Kereskedelmi növekedés további befektetés nélkül

Az iskolából,
mindannyian tudjuk, a koncepció a fizika - a hatékonyságot.

hatásfok. A fizikában, elengedhetetlen és fontos a hatékonyság (eszközök) vonatkozásában átalakítása vagy az energia átadása.

És hogy van-e a hatékonyságot az üzleti struktúra? Kétségtelen, hogy sok tanúi voltak, hogyan bármely cég kezd, hogy intézkedéseket vezetnek profit és a siker ellenére nagy hiteleket. De honnan ez az energia származik? Mi is pontosan így a lendület a következő növekedési szakaszban?

Ahhoz, hogy megértsük azt, valamint, hogy a cég növekedését anélkül, hogy további pénzügyi befektetések, hogy kifejlesztett egy speciális üzleti szemináriumot oktató-tanácsadó Anatolij Safronov kezelése.

Csaknem 80% -a vállalkozások szembesülnek olyan problémákkal, mint a minimális jövedelem a cég teljes erejét, vagy egy üzlet, ahol egy nagy jövedelem, hanem annak fenntartási költségek, az étvágy nem kicsi, egy ilyen cég „megeszi” az összes jövedelem és a fejlesztési azt már nem marad. Az ilyen jelöléssel időt egy helyen, miközben csak az, ami - szemben a gyors megszüntetése az üzleti verseny.

Mi van, ha valójában a leghasznosabb erőforrások található a vállalat? Hatékonyságának növelése a cég lehet 10-70%, ha meghatározzák, feltárása és megvalósítása az üzleti lehetőséget, hogy már ott van. Az egyetlen probléma az, hogy bármilyen okból, azt még nem „elismert”, nincsenek meghatározva. Mi érdekli a potenciálokat rejt a termelési egységek, a forgalmazás, a gyűjteményt, és „tiszta” bevételeit. Azt is elrejteni „az ízületek üzlet. Felderítésére és potenciálok közzététel (külső és belső) szükség speciális technológiai stratégia. Tudjon róla, hogy tanulni és akkor kell alkalmazni, a közeljövőben segít ebben a műhelyben.

MŰHELY FONTOS:

• cégtulajdonosok,
• vállalkozók,
• igazgatók,
• projekt menedzserek.

Időtartam. Két nap 10,00-18,00.

KEY témák:

1. Mi az az „igazi eladások növekedése”?

Üzleti vállalkozás - egy élő szervezet, akkor növekszik és fejlődik, táplált és gyümölcsöt, de lehet kezdeni elsorvad és végül meghal teljesen a nem megfelelő ellátás. Annak érdekében, hogy ez nem történik meg, akkor meg kell tudni, hogy a különböző lehetőségeket megközelítés a fejlesztés a cég egészét. De hogyan ne vesszenek el, és válassza ki a helyes út? Ahhoz, hogy tudjuk, mi a különbség a gazdasági, kereskedelmi és üzleti növekedés, valamint növekszik a vállalat mindezeken a területeken. Esetleg a tevékenység típusa befolyásolja a fejlődést? És ha az üzleti még csak most kezdődött az utat, hogy milyen gyorsan fog nőni, ellentétben a már meglévő? Mennyire fontos a számviteli, pénzügyi és kereskedelmi közelít a növekedéshez?

És mi köze a külső határok a növekedés, mint:
-csökkenő kereslet;
-kormányzati szabályozás;
-versenyt;
-szeszélye szolgáltatók
-ideológiai kábulat célközönséghez.

Ezen kívül van még egy szabvány és a problémás területek a növekedés: az értékesítés, az árképzés harc „grooming” az ügyfelek, a költségek csökkentésére.
Figyelembe véve az összes nehéz, de lehetséges, és nem csak magától értetődőnek, és képes irányítani - ez a műrepülés egy komoly üzlet.

2. A befektetési egyszerű inger növekedés (ha van ilyen).

Befektetések - beruházások a profit. Természetesen a legtöbb fejlődő vállalatok nagyon boldog, így ez a része a beruházások, de rá kell igazán beruházások menni a végén? Milyen költségei vannak, és a negatív hatások a „net” a beruházások növekedését? Mi a külső beruházási és mi az értéke? Befektetési és hitel: hasonlóságok és különbségek.

3. A legjobb pótló beruházások - rejtett üzleti potenciál.

Befektetés - nos, a meglévő, de rejtett potenciál a cég -, annál jobb. Természetesen, ha tudod, hogyan kell kinyitni, és ügyesen használja. Minden lehetséges, azonosítják, nyilvánosságra és átültetni a gyakorlatba, akkor megtanulják, ez a téma az üzleti szemináriumon. Miért azonosítani a „régi” potenciális - szabad, és hogy új - megéri a pénzt? Van potenciál a vállalatok számára, amelyek nem rendelkeznek konkrét piaci különbségek? Műszeres és szervezeti kapacitás, amelyet szemben? A szeminárium után, akkor már nem lesz kérdés.

4. területek „élőhely” rejtett üzleti potenciál.

Az a vállalat hatékonyságát és szerkezetét a szokásos üzleti tevékenység. Milyen szempontok szerint értékeli a rejtett potenciálok az „output” szintű szervezeti kommunikáció. Külső potenciálokat és élőhelyük (szállítás, marketing, a környező területek). Lehetőségei a kis, közepes és nagyvállalatok számára. Figyelembe véve a potenciális példáján világhírű cégek, mint például a „McDonald”, „General Motors” és a „Coffee House”. Egy-, két- és a rendszer üzleti lehetőségeket. Jellemzői és előnyei a hálózat „óriás” és a kiskereskedelmi „egerek”.

5. azonosítása és nyilvánosságra hozatala potenciálok egységek szállítás és termelés.

6. azonosítása és nyilvánosságra hozatala potenciál / értékesítési csatornákon.

7. azonosítása és közzétételi potenciálok blokk gyűjteménye / „tisztítás” bevételt fordított potenciálok + / belső befektetési zóna.

8. azonosítása és nyilvánosságra hozatala potenciális átnyúló „ízületek”.

Figyelembe véve a határ menti területeken az üzleti tevékenység és azok szervezeti és technológiai sajátosságait. Érintkezési tartomány ellátási és termelési egységek. „Szomszéd” területen a termelés és a marketing. Átmenet az értékesítési, hogy a gyűjtemény / „tisztítás” bevétel. Az átmenet a koncentrációja a nettó jövedelem annak belső eloszlásának / újbóli. A vezérlő rendszer egésze és a szomszédos arealy.Sovmestnaya csoport munka kimutatására potenciálokat a szomszédos zónákat. Hatékonyság potenciálok és technológia közzététele.

9. leírása a detektált potenciálok, hogy meghatározzák a hatékonyság és a végső redukciós egy integrált áramkör.

Figyelembe véve a potenciális taktikai, operatív és stratégiai szinten. Mi az igazi kapcsolat potenciális hatékonyságát valódi stratégia a cég. Egy előzetes meghatározása stratégiai irányok a cég. A cél a probléma, a probléma. Elfogadása értékelésének kritériumai kereskedelmi növekedést. Tanulmány a potenciális bevételek beszedésére és újbóli befektetés blokkokat. Beágyazása a leghatékonyabb lehetőségeket a stratégiai keretet.

10. Stratégia áttörést, vagy komplex megvalósítása potenciálokat.

Különbségek a lépést potenciálok közzététel és megvalósítása. Stratégiailag helyes döntés - kezelése kereskedelmi növekedés. Az egyetemes hatásmechanizmusát. Ismét a célokat, kihívásokat / szakadás, célok és eszközök. Az átmenet a „spontán ahogy van”, hogy az „igazi optimális / norma”: a röppálya a mozgás. Az összeomlás és újraélesztette a cég. Fejlesztése nagy és működési stratégia. Egy jó taktika, mint egy működési stratégia. A lehetséges „buktatókat” és a bajok. Üzleti trambulin: a használata a meglévő potenciálok létrehozására minőségileg új képességeket.

Az eredmények tárgyalása. Ajánlások közzétételi és végrehajtási képességekkel azonosították a résztvevők.