Mi a helymeghatározás - marketing kompetencia központ

A helymeghatározás a termék, a cég a piacon, a fogyasztók fejében

Ries és Trout arra a következtetésre jutott, hogy „kezdődik elhelyezése a termék, egy darab az áruk, szolgáltatások, vállalatok, intézmények és még egy személy.”. Véleményük szerint a helymeghatározás nem valami, ami történik a termék és szolgáltatás, de mi történik az elme a potenciális vásárló.
Kotler azt mondja, hogy „helymeghatározó - az a folyamat, ami egy vállalat termék / szolgáltatás és a kép, azon a felismerésen alapul a fogyasztók versenyképes termékek / szolgáltatások”
Érdekes módon Arnott meghatározása: „pozicionálási - tartják, proaktív és megismételve a folyamat azonosítása, mérése, figyelemmel kísérése, és a módosítás a fogyasztók megítélése a tárgy, amely ki van téve a gazdasági hatásokat.”
Ambler meghatározza az elhelyezése a márka, mint a művészet alkotó egy képet elme a célközönség oly módon, hogy ő is kedvezőbben a versenytársak márkák, amelyeket mind a valós és képzelt annak jellemzőit. Ahhoz, hogy elvégzi a helymeghatározást szükséges megfogalmazni egy világos koncepció a célközönség. Minél pontosabban határozza forgalmazója a célközönség, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy ő képes lesz, hogy tisztázza a valós igényeket, a fogyasztók és a versenytársak helymeghatározó márkák.

Az utóbbi meghatározás, amely úgy tűnik, meglehetősen teljes, írta David Eiker „pozicionálás - az a folyamat, ami a képet és értékét a fogyasztók a célközönség, hogy megértik, hogy miért van egy cég vagy márka versenytársakkal kapcsolatos.”
Véleményem szerint bármelyik definíció alatt kellően erős alapot. Kiválaszthatja, hogy kövessék azt az elhelyezése a saját vállalkozás. Tetszett az egyszerűbb megfogalmazás.
Positioning hozza a fogyasztó tudatában csak egyetlen gondolat, ami lehetővé teszi, hogy „check out” a versenytársak közül, és értékes, hogy a fogyasztó számára. Például:

• Disney - szórakozás az egész családnak;
• FedEx - garantált kézbesítési postai küldemények egy éjszaka;
  
• McDonald - az élelmiszer-és szórakoztató;
  
• Volvo - biztonság;
  
• Mersedes - a legrangosabb autó.

Válassza ki a sikeres koncepcióját helymeghatározás, akkor létre kell hozni, és elősegíti egy ilyen koncepció tovább, hogy valami más lesz a versenytársaktól, és bizonyos szempontból ez jobb lesz, mint nekik.

Az alábbi alternatív helymeghatározó típus különböztethető meg:

Miután már működő vállalkozás, már rendelkezésre állnak az egyes termelési erőforrások, tudván, hogy célközönségük, tanuló igényeit, ismerve a versenyt, és felismerve a stratégia - és igen, mindezt, akkor be lehet állítani (vagy képző) fogalmát a vállalkozás. Persze, ez nem úgy néz ki elég logikus, mert mint már mondtam helyesen kezdeni egy tanulmányt a piac és a vállalati tervezés első, majd tegyen konkrét lépéseket. De a gyakorlat azt mutatja, hogy a kisvállalkozások a leggyakrabban csak, hogy - a vállalkozás fejlődik evolúciós ismétléseket, vagyis első jön valami, akkor ez valami kezd fokozatosan javul, néha jelentős változásokon megy keresztül, akár változtatni az üzleti koncepció. De annak ellenére, változás fogalmát a alapértékeit fogyasztók állandó marad, és ezt nem szabad elfelejteni.

Mivel lehetséges, hogy megfelel a természetes emberi igény az élelmiszer viszonylag olcsó, akkor miért olyan sok hajlandó fizetni egy vagyont keres éttermekben? Figyeljük meg, hogy feltettem a kérdést. Nem „miért éttermek ilyen magas ár” és a „miért az emberek hajlandóak fizetni annyi?”
Kétségtelen, hogy a vágy, hogy enni - ez csak az egyik oka, hogy ellátogatott az éttermek. Elvégre, ha ott nem csupán kielégíteni az éhség. Otthonról elszökött kell valahol enni, valamint az utasok a vonaton, de feltűnő emberek száma korlátozódik egy szendvicset, amely evett egy padon

A legtöbb ember keresse fel az éttermet, hogy beszélgetni másokkal, megvitassák az üzleti vagy egyszerűen szórakoznak. Jómódú középosztálybeli, egy negyven órás munkahét után 128 óra szabad időt egy hét, és a pénzt, és az idő. Éttermek ezért részét képezik a szabadidő-ipar.

• Az alapja a sikeres helymeghatározás - megkülönböztető jellemzői a termék
  
• A lényeg a helymeghatározás -, hogy élvezhessék a rendszeres használata a termék, ahelyett, hogy megpróbálja megváltoztatni a nagyon használat módja;
  
• A folyamat során a helymeghatározás kell eljárni elsősorban preimschestv termék és (vagy) a gyenge versenytársaival annak érdekében, hogy töltse ki a cél vásárlók tudatosságát az igényeket. Ebben az esetben van értelme dolgozni a termék fejlesztése hiányosságokat, így az előnyök a termék, hogy elérjék az erős helyzetben van;
  
• Ötvözi számos megkülönböztető jellemzői a termékek vezet egy sikeres helymeghatározás;
  
• Próbálja amennyire csak lehetséges, a lehető legnagyobb mértékben a helyzet, alapozzák döntéseiket piackutatási adatok, különösen azokat, amelyek lehet számszerűsíteni;
  
• Ha a választás nem egyértelmű helymeghatározás ötletek, figyeljen a szükségleteinek és vágyainak a megcélzott vásárlók;
  
• Ha a versenyző termék nagyon hasonló a tiéd, akkor minden áron (vagy felfelé), hogy megtalálja a jelentős különbség, nem a versenytársak által használt, ami az alapja a helymeghatározás;
  
• a termék nevét kell használni, amilyen gyakran csak lehetséges;
  
• Miután stratégiát fogadott el a helymeghatározás, szükséges, hogy teljes mértékben támogatja és elősegíti a segítségével az összes rendelkezésre álló elemek a marketing-mix;
• Pozícionálása a hatása az lesz észrevehető azonnal, de egy idő után, amennyiben a támogatás minden szakaszában a marketing-mix (ugyanez vonatkozik a „támogatása a márka”);
  
• A szlogen legegyszerűbbnek kell lennie, és a lehető legrövidebb.

Megszemélyesítése márkák - a technika gyakran használják a fókuszcsoportok, ez lehetővé teszi a jobb megértése kulcsfontosságú piaci szereplők számára.

A fenti példa mutatja, az eredmények a megszemélyesítője sörmárka.