Hogyan válasszuk ki egy építőipari kiállítás és hogyan vesznek részt
Ebben a cikkben: mi a célja a kiállítások; típusú kiállítási standok és a választott helyszín; optimális stand tervezés - moduláris; személyzet való részvételhez szükséges a kiállításon; pszichológiai képzés szükséges személyzet állvány; hibák, érvénytelen az alkalmazottak kiállító; hogyan kell kezelni a látogatók; kiállítás tájékoztatót anyagok - jobb ajándéktárgyak, mint füzetek.
A közelmúltban, a kiállítás városi, regionális, köztársasági és rokon érték, pavilonok áll, amely szerint a termékek a hazai ipar és a mezőgazdaság, nem jelentenek gyakorlati cél - ők valamit egy kereszt között egy múzeum és egy show-megállóhelyeken. Modern kiállítás szakosodott termékek és szolgáltatások egy adott iparágban, például az építőiparban, a kiállítási standok fogják bemutatni a termékeiket, mint a gyártók anyagok javítási és befejező, valamint a vállalkozások, amelyek a javítási és befejező munkák teljes egészében. Természetesen a vásári lakók várják a nyereség maximalizálása a részvétel - megérteni, hogyan érjük el a hatékony részvétel a kiállításon, és milyen titkokat feküdjön rá.
Milyen céljai vannak az épület kiállítások?
Építőipari kiállítás lehetővé teszi számunkra, hogy megoldja a számos marketing feladatok, többek között:
Hogyan válasszuk ki a fülkében és a hely?
Orosz kiállítási területek kínálnak a kiállítók, mint a szabály, áll a következő típusok: egyoldalas vagy kétoldalas, azaz található lineáris sorban szomszédos stand; sarokban, egy áttekintést a kétirányú (a folyosón két sor áll, és az oldalsó átvezetés); fej vagy „félsziget”, az ahhoz való hozzáférés nyitott három oldalról blokk stand, vagy „szigete”, független sorok kiállítási standok, egy négyoldalú hozzáférést. Attól függően, hogy az értéke annak nyitottsága stand bérleti díj emelkedése - a legdrágább kerül a blokk állni, de a típusát a kiállítás biztosította a legnagyobb hatást, mert a láthatóság és átláthatóság.
Hajlam poszter sorozat határozza meg a kiállítás szervezői, a legfontosabb pontokat kell bontani tematikus szekciók a kiállítás, a sorok számát, és a kívánt szélességben a járatok között, a meglévő infrastruktúra, a kiállítók száma és a látogatók. És a legsikeresebb hely áll meghatározható függvényében ez a terv, valamint az építészeti jellemzőit a kiállítóteremben. Ezek parcellákon található:
- a jogot a főbejárat;
- A központban a kiállítási csarnok;
- a bejárat közelében a kiállításon;
- folyosón;
- a kereszteződésekben a két fő részeket, valamint a szekunder mag és két másodlagos.
Legalább jó hely kiállítóknak:
- közel vészkijáratok és ajtók mozgó rakomány;
- nem messze a hálózati pontok és latrina;
- Közvetlenül a lelátókon a nagy konkurens vállalatok;
- közel a hely, ahol minden tömegrendezvények;
- közel az oszlopok és mögöttük, valamint egy zsákutca, gyengén megvilágított területeken.
A helyszín a kiállítási stand, a szomszédsági problémák többi résztvevő a kiállítás van szükség, hogy egyeztessen a szervezők előre - ideális esetben egy elsődleges hely a kézikönyvben meg kell rendelni jóval megelőzően a kiállítás.
Ha a kereslet a kiállítási stand ott legfeljebb egyszer vagy kétszer egy évben, azaz a cég részt vesz a több éves mutatja, hogy a legjobb megoldás az lenne, moduláris állvány, amely több blokk, amely lehetővé teszi a többszörös expozíció építmények lehetőségek alapján kiállítási stand pad méretét és típusát. Egy ilyen kijelző építési műanyagból vagy más könnyű anyag kellő merevséget és szilárdságot. A stand tervezés kell felelnie a vállalati identitás a kiállító - jobb bízni fejlesztési tervezés vállalatok tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. Meg kell, hogy fordítsanak különös figyelmet a színpalettát, ami festett állvány, mert Pszichológusok úgy vélik, hogy a színes design nem csak vonzza a figyelmet - létrehoz egy pszichológiai reakció a látogatók vonzása vagy taszító a figyelmüket.
Nem kevesebb figyelmet fordítanak a világítás - annak intenzitása és típusú lámpák fontos szerepet játszanak vonzzák a látogatókat. Az építőiparban a világítás figyelembe kell venni a méret a kiállítási stand, a méret és a színpaletta a kiállítást. Világítási berendezés telepítése a stand, két csoportra oszthatók - általános világítás és a speciális (cél). Ha az általános világítás célja, hogy megvilágítsa az egész terület az állvány, valami különleges célja, hogy kiemelje az egyes pontokat, és mutat az állvány rendezési. Túl világos vagy túl visszafogott általános világítás - nagy hiba!
A személyzet dolgozik a standon
Dolgozni a kiállítási stand építés általában részt alkalmazottai a kiállító cégek számára a legteljesebb ismerete a termék jellemzőit. Azonban csak a tudás termékcsalád nem elég - minden alkalmazottja a cég képviseletében érdekeit a show padlón, ismernie kell a pszichológia területén. És így a képzések bevonásával pszichológusok-szakértők elengedhetetlen - részvétel a kiállítás, hogy profit kiállító, különben mi értelme?
A csapat a munkavállalók részt vesz az építési kiállítás három kategóriába sorolhatók: információk, osztogatnak szórólapokat a kiállítási csarnok és kívül annak érdekében, hogy vonzzák a lehető legtöbb látogatót; műszaki, amely magában tapasztalt szakemberek rendelkeznek teljes körű tájékoztatást a cég termékeit, együttműködve a látogatók a standon; vezetés (menedzsment csoport), amely tartalmazta személyzet hatóság szerződéses kapcsolatok terén.
A hatékonyság az információs csoport kapcsolódik az elrendezés a kiállítási komplexum - a pont-alapú alkalmazottak ennek a csoportnak a legkönnyebb meghatározni, tapasztalatai alapján a tavalyi kiállítás ugyanazon showground. Kérjük, vegye figyelembe a következő pontokat: az útvonalakat a látogatók; helyét az állvány; módszerek vonzza a látogatókat, kiállítók mellett használható a stand. Egész időtartama alatt a részvétel, a tájékoztatás alapján csoportokat kell változtatni az aktuális helyzetről és a versenytársak magatartását.
A foglalkoztatottak száma a második csoport társul a különböző termékek kiállított az állványra, és a látogatók száma. Ha a vállalat a kiállításon termel néhány tucat termékek rendelkeznek teljes körű tájékoztatást azok jellemzőit és hozzáértő válaszoljon a kérdésekre a látogatók, hogy nem fedi fel az üzleti titkok, és minden alkalmazott képes - csak nem elég a tudás. Következésképpen, a szükség van az állandó jelenlétét legalább egy szakértő a termék mindegyik szegmens, azaz a Ez szükséges, hogy készítsen néhány ember számára, hogy milyen szerepet tudnak rendszeresen cserélni egymással és megerősítse a csapatot a beáramló látogatók. Pszichológiai képzés a csoport tagjainak különösen fontos - meg kell megfelelően orientálják a látogatók és különválasztani a potenciális vevők a csavargás, elsősorban az első és a második hozzárendelése junior szintű alkalmazottak.
Minden alkalmazott a kiállító cégek ő képviseli a stand, köteles a tiszta és ruha szépen, gyengéd látogató, függetlenül attól, milyen mértékben a fáradtság, hogy a látogató, hogy a kitett termékek, add, hogy tartsa a kezében, ha lehetséges.
A tagok az első két csoport, függetlenül a jelenlegi helyzet, nem úgy viselkednek, mint a következő:
- úgy, mintha egy „őr”, a megfelelő mereven és egy üres pillantást;
- összegyűjti a „kamat” a csoport és aktívan kommunikálnak egymással, figyelmen kívül hagyva a látogatók;
- olvasni egy könyvet vagy újságot;
- ne érintkezzen a látogató, bármilyen okból;
- támadás látogató adó kifejezéseket, mint „Te valamit mutatni”, „te a dal?” és a „nem tudom, kérdezze meg a többi”, ami negatív reakciót a vendégek között,
- bizonyítják közöny a kiállított termékminták.
A tevékenységek minden csoport megfelel a harmadik csoport - a vezetők. Ebben a csoportban a vezetők a marketing és értékesítési osztályok felelősek a működését a két csoportban, egyénileg vagy képviselője a cég vezetését, végző operatív irányítását a két csoport egy időben. Az igazgató ennek megfelelően kell értékelni a helyzet bármikor való részvétel időtartama alatt a kiállítás, a változó az aktuális feladat a személyzet a két csoport, amely a jelenlegi helyzetet. Között kiemelt feladatai a megoldás, amelynek feladata - a jelenlét a stand elegendő számú személyzet, hogy a látogatók figyelmét, függetlenül azok számát, és még a rövid távú késedelem nélkül.
Az első napon a kiállítás, akkor következtetéseket levonni a gyakorisága a beáramló látogatók, hogy meghatározzuk az átlagos látogatások száma egységnyi idő alatt, hogy tervezze meg a munkát az alkalmazottak és az igényeinek a tájékoztatót.
Tájékoztatók a kiállítás
Annak érdekében, hogy támogassák a vállalat és a termékek is termel, a kiállító standján felvértezi tájékoztatók, például szórólapok és ajándéktárgyak. Ugyanakkor jelentős számú ilyen füzetek fogják dobni a látogatók azonnal, amint elhagyják a kiállítási területen. Emiatt a fő hangsúly előállítására tájékoztatók a nagy részét a látogatók nem kell a brosúrák és olcsó ajándéktárgyak - tollak, kulcstartók, mappák és notebookok - alkalmazott logóval a kiállító cégek. Mert minden alkalommal a használatuk, amely nem kevesebb, mint három hónap, a logó kerül finoman emlékeztette a társaság, amelyhez tartozik.
Végén
Részvétel az építési kiállítás igényel komoly felkészülést, különösen óvatos, amikor kiválasztja személyzet a fülkében, válasszuk ki a helyet és a design az állvány, a kiállítás elrendezése, stb Felkészülés a kiállításra kell előre, és minél több idő maradt, annál jobb - való részvétel feltétele a kiállítás, a tanulmány az építészeti jellemzői a kiállítási csarnok és a környező területet - a marketing részleg alaposan meg kell vizsgálnia, és használja őket, hogy építsenek egy hatékony stratégiát.