzlet tulajdonosa gazdagabbá válik.
Ha tulajdonosa vagy, akkor az 500-as havi nyereségre összpontosítson 000 rubel. Ellenkező esetben hagyja ezt a fejfájást és keressen munkát. Ennél nyugodtabb.
Miután profitot ért el, ne felejtsd el használni a szabályt - 33% / 33% / 33%. Harmadszor - a személyes költségek, egy harmadik - a tartalék, egy harmadik - a fejlesztés a cég.
3. módszer: megismerni a munkavállalók kívánságait
A vezető meg kell beszélnie minden munkavállaló egyénileg, mit óhajt: lakást, autót, a gyermekek oktatását, esküvő a szigeteken, stb Aztán meg kell mutatni az alárendelt, hogyan érhetik el a terv végrehajtásának ...
Ezek a tervezési módszerek lehetővé teszik, hogy az előrejelzett eredményt és bármely célt feldarabolják a kis napi tevékenységekbe. Végrehajtása egy személyhez vezet a kívánt eredményhez.
4. módszer: bontja a célt
Mielőtt a tervezési módszerek matematikáját használná, képes lesz megérteni az általános hangulatot és a pszichológiát. Brian Tracy, híres üzletember, milliárdos dollár és nagy inspiráció? azt ajánlja, hogy minden - és a tulajdonosok és alkalmazottaik - tegyék meg a következőket.
- Állítsa be a célokat 10 év, 5 év, 3 év, 1 év.
- Ismerkedjen meg az állapotával? mintha a cél már megvalósult
- Válaszolj arra a kérdésre, hogy mit kell tenni konkrétan ma, hogy teljesítsük a következő évre vonatkozó feladatokat.
Az utolsó ajánlás csak a tervek kidolgozását határozza meg bizonyos mutatókban és számokban. A tulajdonos, a menedzserek, mindezt fog kinézni egy nyilatkozatot a tervek erre az évre, havi bontásban csatorna, az alábbi bomlás: profit - a bevételre - a kérelmek száma - Ideiglenes Activity Department - közepes aktivitású minden a menedzser.
Ugyanazon a bomlási tervek profit és a bevétel meg kell mutatni az eladó egy részét az erőfeszítéseket, hogy vezet a megvalósításához egyéni célokat.
5. módszer: az eredmények javítása
A tervezési módok nemcsak reális megvalósításokat, hanem a tervek végrehajtásának ellenőrzését is magukban foglalják. Fontos a stratégia időben történő megváltoztatása, és még mindig elérni a célokat.
A legmegfelelőbb ilyen szabályozás és korrekció a Deming vagy a PDCA ciklus.
- Terv - terv
- Do - csináld
- Ellenőrzés
- Törvény - törvény
Terv - van egy terv a héten.
Do - mindent megtesz, hogy teljesítsd.
Ellenőrizze - a hét közepén megértette, hogy nem tudja elérni a kívánt eredményt, és intézkedéseket hozhat a helyzet javítása érdekében.
Act - intézkedések végrehajtása és a munka módosítása