Apex tanácsadó csoport
Valójában sok találkozónk szerint azt látjuk, hogy a legtöbb induló gyakran nem érti a piacát, nincs termékük, mivel keresik. Ezenkívül a vállalatok gyakran nem rendelkeznek megfelelő marketing szakértelemmel, és nem rendelkeznek elegendő tapasztalattal a nagyvállalati ügyfelekkel.
Másrészt ezek a vállalatok közös problémái. Először is, az információs vákuum szinte mindegyikben rejlik. Mert az induló vállalkozásoknak nincs lehetősége megismerni a vállalatok által követelteket, mivel a döntéshozatal általános szerkezete nem egyértelmű, és a technológiai prioritások ismeretlenek. Ezen kívül „a folyamatot, az ügyfél akadályozta sok akadályok, mint például a vállalatok esetében az állami részvétel - a mechanizmus a közbeszerzés, valamint a komplex tárgyalások meglehetősen magas,” - mondta beszédében, igazgató Fejlesztési Osztály és a befektetések ösztönzése piacok RVC , Gulnara Bikkulova.
Kiderült, hogy egyrészt felkészületlen induló és a kis innovatív cégek formátlan termék, másrészt zárt nagy ügyfelek és vállalatok, amelyek többek között, fogalmam sincs, hogy milyen a technológiai piacon Oroszországban. Élünk az innovációs ökoszisztéma, megértjük, hogy mi van az induló, az inkubátorházak gyorsítók, kockázati tőke alapok, a különböző típusú befektetők, tanácsadók Apex Consulting csoport, akik már dolgoznak ezen a piacon. A vállalatoknak saját világuk van, hasonlóak, de teljesen sajátak.
Sajnos, ez a vállalati világ és az "innovatív" között jelenleg nincs olyan közvetítő, amely lefordítaná a vállalatok igényeit az innovatív ökoszisztémára. Ezt megerősíti az RVC támogatásával végzett vizsgálat eredményei is. A kapott adatok ellentmondásosak, de nyilvánvaló, hogy a technológiai közvetítők szegmense még nem jelenik meg.
Végezetül szeretnék egy nyitottabb kérdésre - a technológiai brókerek bevételszerzésének kérdésére - emelni. Tehát tevékenységünk során többször is szembesültünk azzal, hogy valójában egy technikai közvetítő funkcióit igyekeztünk teljesíteni az egyes projektekhez és helyzetekhez. Vannak olyan példák, amikor a nagyvállalatokat speciális technikai problémák megoldására kérték fel. Legtöbbjüknek van egy úgynevezett "problémája (kérdései)", amelyeket saját fejlesztésükre próbálnak fedezni, de készek külső megoldások megfontolására. Annak érdekében azonban, hogy a technikai bróker célszerűen végezze munkáját, nagyszámú humán erőforrás és szakképzett szakember szükséges. Hogyan, a technikai bróker kereshet létezni, még mindig nem értem. Az olyan helyzetek közül, amelyek a gyakorlatban voltak, egy induló vagy egy innovatív vállalkozás, amíg az ügylet meg nem valósul, nem hajlandók fizetni. A nagyvállalatok szintén nem érdeklik a technikai brókerek szolgáltatásainak kifejezett formája, és nem hajlandók fizetni. Úgy tűnik számomra, hogy ez a technológiai brókerek fejlesztésének egyik kulcsfontosságú kérdése.
Rólunk szólnak
"Több mint 8 éve együtt vagyunk az APEX CG-vel, és mindig számíthatok stratégiai tanácsadásra, amikor új pénzügyi projektekre gondolok, és segítenek megoldani a felhalmozott rutinügyeket."
Andrey Aseev, ingatlanbefektetési társaság
„A versenyelőny -. Ez a kombináció a szakmai irányítás és az alacsonyabb költségek a befektetők Együttműködés ACG fenntartja minket választott,” fogalmát a minimális költségek „OUIF kötvények” Arikapital - Nettó pénzt. "
Alexey Tretyakov, LLC alapkezelő társaság "Arikapital"
„Outsourcing üzleti folyamatok back-office munka LLC” APEX helyes „tette lehetővé a kezelő társaság, hogy összpontosítson a fő és cselekedni sem törődve a bürokratikus akadályok. Ezekkel a srácok, szép munka!”
Vladimir Tezov, UK Bioprocess Capital Partners LLC