Hirdetési költségkeret
1. A termék életciklusa
Miután elhaladtunk ebben a szakaszban, úgy döntöttünk, hogy kiválasztjuk a további marketingstratégiát - vagy előrelépünk, növekszik
Bár előbb vagy utóbb az áruk iránti kereslet továbbra is csökken. Minél nagyobb a versenytársak tevékenysége, annál kisebb a terméknek az egyedi egyedi előnyei, annál gyorsabban fog ez megtörténni, még a növekvő piaci feltételek mellett is.
A legtöbb orosz vállalat korlátozott erőforrással és nagyobb kockázattal van korlátozva, amikor új márkát vezet be a piacra.
A túlbecsült és alulbecsült költségek problémája
Minden profi könnyen vezethet sok példát a promóció felfújt költségeire.
Miért történik ez? Ennek több oka lehet:
Ilyen helyzetben fel kell mérni a termék piaci kilátásait. Ha igen, akkor sem rendezi a status quo, periodikusan változó kreatív megoldások (így nem beteg is!), Vagy elvégzésére névváltás a márka, a „refresh” azt, ami vonzza az új ügyfeleket.
Mindig van egy határ, amely meghaladja az értékesítés szintjét.
Egy másik probléma, amellyel szembenézni kell, a feladat és a kijelölt költségvetés közötti eltérés.
1. Értékesítés százalékos aránya. A költségvetés nagyságát a tavalyi értékesítés százalékarányára vagy a következő évre várható várakozások szintjére vagy mindkettőre való hivatkozással határozzák meg. Ez a százalék általában az egész iparágban, a vállalat tapasztalatán vagy önkényesen meghatározott értékesítésén alapul.
2. A nyereség százalékos aránya. Ez hasonlít az előző módszerhez, azzal a kivétellel, hogy a százalékos kifejezés nyereséget nyer (az elmúlt egy évben vagy a következő évre tervezett).
3. Az áruk értékesítésének szintje. Ellenkező esetben, az úgynevezett "módszer az eladási arány kiszámításának egy adott helyzetben" - ez egy másik lehetőség kiszámításához értékesítés százalékban. A kiadások összege minden egyes dobozhoz, dobozhoz, hordóhoz tartozik. Elsősorban a szövetkezeti szövetkezetek vagy szakmai szövetségek tevékenységének horizontális felmérésére használják.
4. Versenyparitás. A pénzt a fő versenytársak költségeinek megfelelő összegben osztják szét. Ellenkező esetben ezt a módszert "önvédelmi módszernek" nevezik.
a kamatrészesedés a piacon, vagy valamivel több, mint az utóbbi. Gyakran új termékeket hoznak forgalomba.
6. A koordináció módja a feladattal. Máskülönben a költségvetés növelésének célját vagy módját nevezik meg, három szakaszból áll: a célok meghatározása, a stratégiák meghatározása és a stratégiák végrehajtásának költségeinek meghatározása.
7. Az empirikus módszer. Számos tanulmányt különböző piacokon különböző költségvetésekkel folytatva a cégek meghatározzák a leghatékonyabb költségszintet.
9. A meglévő pénzeszközök számviteli módszere. A probléma önmagában történő megoldásának módja, amelyet általában a korlátozott tőkével rendelkező kis cégek használnak, akik új termékeket vagy szolgáltatásokat próbálnak bevezetni a piacon.
Véleményem szerint csak egy kombináció többféle módon és a belső hangulat egy üzletember segít fejleszteni a költségvetést közel optimális, így valódi eredményeket.