Tesztelés üzleti ötletek
Tegyük fel, hogy van egy új üzleti ötlet. Lépett be a piacra, akkor nézz körül, és lásd: senki sem értékesít ilyet! Talán egy ilyen termék már régóta a kereslet külföldön, de az ország vagy város még nem érte el. Lehet, hogy tényleg jön valami teljesen új. De a tény az, hogy nem lehet tudni, hogy lesz-e a vásárlók az Ön számára.
Hogyan teszteljük az életképességét üzleti ötlet? Együtt Maria forgalmazója Kuzmichyov emlékeztünk néhány módon.
Kapcsolja be az Internet és a józan ész
helyettesítő termékek
Például, ha találtak egy fogkrém. Fontos megérteni, hogy az emberek szüksége van rá. Szükség van-e, amely képes kielégíteni? Ahhoz, hogy ezt, meg az összes létező alternatíva a piacon. Ha az emberek kell, hogy fogmosás, valószínűleg már valamilyen módon megtenni. Keresünk alternatívákat találunk egy fogápoló aktívan értékesített. Tehát szükség van, és jó eséllyel eladni egy új terméket.
Kereskedelmi vagy egyéb előny
Hol vannak helyettesítői a terméket ad néhány egyértelmű előnye, a legvalószínűbb, hogy van ítélve a sikerhez. Egy példa egy ilyen termék - hideg folyamat újrafutózás. A szolgáltatás ára nem több, mint 50% -a költség az új abroncsok, egy gumi lehet állítani többször, akkor van egy előnye az autós nyilvánvaló.
Amit az emberek keresnek?
A rendszer segítségével a keresők. Ide wordstat.yandex.ru, és vezetni a kérést. Ha az üzleti ötlet már fogott a más városokban, kérelmének értékelését a területen. Az emberek tudni a „tárgy”, hogy keressük meg, vagy a megoldást a problémára, hogy a termék és ad. Tehát arról, hogy a területen a hasonló termékek érdeke.
Ha csak jön egy új terméket, keresse a kapcsolódó lekérdezések (helyettesítői vagy igények). Például Mosquito találmánya, az izzólámpa - keresse meg a „hogyan lehet megszabadulni a szúnyogok otthon” vagy a „biztonságos szúnyog.”
Ha ilyen kérések, és sokan közülük a legvalószínűbb, az ötlet gyökeret.
Ha könnyen megfogalmazni fűződő érdekek a szolgáltatás vagy termék, nézd meg a tevékenység körül ezt az érdeklődést. Pomonitorte fórumok és társadalmi hálózatok. Ha lehetséges, nyomon követheti az offline mozgás. Például feltalált egy teljesen új fajta egészséges ételek, keresse érdeklődés kapcsolatos egészségügyi, sport, a környezetvédelem és így tovább. Ha alapján az érdeklődés, egy nagy és aktív közösség, amelynek nagy valószínűséggel lesz az első vásárlók. Egy jó példa nishevaniya körül érdekeit - kóser deli „Pardes” Moszkvában.
És beszélni?
Mi lenne az ügyfelek?
Természetesen nem lehet csak úgy kitalálni, de egy felmérés a potenciális ügyfelek. Attól függően, hogy a hatálya alá a projekt és a költségvetés lehet mélyreható interjúk, felmérések vagy fókuszcsoportok. Ez egy meglehetősen hozzáférhető módszer, de az emberek maguk nem mindig tudják, hogy mit akarnak. Azt lehet mondani, hogy szívesen vásárol az új képzés fejlesztésének memóriát, de valójában inkább menteni. Így a közvélemény-kutatások, mint az egyetlen kritérium választása vagy használata.
Segítség szakértői vélemény
tesztelés
Most próbálja meg eladni ...
Eladó „saját”
Ha vannak potenciális ügyfelek körében a barátok, akkor még nem „menni.” Ha jön egy új gyűjtemény hendmeyd-dísztárgyak, próbálja meg eladni a megszokott és látni, hogy a vásárlás, a pozitív visszajelzés és ismételt megrendelések a jövőben. Megjegyzés: barátok lehet félni elutasítás ideges vásárol.
teszt eladó
Azt hiszem, nem emlékszem minden módon. De, főleg egymással kombinálva, amely lehetővé teszi a nagy valószínűséggel, hogy értékelje a siker vagy kudarc az ötlet a piacon.
Fontos! Mielőtt elkezdené gondolkodás és a tesztelés, ne felejtsük el, hogyan kell tanulni a terméket, versenytárs, és a célközönség. Egyik új termék nem jelenik meg a piacon, anélkül piackutatás. Ha nem tudja felfedezni - jön, akkor tanítani :)
Maria Kuzmichev független marketing elemző, szakértő piackutatás