Marketingrendszerek az elosztási menedzsment javításában - a stadopedia
Az elosztórendszer hatékonyságának mértéke a költségek és az eredmények aránya. Az elosztáskezelés javítása segít az elosztási hatékonyság javításában.
Köztudott, hogy a hagyományos értékesítési csatornák, amelyek egy vagy több független termelők, nagykereskedők és kiskereskedelmi egységekben, mindegyik egy külön vállalkozás célja a profit maximalizálása, még rovására profit az egész csatornát.
A hagyományos csatornákkal ellentétben a marketingrendszer integrált rendszer, amely egyetlen entitásként működik. A csatorna egyik résztvevője vagy birtokolja a többi résztvevő vállalatot, vagy szerződést kötött velük, vagy elegendő befolyással rendelkezik a többi résztvevő egyesítésére.
Három marketing rendszer létezik: vertikális marketingrendszerek (IUD), horizontális marketingrendszerek (HMS), többcsatornás marketing rendszer (MMS).
A vertikális marketing rendszer integrált rendszer, amelyben a különböző szintű vállalkozások - a termelők, a nagykereskedők és a kiskereskedők - közösen terjesztenek termékeket.
Amint az a 6.3. Ábrából látható, a haditengerészet egyetlen integrált rendszerként működik. Az egyik résztvevő uralja és vezérli az egész rendszert. Ez megakadályozza a résztvevők közötti konfliktusokat a saját céljaik megvalósítása érdekében, elkerülve a cselekvés megkettőzését.
6.3 ábra - Hagyományos elosztócsatorna és vertikális marketingrendszer
A vertikális marketingrendszer domináns pozícióját a gyártó vagy a nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi vállalkozás foglalja el. Függőleges marketing rendszerek jönnek létre, amelyek biztosítják az egész csatorna és a konfliktuskezelés működésének ellenőrzését.
A vertikális marketingrendszereknek három előnyük van. Először is, ezek használata méretgazdaságosságot, árkezelést és a funkciók megkettőzésének megszüntetését teszi lehetővé. Másodszor, a csatornák azon tagjainak ütközésének száma, amelyek egyértelmű feladatokat és programokat tartalmaznak, minimálisra csökkentik. Harmadszor, a csatorna tagjai tapasztalatai és kompetenciái a legmagasabbak. A haditengerészet alkalmas fogyasztási javakra.
Különböző típusú IUD-k vannak. A legfontosabbak: vállalati, szerződéses és irányított (6.4. Ábra).
A vállalati haditengerészet egy vállalat egyik rendszere. Alkalmazható, ha a gyártás és az értékesítés egy tulajdonosból származik. Ebben az esetben a gyártó saját márkás üzleteinek hálózatán keresztül értékesítheti árát közvetlen marketingcsatornán keresztül. Vagyis a vállalati haditengerészetben az erőfeszítések összehangolását és a konfliktuskezelést biztosítja az a tény, hogy a disztribúciós csatorna minden szintje ugyanazon vállalathoz tartozik.
Függőlegesen integrált elosztórendszerek
Franchise rendszerek (franchise)
Ábra - Függőlegesen integrált elosztórendszerek
Így az egy vállalathoz tartozó rendszerek az integráció legközvetlenebb útja. Az elosztórendszer tulajdonosa általában a rendszer kiskereskedelmi boltjainak tulajdonosa. A gyártó a kiskereskedelmi hálózaton belüli tulajdonjogát az integráció előre jelzi; a vállalkozás kapcsolatot közelebb hoz a fogyasztóhoz.
A közvetítők a csatorna vezetőjeként is működhetnek annak integrálása és ellenőrzése érdekében. Ha egy kiskereskedő vagy nagykereskedő egy elosztási rendszert birtokol, gyakran rendelkezik a termelési kapacitással. A tulajdonjog ilyen formája, amely lehetővé teszi a nagy- és kiskereskedelmi vállalkozások számára a kínálati források ellenőrzését, az integráció hátrányára utal, mivel a közvetítők olyan kapcsolatokat szereznek, amelyek az értékesítési láncban a fogyasztótól távolabb vannak.
A szerződéses vertikális marketingrendszerek a vállalatok közötti szerződéses kapcsolatok alapján kerülnek kialakításra, amikor a csatorna tagjai jogainak és kötelezettségeinek jogilag formalizált szerződések határozzák meg. Így a független termelők vagy közvetítők más közvetítőkkel szerződést kötnek az elosztási funkciók összehangolására a sikeresebb közös végrehajtás érdekében. A lakossági értékesítés mintegy 40% -át háromféle szerződéses rendszer felhasználásával végzik: önkéntes hálózatok, amelyeket egy nagykereskedő szervez; kiskereskedelmi vállalkozás által szervezett szövetkezetek; franchise.
A nagykereskedő által szervezett önkéntes hálózatok a nagykereskedelmi társaság által létrehozott független kiskereskedelmi üzletek csoportjai, amelyek nagy mennyiségű termék vásárlásakor megtakarítást érhetnek el. Ebben az esetben a nagykereskedő kedvezőbb feltételek mellett képes árukat szállítani és szolgáltatásokat nyújtani az üzletek számára.
A franchise (önrész). A gyártó, a nagykereskedő vagy a szolgáltató szervezet és a független vállalkozók közötti szerződéses partnerség, amely megvásárolja a franchise rendszerben lévő egy vagy több vállalkozás tulajdonában és irányításában való jogot. Franchise - független csatorna tag, aki franchise-t vásárol, megvásárolja a jogot, hogy értékesítse a márka termékeit vagy szolgáltatásait. A franchise-tulajdonos (franchise-tulajdonos) egyesíti a gyártási és elosztási rendszer számos kapcsolódását. A cég, amely a franchise (franchise) általában megengedi a védett védjegy és a stílus, olyan magvető tőke, segítséget nyújt a marketing és számviteli, valamint a gyártási technológia (know-how). Ez a vállalat viszont kompenzációt kap a kezdeti kártérítés, az állandó licencdíjak, a bérleti díjak és a nyereség egy bizonyos részének formájában. A franchise az elmúlt években a kiskereskedelmi értékesítési szervezet leggyorsabban növekvő formája.
Meglévő típusú levonhatóságok:
1. a gyártó és a kiskereskedő között,
2. a gyártó és a nagykereskedő között,
3. a nagykereskedő és a kiskereskedő között,
4. a szolgáltató cég és a forgalmazó között.
Így a szerzõdéses haditengerészet olyan szerzõdéses kapcsolatokból álló független vállalkozásokból áll, amelyek egyetlen kereskedelmi program keretében mûködnek azzal a céllal, hogy elérjék a legjobb kereskedelmi eredményeket.
A menedzselt (felügyelt) haditengerészet nem a tulajdonos közös tulajdonának köszönhetően koordinálja a termelési és értékesítési tevékenységeket, hanem az egyik résztvevő méretének és erejének köszönhetően.
Így egy szabályozott rendszer egy olyan rendszer, amely az elosztási funkciókat az elosztócsatorna vezetőjének hatására integrálja, nem pedig tulajdonosi vagy szerződéses kapcsolatok alapján. Az elosztórendszer legbefolyásosabb résztvevője feltételezi a csatorna vezető szerepét, és ténylegesen megköveteli az együttműködési csatornák kapcsolatát a disztribúciós funkciók megvalósításában. Ilyen együttműködés nélkül a készletek szállítása, nyomon követése vagy a biztosítékok teljesítése hatástalan lesz.
Horizontális marketingrendszerek (HMS) alakulnak ki, ha több, ugyanazon csatornaszintű vállalkozás (gyártó vagy nagykereskedő vagy kiskereskedő) dönt az együttműködésről. Az erőfeszítések egyesítésének okai sokszínűek: tőkehiány, technikai kapacitás, termelési kapacitás, kockázatcsökkentés, nagyobb nyereség.
Így egy horizontális marketingrendszer egy olyan elosztási csatorna megépítésére szolgáló rendszer, amelyben két vagy több, ugyanolyan szinten lévő vállalkozás egyesíti erőfeszítéseit az új marketing lehetőségek elnyerésére. Tőkéjüket, termelési kapacitásukat és marketingforrásainkat összevonhatják a csatorna hatékonyságának növelése érdekében. Ezenkívül a vállalkozások egyesülhetnek versenytársaikkal, valamint olyan vállalkozásokkal, amelyek nem versenytársaik, rövid vagy tartós együttműködésben.
A horizontális marketingrendszerek számos előnnyel rendelkeznek: először a vállalkozások képesek a költségek csökkentésére; másodszor, a piacra jutás sebessége növekszik, ami lehetővé teszi a versenytársak megkerülését; Harmadszor, az új információhoz és technológiákhoz való hozzáférés, további értékesítési csatornák és értékesítési csatornák rendelkezésre állnak, ami lehetővé teszi a kiegészítő értékesítési személyzet szolgáltatásainak igénybevételét.
Többcsatornás marketingrendszerek (MMS) alakulnak ki abban az esetben, ha ugyanazon gyártó ugyanazon termékét több csatornán keresztül támogatja. Ez a rendszer használható olyan esetekben, amikor a különböző csatornákon keresztül különböző ügyfelek kiszolgálására van szükség. Az MMC használata hasznos az ügyfélszolgálat számára, ha feladata, hogy lehetőséget biztosítson számukra arra, hogy kiválassza, melyik csatornát használja nagyobb hasznot saját maguk számára.
Így az MMC-k olyan kombinált marketingelosztási rendszerek, amelyekben a gazdálkodó két vagy több értékesítési csatornát hoz létre két vagy több piaci szegmensre. Ugyanakkor sok közvetlen és közvetett megközelítést használnak a fogyasztóknak történő áruáramláshoz (6.5. Ábra)
A csatorna-rendszer hatékonyságának maximalizálása érdekében a juttatásokat úgy kell megtervezni, hogy megfeleljenek a piacok képességeinek és követelményeinek, és elsősorban a vállalkozás célkitűzésein alapuljanak.
6.5. - Többcsatornás marketing rendszerek