7 Arany értékesítési elvek
Az üzleti tevékenység önálló tevékenység, saját kockázatára, amely nyereséget hoz. Az üzletet ingatlan vagy immateriális javak felhasználásával végzik. Ön végezhet kereskedelmet, végezhet munkát vagy szolgáltatásokat nyújt. A vállalkozói tevékenységek mind jogi személyekkel, mind magánszemélyekkel foglalkozhatnak.
A vállalkozás megkezdésével meg kell értened, hogy ez egy nagyon komoly lépés. Sokan hatalmas hiteleket vesznek fel a bankokban, majd sok éven át fizetnek, és még mindig jó, ha az üzlet elment, és ha nem? Sok ilyen eset, amikor egy személy csődbe kerül és bezár egy üzletet. és a kölcsönt egyébként is vissza kell fizetni, így tényleg megközelítik a képességek felmérését. Ha valaki úgy dönt, hogy részt vesz, akkor meg kell tanulnia az értékesítés hét arany elvét. Ellenkező esetben nem fog fennmaradni a megnövekedett verseny, a magas áresés miatt.
A termék eladása drágább, mint egy versenytárs, ha nincsenek gyakorlati különbségek?
Alapelv 1. Hely és minőség.
Mint általában, egy személy cipőt vásárol egy üzletben. Az európai vállalatok minőségi cipője. Nagy személyzetük van - tíz pont - a központban. Talán érdemes megkeresni egy másik boltot, és megfizethető áron. De nem fogja megtenni.
Miért? Sok oka van.
Először is, az üzlet teljesen elégedett vele. Különösen a kiszolgáló személyzet. Másodszor, a bolt létrehozta a jótállás javítása cipő, által végzett kiváló mesterek.
A kérdés. Ha egy személy ötszáz dollárt lát a cipőjében, akkor ugyanúgy néz ki, mint más boltokban, hogy megvásárolja őket négyszázra? Nem, nem az. A húsz százalék különbség ellenére.
2. alapelv: Marketingkutatás végzése.
Piackutatás nélkül is megteheti és reménykedhet a megnövekedett értékesítésben. Kevés érdemes beszélni L. Ron Hubbard technológiájáról. Ez az ember, aki a marketingről szóló oktatást írta, létrehozta a legrészletesebb enciklopédia vezetését. Az általa alapított szervezet több mint 170 országban működik.
A Hubbard-technológia akciója egyszerű.
Tegyük fel, hogy ügyfél-felmérést kell végezni három vagy négy kérdés feltevésével. Például: "Mit tehetünk az Ön számára, hogy az általunk vásárolt termékeket többet vásárolja meg, mint versenytársunk?" Vagy: "Milyen további szolgáltatásokat szeretne kapni tőlünk, hogy termékeinket megvásárolhassuk?"
Ezután szerkessze az eredményeket, ellenőrizve, hogy a potenciál gyakrabban szerepel. A pozitív eredmény 100 emberből álló szavazást eredményez. Régóta vevőinek is interjút kell kérniük - tájékozódni a termékről, a szolgáltatásról vagy a szolgáltatásokról, amelyekkel boldogok. Így sok új adat lesz.
Ezután új ötletet kap az üzlet átszervezése, hogy versenyelőnyöket teremtsen. Nos, ha hirtelen kiderül, hogy nincs semmi, amit az ügyfelek akarnak, akkor örülhet. Nagyszerű lehetőséged van a növekedésre!
3. alapelv: Az emberi tényező.
Az eladónak magának kell bemutatnia a terméket. Ne csak szárazan beszélj a termékről, hanem mondd el neked, mintha ő maga megvásárolná. Az eladónak nemcsak a közgazdaságtan területén kell szakértőnek lennie, hanem ismernie kell az emberek pszichológiáját is. Csak a jó pszichológusok tudják jól eladni az árukat. És ne feledje, hogy az ügyfél mindig igaza van!
4. alapelv Promóciók és kedvezmények.
Egy másik hatékony módszer korlátozott ajánlat. Minden bűvölet abban rejlik, hogy kényszeríti az ügyfelet, hogy itt és most cselekedjen, végül is, mivel megszüntette a vásárlást, egyszerűen nincs ideje megvásárolni az árut. Gyakran előfordul, hogy egy személy olyan dolgot vásárol, amire nincs szüksége, amelyről még csak nem is gondol.
Ne felejtsd el a nagyon gyakori készletet, amely bizonyos mennyiségű ajándékot kínál. Itt is, mindent elfelejtenek, az emberek megveszik mindent, amit kapnak, az áhított díj kedvéért.
6. alapelv: Prezentációk lebonyolítása.
Szükség van olyan termék bemutatókra, amelyek érdeklődnek az ügyfelektől. A statisztikák szerint a prezentációk végrehajtása 10% -kal növeli az értékesítést.
7. alapelv: Ne csökkentse az árakat.
Ha profitot akarsz, nem veszteséges. Ne próbálja csökkenteni az áruk árait. Az árcsökkentés visszafelé halad. És a kereskedelemben csak előre kell haladni. Sokan azt mondják, de milyen gyorsan árulják el az árut, ha nem az árak csökkentésére. Annak érdekében, hogy eladja, használja az első hat alapelvet.
Ha az a személy, aki foglalkozik a kereskedelem, betartja ezeket az alapvető arany értékesítési elveit. Soha nem lesz veszteség.