Hogyan lehet létrehozni egy egyedi eladási javaslat (USP)
Csak most kezdik az üzleti vagy helyben jár, nem tudta, hogyan vonzzák a vásárlók a már meglévő? Mindenesetre, az az üzleti kezdődik a marketing stratégia, és a stratégia, hogy hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat. Hol kezdjem előállítására USP, hogy legyen a kereskedelmi ajánlatot, és miért lenne vállalkozók.
Ha szerencséje, hogy az egyetlen játékos ebben az iparágban, akkor kell, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól, egyedi értékesítési javaslat vagy USP.
Hatékony, azonnal felismerhető Selling Proposition képes arra, hogy áttörést az üzlet- és alapkövét a teljes marketing stratégia. Mindaddig, amíg nem használja nyújtotta előnyöket az egyedi értékesítési javaslat, és előnyt minden erőfeszítést, mint egy magányos hang a pusztában.
Milyen állat USP?
Egyedi értékesítési javaslat - egyfajta tükör, amely tükrözi, amit az üzleti különbözik az összes többi piaci versenyben. Egy erős USP segít vonzzák az új és megtartani a hűséges ügyfelek, korlátozhatja az ügyfél lemorzsolódás. A legjobb vásárlási ajánlatokat fellebbezni speciális fogyasztói igényeket, és nem írják le az eredményeket a cég.
Mielőtt elkezdené, hogy írjon egy hatékony USP üzleti, meg kell, hogy alaposan tanulmányozza az ideális ügyfél:
- Ki a vevő?
- Hogy van a termék vagy szolgáltatás képes megoldani az ügyfél problémáját?
- Milyen tényezők motiválására, aki vásárolni?
Miután a „szeretet” az ideális ügyfél, eljön az a pillanat, amikor meg kell mondani neki, hogy miért kell választani, és mit az ajánlat jobb, mint a verseny. Például, ha ingyenes áruk szállítását vagy szép csomagot is, garanciákat vagy a lehetőségét a csere. Ha a vállalkozás nem különbözik a verseny, akkor itt az ideje, hogy gondolkodni, hogyan tudjuk minőségileg javítani. Például, mely a kapcsolódó szolgáltatásokat, részletekben vagy bónuszokat vásárol.
Lássuk, hogyan lehet egy konkrét példát USP - berendezések tanításra oroszlánfókák. Az alábbiakban egy univerzális képletet eladási ajánlat, amely módosítható bármely szolgáltatás vagy termék.
- Célközönség, ideális ügyfél, vagy valaki - hivatásos rakodók medvefókából.
- A tárgy vagy hatályát - art berendezések képzés oroszlánfókák.
- Érték és egyediség - a világ egyetlen speciális eszközök a háziasítása medvefókák.
Előnyök - lehetővé teszi, hogy megszelídíteni medvefókából az elmúlt 7 nap, a berendezés kell szállítani az ajtót 24 órán belül. Akkor használja ezt a táblázatot, amely áttekintést nyújt a társaság tevékenységéhez vagy fejlesztése és elmélyítése azt, hogy egy komplett egyedi értékesítési javaslat.
Ez elvezet minket a felismerés, hogy szükség van, hogy hozzon létre egy nem USP és hatékony piaci információk, amelyek általában a következőket tartalmazza:
Általában a értékesítési információk a termék és a cég:
Értékesítés pillanatok termék. - Marketing leírás arról, hogy a termék megoldja a problémákat, a kliens jobb, mint a versenyt;
Az értékesítési pontok a cég (ha szükséges). - Marketing cég leírása az ügyfél.
Termék specifikáció.
Csakúgy, mint az azt alátámasztó információk:
Learning információk (ha szükséges). - Bevezetés a megfelelő technológia, összehasonlítva a versenytársakkal, ajánlások, stb.;
megerősítése. - tények, példák és hivatkozások a Ki-független forrásból;
válaszok tipikus kifogások az ügyfelek;
vélemények.
Tehát ez nem ilyen egyszerű!
Oksana, furcsa logika - miért dolgozzon ki egy USP, ha nem kell, hogy dolgozzon.
Ki kell fejleszteni egy értékesítési adatait.
Marketing fantázia :) vicces, de szeretem az őrült kiadások felmérések tényleges vásárlók
Nos, ha már találkozott egy csomó ideális?
Marketing történelem azt mutatja, hogy ezek a felmérések ritkán hasznos információt nyújtanak. Ezért az úgynevezett Piac kvantitatív kutatás a legtöbb haszontalan.
Mintegy sci-fi - sok közülük között marketingesek íróasztal, akiknek a karrierje nem keresnek egy dollár profit valakinek.
Ennek az az oka, egyike szerint sci-fi, a robot neve Linda kiválasztja a számítógépen:
„Ha tudjuk, hogy (És honnan tudod?) Milyen jelentősége van Linda egyes tulajdonságait, akkor valószínűleg nem lesz képes megjósolni (igen tényleg!), A számítógépen milyen márka akkor megáll a választás. Tegyük fel, hogy a RAM van mérve 40% -át érték (Linda - kiemelkedő szakember számítógépek!), A grafikus képességek - 30%, a mérete és súlya a PC - 20%, és az ára - 10%. (És ő találgatások értékeléseik?) Annak érdekében, hogy meghatározzuk, hogyan értékeli Linda minden számítógépen, akkor (Ki a „mi”?) Sokszorozza meg értékelését minden vagyon a PC-t a tömeg kitevő (Mit jelent ez?), Százalékban kifejezve (Ismét az érdeklődés?) majd összeadja a kapott termék:
Számítógép A = 0, 4 (10) 0, 3 (8) 0, 2 (6) 0, 1 (4) = 8, 0.
Elvégzése után hasonló számításokat más számítógépek (több száz őket!) Linda választja az, aki a legmagasabb helyet rajta értékrend. A tájékoztatás a fejlesztés a márka image (Mi ez?), A PC-gyártó képes befolyásolni a döntést a fogyasztók számára. "
(Ki az, aki foglalkozik ezekkel a hihetetlen számítások, „mi”, Linda vagy gyártó?)
Találd meg a neve ennek a fikció.
A cikk néhány érdekes pillanat, de csak ezt a fenti adatok, lehetetlen, hogy hozzon létre egy versenyképes USP. Sajnos.