Hogyan készítsünk egy ajánlatot helyesen kóstolja meg a helyes idézet!
- „Cool” kínál ügyfeleinek kap nem dolgozott, mielőtt, és nincs információ a termékről és annak használatát.
Akiknek szükségük van egy ajánlatot?
Új cégek még mindig nem olyan ügyfélkörrel, nagy szüksége üzleti ajánlatot. Nagy jelentőséget bármilyen kapcsolatot a potenciális vásárló, mint annak eredménye lehet egy profit, megjegyzést vagy további információk a portfólió. Ezek a tények arra utalnak, hogy a kidolgozása az ajánlatot kell adni kellő figyelmet.
A gyakorlat azt mutatja, hogy az élet minden más. A mintát veszünk nem a legkedvezőbb példája az ajánlatot egy konkurens cég és utómunka is, átírni hiba. Nem állíthatom, hogy ez a szöveg, akkor megpróbálják eladni, nincs értelme. Remélem tévedek, és hogy minden rendelésnek tíz a javaslatokat. De ha a javaslatok levelezési siker nem volt sikeres, akkor van értelme, hogy megismerjék a hibákat a kereskedelmi javaslatok (13 pont). A statisztikák szerint, ezek a hibák teszik a 90 100 cégek.
A fő cél ennek a cikket -, hogy leírja a szabályokat, hogy „hideg” üzleti ajánlatok, visszajelzést a személy, aki a döntéseket.
Hogyan készítsünk egy ajánlatot helyesen és elkerüljék a hibákat? tippek:
Ne becsüljük alá a szalagcímek
Azonban ez nem szükséges, hogy a levél a címe „Az ajánlat a” Sun”. „Hook” és a kiadás eladó a fő gondolata a javaslatot -, hogy egy világos célt fejlécet. Tegyük fel, hogy szeretné eladni az autósokat olajszűrő. Megnyerte a címet ebben az esetben a következő lenne: „Mi lenne, csökkenti a javítási költségeket 50% -kal, az olajfogyasztás 25% -kal az autóban?”.
Üdvözlő ajánlat
Nem a legjobb megoldás tekinthető a kezdete az ajánlat egy üdvözlő mondatok az első helyen, a cím, név szerint: „Kedves Iván! Boldog megosztani veletek a javaslatot ... „Ez nem igaz! A potenciális vevő úgy érzi, tökéletesen, hogy nem ismer Ivan Ivanovics. Ebben az esetben az érzelmek kifejezése az öröm lesz érzékelhető, mint engedelmesség.
Ne pazarolja az idejét a Welcome! Ez a munka a DM. Jobb lenne, hogy adja meg a nevét a boríték, ami árajánlatát. És kívánatos, hogy meg van írva kézzel: „Küldj személyesen Ivan Ivanovics.” A jobb tűnik beillesztett celofán borítékot, de a variáns és küldjön egy transzparens fájl. Ha az utóbbi lehetőséget választja, ne legyen lusta, hogy a ragasztó élénk színű matricát a szövegben. Az ilyen eljárás fontosságát hangsúlyozza a levél. „Személyesen a kezében” - egy hibatűrő lehetőség, hiszen az üzenet nem azt jelentette, hogy valaki, mint egy ember. Abban aligha titkárnője nem figyelni egy ilyen levelet, vagy dobja el. Ezen túlmenően, a borítékon kitűnjön a hétköznapi kinézetű versenytársak kínálatát (segítségével a fényes matricák).
Ne tegyen ajánlatot hosszú
Ne hagyja figyelmen kívül a fejléces
A módszer a „I” megközelítés
Kifejezéseket, mint „Mi vagyunk a több mint 20 éve, a piac”, „Cégünk - az egyik legsikeresebben fejlődő”, „őszinteség és a bizalom - a fő elveket munkánk” - jelentősen csökkenti a termelékenységet a kereskedelmi javaslatokat. Ez nem egy szépségverseny dicsőíteni magát. Nincs szükség, hogy ezeket a kifejezéseket! A beszéd kell összpontosítani az ügyfél, annak problémák és megoldások. Mindig összpontosítani, hogy inkább magukat.
keskeny fontos
„Európai Minőség”, „tökéletes szolgáltatás”, „kölcsönösen előnyös együttműködés” - ezek közhelyes mondatok hangzik, mint a „tészta a füle.” Nem sajátosságait. Apropó európai minőségű, érdemes rámutatni, hogyan lehet ezt megerősítette, és milyen alapon adat szó lehet bízni. Ingyenes szállítás, 100% garancia, konzultáció - mindez azt is megköveteli, igazolás tényeket.
Nem teszik a szövegben a „száraz”
A legtöbb kereskedelmi ajánlatok sőt össze lehet hasonlítani a miniszter jelentését a Sürgősségi Helyzetek az elnök a következő katasztrófa. Sokan azt hiszik, hogy egy egyszerű „emberi” nyelven ijeszteni a potenciális vásárlók. Ez így félrevezető. Képzeljünk el egy olyan elismert vezérigazgató érkezéskor otthon nem mondtam, hogy a felesége: „Légy olyan kedves, hogy az asztalt!”, És valószínű, hogy azt mondják: „Adj enni!”.
Ne kiegészítésére ajánlatot árlista
Az ilyen intézkedések hozza le a vevő zavaros. Tartsuk szem előtt, hogy a pályázat megfelel egy egységnyi termék. Nem szabad a hozzá csatolt különféle összes termék és az árak. Költség képesnek kell lennie arra, hogy eladja, és nem csak azt mutatják, hogy a potenciális vásárlók. Be kell nyújtania annak megfelelőségét, megmagyarázni, hogy ő nem talál jobb ajánlatot ugyanazon az áron. A rendszer segítségével a kereskedelmi eladási ajánlat kapsz egy értéket igaz, de nem az árlistában teljes egészében.
Ösztönzi az olvasót cselekvésre
A legtöbb kereskedelmi javaslatok hez, hogy a vásárlást - ez a fő lépéseket. De ne felejtsük el, hogy az üzleti javaslat nem jó az online áruház, amely hozzáadódik a kosárba, és fizetni a műanyag kártya. Hadd emlékeztessem önöket, hogy egy ajánlatot -, hanem egy eszköz B2B piacon. Hogy eladja az árut, amire szükség van azonnal, de néhány érinti.
Ne próbálja meg eladni több termék
Az aranyszabály: az egyik idézet adja csak egy terméket. Folytatódó az erekció egy fából készült ház, akkor nem szükséges a kereskedelmi ajánlat, hogy vegyenek részt az eladás az épületek és ragasztott rajta egy fa, és fatörzsekok. Meg kell nyújtani az ügyfél egy dolog, mert akkor összezavarják.
leírják az előnyöket
Ha értékesítési ipari húsdaráló, nem crack fel a motor, amely egy 3600 rpm-en. Fókuszban az eredmények a használatát. Például: „Csak 1 perc munkájában húsdaráló, és tettél akár 60 kg húst. És mivel ez egy nagy kapacitású, akkor csavarja a nerazmorozhennoe darált hús és még a csontokat!”.
Ne írjon nyilvántartási száma az ajánlatot
Minden ügyfél akar lenni az egyedülálló és nem „néhány ott” viszont. Adj neki ezt a lehetőséget!
Ne használjon túl hosszú mondatokat a szövegben
Figyeljünk a megfelelő előkészítése üzleti ajánlatot. Az ügyfél kell esnie a rendelkezésre álló bemutatót, ezért kell világos és szellős. A feladat - megfogalmazni rövid, egyszerű mondatokat használ bekezdése nem több, mint három vagy négy mondatot.
Nem kell, hogy egy zseni, hogy tegyen ajánlatot. Ez nem tudomány, nem művészet. Meg kell gondosan és felelősségteljesen megközelíteni ezt a folyamatot, tudva, hogy akkor kapnak csak egy esélyt. Ugyanez vonatkozik az üzleti életben. Nem valószínű, hogy megkapja a tekintetben a jövőben, ha tettek nem a leginkább pozitív első benyomás alapján. Foglalkozni az ajánlatot - ez olyan, mint egy mozgólépcső: írásban középszerű szövegek - mész vissza és lefelé. Ön időveszteség, hiányzik a potenciális vásárlók, hogy megy a versenyzők részt vesznek a tény, hogy a küldő munka e-mailek és hatékonyan alkalmazza a megfelelő marketing eszközöket.
Hogyan készítsünk egy üzleti javaslat minta:
Tipp Tipp, de néha meg kell nézni egy példája, hogy meg fogja érteni, hogyan lehet egy üzleti javaslatot minta rendesen segít tájékozódni, hogy mit kell az ajánlatban, és megérteni, mi az ajánlat jó és mi a rossz.