Saját tapasztalat az értékesítés 1. rész - értékesítési szövegek
Amit most minden a szövegírás igen, szövegírás, hadd meséljek értékesítés.
Ismerősöm közvetlen értékesítési kezdődött 10 évvel ezelőtt ugyanabban az irodában a OSE működési modelljét.
Ha tudja, hogy mire gondolok, akkor biztosan ott összegyűjtött is kalandos, amely meg tudja mondani egy egész élet.
Abban az időben volt középiskola, és meg kellett találni valamilyen munkát egy diák a nyári.
Én nem hiszem, kétszer, persze, munkát kapott a forgalmazó.
Igen, igen, az, aki sétál a lakások, irodák és vparivaet kozmetikumok, vasalók és egyéb szar
Nem tudom ... most el tudja olvasni a sok negativitás a OSE termékek
Ezután eladott könyvek és tankönyvek meglehetősen alacsony áron, hanem az üzletekben, és adott az embereknek valódi előny.
De hogyan csináljuk ...
Bármilyen modern menedzser, értékesítési látta munkánk egyszerűen lőtték volna magam hozzá nem értés.
De azt kell mondanom, hogy nem olvasta a könyveket az értékesítés, és általában nem tud olyan speciális trükkök NLP és hasonlók. Csak a személyes tapasztalat, és hogy a kollégái, ami mellesleg osztoztunk egymás vonakodva.
Érdekes, de abban az időben, sem a csapat nem megy a háztól-házig. Ez nem tekinthető hatékonynak. Az emberek otthon pihen és nagyon negatív hozzáállás az a tény, ha megzavarják.
Így mentünk a munkahelyekre. Végtére is, a munka az emberek hiányzik, és látni megfelelő, energikus és őrült fiatalember mosolyogva a fültől fülig - volt számukra (abban az időben) legalább valamilyen módon, hogy felcsillan a kemény mindennapi munkát.
eladás program vagy ahogy mi nevezzük „Peach” nem változott az elmúlt 10 évben:
üdvözlet
gondolat
előadás
ár villa
az ügylet megkötése
Csak sétáljon minden nem lakóépület nyissa ki az első ajtót, és tovább:
Jó napot csapat! (Üdvözlő)
A nevem Sergey, én azért jöttem, hogy azt ismerkednek meg az új megjelent könyv (benyújtás)
Itt tartsa a leghasznosabb könyv a gyermek (előadás)
Az áruház állnak 200 rubelt, és már csak a 150 (árak hím)
Az egyetlen kifogás az akkori emberek nem: nincs pénz, ami mindig nagyon egyszerűen semlegesíteni.
Amikor kiejtésével ezt az ellenvetést, csak megfordult, hogy mindazok, akik ebben a teremben, és az emberek hangosan kijelentette: Nos, tényleg nincs a kollégák között nem lesz 200 rubelt?
Szerencsére nekünk a csapat mindig is jó ember, aki vette a zavaros és elriasztani dolgozók pénzt.
Ha az ember egyedül volt a szobában, csak kiment, és kereste kollégái, aki tudott pénzt érte, vagy ostobán ment a rendező, és kérte őt, hogy kölcsön pénzt, hogy a munkavállaló.
Abban az időben az emberek nem tudják, hogyan jobb tagadjuk, és mindig esik valamelyik csapdába, és megvette a könyvet.
A legtöbb szakmai emberünk nem kap a szervezet minden irodában csak vezettem az összes alkalmazott együtt a rendező egy helyen, és már ott vannak, ezek mind „pichili”. Ők rendezett mini-teljesítménye a show.
Egy különleges elegáns való belépés és eladni könyveket néhány szuper egzotikus helyre.
Például, eladtam a könyvet, hogy a tanárok az iskolai vizsgák közvetlenül az osztályban, ahol a vizsga zajlik a diákok jelenlétének.
És a társam könnyen behatolt a közigazgatási hivatalok a bank, átadva a őr támadás puska.
Egyszer kaptam a bank vele, mentünk a padló adtak egy pár könyvet, és megállt a központi iroda a fejét. Soha nem ment a hivatalok vezetőinek a bank fiókjaiban.
- Mehetünk a rendező? Társam kérdezte a titkár.
- Ő most találkozón megy - mondta titkár
- Nos, akkor egyedül megyek, én gyorsan, én csak kérdeztem.
Ezekkel a szavakkal, haver, nem vár választ titkára, ő húzta ki a zsákból egy pár könyvet, és eltűnt az ajtó mögött az igazgatói irodában. Ezen a ponton észrevettem a szobában több ülő tisztességes emberek.
Nos, gondoltam, most már kirúgták.
Azt kell mondani, hogy rendszeresen kizárták bankok vagy szervezetek, néha futott az őrök és elrejtik a szekrényekben, vagy valahol máshol.
De néhány perc múlva a társam kiment egy vidám és búcsút mindazok jelen. Nem eladni, de nem voltunk kizárták.
Általában kaptak jutalmakat a legbonyolultabb értékesítés, a legnehezebb helyeken, és így mindannyian készen állt, hogy keresse meg kaland a puha helyet, átható zárt szervezet és érzékeny területek.
Természetesen mindannyian kötés nem időben, és még kihallgatták, és hagyjuk, hogy menjen haza, amíg nekünk nem jött el rendezők.
Egyszer jött hozzánk dolgozni nagyon szörnyű, durva és egy nagy ember. És mi gyakran fogad új értékesítők ki, hogyan és ki fogja tartani azt az eredmény mutatja. De nincs remény a férfi nem volt, nem tudta megtanulni a helyes beszéd és viselkedés.
De amikor visszatért a mezőről, s megmutatta, ezek az eredmények, hogy egyszerűen nem hisz a szemének. Nos, talán csak szerencsés, jól van, lássuk, mi fog történni holnap - gondoltuk. Holnap árult még, és a következő nap újra és újra ...
A végén úgy döntöttünk, hogy kövesse őt, ahol ő teszi az ilyen értékesítés.
És meglepetésünkre nem volt kápolna, mint láttuk, amit eladott.
A férfi bement a belvárostól, kelnie egy forgalmas helyen hozza a zsákot könyv a padlóra, majd megragadta az első, aki szó szerint halad a gallérját, és megkérdezte:
- Meg kell foglalni?
- Nem, - felelte, rémült emberek.
- Hoppá ... nem értettem, nem mi? Szörnyen felháborodott ember.
- És ... és, hogy a könyvet? Ha csak hogy megszabaduljon az ember kérdezi.
- A könyv, akkor? Oh-oh-oh jól, van egy jó könyv!
Ezenfelül időnként játszott a különböző játékok, ahol a vesztes kellett dolgozni minden nap a területen egy nyúl maszkot. Általában ez a flash mob véget ért egy fénykép (a karakter a maszk), és egy cikk a helyi újságban, amely büszkén vágott és hasítja az irodánkba.
Ez egy szórakoztató, ezúttal a mágia, amikor úgy érzi, a világ, mint egy játék, ahol te irányítod egy karaktert, és amely akkor küld minden olyan hely, figyelmen kívül hagyva minden akadályt.
Sem a képzés a személyes fejlődés nem hasonlítja össze a tapasztalat, hogy mi van, és attól a pillanattól, mindannyiunknak örökre kapcsolódik az életét az értékesítés. De ez akkor volt - ez egy másik történet ...