Az eladások növekedése befektetés nélkül
Először is, ne ess kétségbe. Lássuk, mi folyik valójában az értékesítés.
Mik a főbb stratégiai pontokat, ami jelentősen növeli az értékesítés költségei nélkül. Tehát:
konverziók számának növelése
Vagyis növeli azoknak az aránya, akik ki egy potenciális ügyfél lehet egy igazi vevő. Mi a teendő: Végy egy papírlapot, és felhívni a teljes lánc átalakítása a potenciális vásárló az igazi, az ő első kapcsolatot az üzlet, iroda vagy telek, és befejezve a saját pénzforgalmi egy termék vagy szolgáltatás, amely az Ön által megadott. Ismertetni kell a lánc a lehető legrészletesebben: „lépésről lépésre”, mint az ügyfél áthalad az üzleti folyamatokat a cég.
Ezt követően, elemzik, hogy milyen szakaszban veszít, amelyben pillanatok a potenciális vásárló, hanem lesz egy igazi vevő, megy meg anélkül vásárlást.
Derült ki? Most dolgoznak ezeken a problémás területeket. Majd nézni, ahogy egyre több potenciális ügyfelek korábban hagyott pénzt a pénztárgép.
Növekszik az átlagos eladási nyugta
Itt van egy viszonylag egyszerű és hatékony módja:
Végrehajtása doprodazh rendszer (ún upsell és crossell)
Úgy működik, mint ez: például egy ügyfél vásárol cipőt. Abban az időben a vásárlás, az eladó a pénztár kínál neki, hogy többet vásárolnak, és tisztább ezt a különleges cipőt. Jellemzően az ügyfelek megállapodnak abban, hogy a tervezett vásárlást, és akkor kap plusz pénzt a pénztáros.
Végezze el a keresetet, és bemutatja bónuszokat nőtt az értékesítés átvételi
Például végre a cselekvés típusa szerint a „vásárolni három áráért két” vagy „ha vásárol az összeg 3000 rubel. Ingyenes szállítás.” Ez arra ösztönzi az ügyfelek.
Azonosítani néhány áru- „mozdony” a készlet, és próbálja, hogy növeljék ár 10-20%
Azt hiszem, az ügyfelek menekülni fog a versenytársak? Hiába. Nagyon gyakran, az ügyfelek nem figyelni enyhe növekedést (hacsak nem emelik az alapvető termékek árának - kenyér, tej, tojás, stb), és akkor kezd keresni sokkal több.
Számának növelése ismételt vásárlást ugyanazon ügyfél
Ne felejtsük el, a statisztikák szerint eladni valamit egy új ügyfél az átlagosan 7 (.) Times drágább, mint újra eladni egy meglévőt. Az ügyfelek - ez a „arany” eszköz.
Bízza minden ügyfél. Hozzon létre egy adatbázist ügyfeleik, fejlesztése és tartó egyértelmű szabályozás alapján tovább dolgozik, hogy az Ön értékesítési részleg.
Készíts egy világos terv, hogy mikor és milyen okból kapcsolatba az ügyfelekkel: lehet információkat termék innovációk, promóciók és az értékesítés, versenyek és még sok más, az ügyfelek lesz érdekelt, hogy tudja, így jönnek, és hogy te kiegészítő nyereség .
És ami a legfontosabb, bevezetése előtt bármilyen változás az értékesítési rendszert kell folyamatosan fenntartani a világos és részletes véve az összes főbb mutatói a te dolgod.
Ne feledd, csak akkor tudjuk megváltoztatni, hogy az ellenőrzött és figyelembe kell venni.