Üzlet az öt tippről egy soros vállalkozóról
Miért nem keres egy pestis ötletet, miért mondja el barátainak a projektet, és miért kell elkezdenie a mentést most?
Gyakran előfordul, hogy valaki felgyújtja az ötletet, és minden megtakarításba befektetett, de nem megy. Öt tipp a vállalkozás megkezdéséhez és az égetéshez.
Ön is érdekelt
A tesztelés minden szakaszban jól működik. Amikor fizetési terminálokkal foglalkozó üzletet építettem, már több játékos is volt a piacon, és mindegyik jelen volt nagy kiskereskedelmi üzletekben. Én az agyamat állítottam: hogyan lehet az embereket a miénkhez vinni? Elkezdték tesztelni - a terminált világos színekkel festették, írtak néhány feliratot - nem segítenek. A megoldás arra késztette az ügyet, hogy elhaladjon az étteremben, hallottam, hogy egy barker meghívott engem. Egy zenei képernyővédőt hoztunk létre, és kísérletként egy terminálra telepítettük, amely vidáman hívta magát a látogatóknak. Az ügyfelek áramlása több százalékkal emelkedett, rájöttünk, hogy a megoldást megtalálta, és minden eszközünket hangutasítással látta el.
Keressen egy olyan terméket, amelyet ma eladnak, nem holnap.
Egyszer égett, rájöttem, hogy nem kell keresni bolondos ötlet, hogy egyszer lő - akkor valószínűleg nincs elég erő és a források, hogy támogassa az üzleti számítva ez a „valaha”. Ha jön a termék és a piac számára nem áll készen, akkor érdemes keresni egy alternatív - amit értékesíteni fogják, hogy bevételt most.
Kérjen segítséget
Mindenki életében van valaki, aki könnyű "rúgást" adhat, jó irányba tolja - valakivel, aki megismerheti, tanácsokkal látja el, és kinyitja a szemét a nem elhanyagolt kockázatokra. Néhány évvel ezelőtt új projektre kerestem az alapokat. Már volt egy tesztelt ötletem, sikeres bizalom, készen arra, hogy a harci csapatba rohanjon. Minden, kivéve a pénzt. Ennek eredményeképpen részletesen leírtam az ötletet, körvonalaztam a szükséges összeget és elküldtem leveleket minden ismerősömnek. Egy nappal később egy hosszú időre szóló barátomtól kaptam választ, aki megkérdezte, hogy hamarosan eljutok-e Peterhez, hogy megismerkedjen egy potenciális befektetővel. Azonnal érkeztem és hazatértem az első millióval.
Az időben beérkezett tanács felbecsülhetetlen értékű lehet az üzleti életben. Miután megkaptam az ötletet, hogy írjak egy CRM-rendszert. Ezzel az ötlettel viseltem, kivágtam a költségvetést, és szerencsére úgy döntöttem, hogy konzultálok egy másik informatikai személyrel. Miután meghallgatta az összes "Kívánságlista" -t, nagyon meglepődött, és megkérdezte, hogy miért akarok fejleszteni a készenlétből? Addigra már számos CRM termék került bevezetésre a piacon, ami tökéletesen megoldotta az összes problémámat, de nem tudtam róla. Ennek eredményeképpen, egy szakember tanácsának köszönhetően sok időt és pénzt takarítottam meg.
Merülj bele a részletekbe
Az egyik projektem fizetési rendszer volt. Amikor a fejlesztési TOR készen állt, és elkezdett dolgozni, elhatároztam, hogy megvizsgálom, és megállapítottam, hogy nem egy nagyon fontos dologról van szó - az ügyfelek pénztárának feltétele. Valójában ez egy lehetséges "lyukat" jelentett, amelyen keresztül a hacker ellophat bármilyen közepes kézzel. És nem vett észre semmiféle hűséges informatikai szakembert, és nem tapasztalt szakembereket sem. Nem tudom, mi történhet, ha nem találom ezt a hibát.
Az intelligens könyvekben azt írják, hogy az alapító üzletág fő feladata meghatározni a vállalat fejlődésének vektorát, megszervezni a folyamatot, utasításokat adni és figyelemmel kísérni a fő mutatókat. A működési feladatokat pedig megfelelően választott alárendelteknek kell megoldaniuk. Ne habozzon magának - nem működik. A bérelt vezetők, bármennyire is jóak, egy másik típusú gondolkodás, egy másik motiváció, és soha nem fognak olyan gyökérnek lenni, mint egy vállalkozásnak. Ha azt szeretné, hogy a vállalkozás minimális zavarokkal dolgozzon, felhúzza az ujjait és felmásszon a belekben az operációs rendszerbe. Az üzleti életben - és nem csak - mindig az, aki ellenőrzi a részleteket, nyer. Először ellenőrizni kell, hogy a katonák meleg kabátot és ételeket kapnak-e, majd adják át az Alpok átkelését.
Csökkentse a költségeket anélkül, hogy válságot várna
Amikor a válság bekövetkezett, a vállalat havi kiadásait 1 millió rubelre csökkentettem: több alkalmazottat csökkentettem, megváltoztattam a kiszolgálót, csökkentettem a reprezentációs költségeket. Tudod, mi történt a végén? Semmi baj. Nem éreztünk különbséget, semmi kellemetlenséget. Egymilliónál kevesebbet költött. Ugyanakkor az értékesítés nem csökkent, az üzlet nem szenvedett, éppen ellenkezőleg, megszerezte a bizonyos biztonsági szintet. Miért nem csináltam ezt előbb? Mert minden jó volt. Az üzleti életben minden olyan, mint az életben. Általában mindenki elkezdi menteni, ha a pénz már nem elegendő. Kevés ember irányítja a költségeket, ha minden rendben van. Van egy ismerős szabadúszó tervező, aki sikerült pénzt megtakarítani egy lakást Moszkvában öt év alatt - jelzálog nélkül. Van egy családja, két gyermeke, és nem éltek félig éheztetéssel, és külföldre mentek pihenni. Az egyetlen dolog, amit ez a személy tett, elemezte a kiadásait, és kizárta tőlük az opcionális költségeket, például egy reggeli cappuccinót 200 rubelre. Tudja, mennyit takaríthat meg öt év alatt egy csésze kávéra? Körülbelül 300 000 rubel. És sok hasonló költségvetési tétel, ahonnan könnyen elutasíthatja.
Miért kellett például 120 000 rubelre egy dedikált szervert havonta? Most használom a felhőt, és fizetek 5000 rubelkölcsönzést havonta. Ne várjon a válságra, hogy megfeszítse a nadrágszíjat, és keresse meg, hogy mit tud megtagadni. Jobb, ha megszokja a rendszeres ellenőrzést, és megszabadul a feleslegtől, ha minden rendben van.