Mivel a társaság Zelenograd talált az ügyfelek több mint 100 országban
Szolgáltatás használatát távközlési cégeknek a fejlődő országokban: figyelembe a jelet a műhold, akkor konvertálni a Flussonic és elküldte a végső fogyasztói készülékek. A termék használata és a sok bevándorló, Lapshin mondta.
„Van egy nagy tartály az ügyfelek. Például, az emberek jönnek Indiából az Egyesült Államokban. Azt akarja, hogy szülőhazájában, TV, mert egy másik országba költöznek, egy ember morálisan otthon marad. De indiai műhold sugárzott jel csak India területén. És a helyi szolgáltatók csak a mi szoftvert, amelynek révén az ember a saját TV indiai tv-csatorna, hogy ő fogja nézni és élvezni. És pénzt fizetni érte „- magyarázza.
Azt függetlenül elsajátította az egész történetet Flussonic: hogyan lehet létrehozni egy terméket, hogyan kell eladni, hogy az emberek, és hogyan kell meggyőzni őket, hogy én mire van szükségük.
versenytársak
Szerint a Maxim Lapshin, külföldi cég verseng amerikai szolgáltató Wowza. „Ez a mi fő versenytársa -, hogy vegye fel egy hatalmas részét a piacon. Még Adobe tudta mozgatni. De most már, hogy új termékek alapján Flussonic, amely lehetővé teszi számunkra, nem beszélve a „crush”, és csak megy a következő szintre, ahol vannak nálunk nem lesz képes felvenni a versenyt „- mondta.
A területen a szoftver Erlyvideo IP-kamerák Axxon versenyez cégek, Trassir, Macroscop. Ugyanakkor fennállása alatt a projekt Lapshin soha vonzotta a külföldi befektetések. „A vállalat azt kifejezetten technológiai, így a befektetők ritkák a dolgokat érdekes. Ők jobban érdekli a történelem robbanásveszélyes. És van egy ilyen módszer kifejlesztésére”, - mondja az üzletember.
Man írja C ++, akkor adok neki egy darab kódot Erlang, és azt mondják: „Helyes.” Nem várom, hogy hallani tőle: „Nem tudom, hogy kell írni.” Azt nem tudom -, kitalálom. Két órával ki kell megtanulni egy új nyelvet.
„Nem vagyok egy webes fejlesztő stúdió, ahol bérleti emberek 30 ezer rubel, hogy tapsoltak szemét, és azt mondta:” a munka a pénz, mit akarsz tőlem?”. Kell magasan képzett szakemberek, akik készek belevetik magukat ebben a témában. Azt, hogy egy bonyolult program, meg kell szem előtt tartani, sok információt, és a programozási nyelv is - csak egy kis része annak, amit egy embernek szüksége van tudni”, - az üzletember azt mondta.
Elmondása szerint, az IT-vállalatok nem fejlesztők „is meg kell érteni a terméket, még egy felületes szinten. „Ha beszélünk más területeken - marketing, értékesítés, és így tovább, minden, amit szeretnék látni az emberek hajlandósága, hogy túllépjünk a szakma. Vegyenek részt értékesítési vagy marketing - legyen kedves és belevetik magukat a technikai részleteket. Mindenki egyénileg kell tudni a terméket. Legalább kommunikálni munkatársaival ugyanazon a nyelven”- mondja Lapshin.
Az üzletember, a hagyományosan erős fejlesztők Oroszország, matematika és fizika, míg a marketing és értékesítési fejlődés nem olyan jó. „Még nem indul, mint egy üzletember, és egy ember a programozás. És sokan kapcsolatos kérdések az építőiparban az értékesítési osztály, az építőiparban a marketing osztály - minden számomra ismeretlen, és ez minden, amit meg kell tanulni a saját, a semmiből. Ami a termék, fejlesztünk technológiailag, hanem a szervezeti fejlődés számunkra fájdalmasabb történelem”, - mondja az alapító Erlyvideo.
külföldi piacokon
Most a cég több mint 1000 fizető ügyfelek több mint 100 országban. Forgalma közel egy millió dollárt. Csak egy év után az alapító és Flussonic finomítás, Erlyvideo ment a külföldi piacokon. Lapshin úgy véli, hogy nem szabad koncentrálni minden erőfeszítéseit a fejlesztés a helyi piacon: ahelyett, hogy jobb, hogy megy a nemzetközi ügyfelek számára.
„Mi nem klasszikus indításkor. Sokan azt mondta, hogy ez nem éri meg, ez értelmetlen, hogy nem lehet dolgozni. Klasszikus kiszámítása jövedelem rendszerek nem működnek itt. És nehéz volt kiszámolni, hogy mennyi pénzt is hozhat a számunkra”- mondta.
Korábban, a szolgáltatás nyílt forráskód: a felhasználók kap az alapvető szabad változat, testre szabhatja azt a maguk számára, illetve, hogy fizetni számos bónusz szolgáltatásokat. Ezt követően, a ez a modell elvetették.
„Az általunk forgalmazott engedélyt a szoftver. Az emberek fizetnek egy egyszeri díj - a telepítés a szerveren, vagy havi előfizetés. Előfizetői szeretjük többet - ez több kellemes és stabil dolog, mint egy egyszeri értékesítés „- mondta Lapshin.
Emellett Erlyvideo kínál a vállalatoknak a fejlesztés kész megoldásokat, amikor az ügyfél írja le a problémát, de a fejlesztők változatait kínálja a megoldás - kombinációja segítségével meglévő szoftver cég, és az alkalmazásokat, hogy írják a kifejezetten erre a vevőnek.
Az átlagos ellenőrzés indokolt, ha van, például kétmillió értékesítés. Amikor kicsik voltak, kiderül sokkal személyesebb.
A cég képviselteti magát valamennyi fontos piacán. Azonban a legnehezebb, Lapshin mondta, dolgozik az ázsiai piacok: „Ez kiaknázatlan potenciál van Kínában, mert a kínaiak nagyon szereti nem fizet. Ez a kedvenc dolog, bár van egy csomó pénzt. Szintén egy zárt piac számunkra Japán, teljesen komolyan ebben a tekintetben
Nem gondoljuk, Oroszország nehéz piacon. Inkább ez nem egy nagyon nagy piac. Itt, persze, van néhány probléma: ugyanazt a „Rostelecom” nehéz eladni, vagy az állami szervek. De ez a probléma közös, minden országban.
Ezenkívül a vállalat elég nehéz eladni Indiában, annak ellenére, hogy ez az egyik legígéretesebb piacokon. A helyi ügyfelek hozzászoktak olcsó dolgokat és szolgáltatásokat, és nem hajlandó fordítsuk. „Oroszországban, akkor megteszi a 200 rubelt havonta előfizetőként Európában - 50 € havonta az Egyesült Államokban - $ 70 dollárt. De Indiában, az emberek nem hajlandóak többet fizetni, mint 20 rubelt havonta egy előfizetésre „- mondja Lapshin.
Bár a cég nem osztja bármelyike kiemelt piacon, de ez Oroszországban és Erlyvideo iroda, és a csapat - 15 fő, ami mehet a helyi kiállítási és tárgyalni a potenciális vásárlók közvetlenül. „Más országok nem tesszük ezt még” - arra a következtetésre jut Lapshin.