A gyógyszertár stratégiai kínálata, a farm-business modern gyógyszertár
A gyógyszertár hatékonysága 50% a termékválasztéknak köszönhetően. A javaslat változatos és átgondoltsága alapján a legfontosabb a látogatók elégedettsége és vásárlási hajlandósága. A választékpolitika kiválasztása a gyógyszertári vállalkozás vezetőjének egyik fő feladata.
A gyógyszertár választékával végzett munka sokkal bonyolultabb, mint más kereskedelmi ágazatokban. Az áruk jegyzékét nemcsak a fogyasztói igényeknek megfelelően kell kialakítani, hanem figyelembe kell venni a jelenlegi jogszabályokat is (kötelező választék), figyelembe véve a gyógyszertár helyét és egyéb tényezőket.
A gyógyszertár cég választéka a gyógyszertárban lévő és értékesítésre szánt áruk listája. A választék feladata, hogy kielégítse a vevő igényeit.
Nem lehetetlen a gyógyszertár stabil és változatlan termékkínálatának hatékony működtetése a kirakatban: maximálisan hozzá kell igazítani a helyi piac azonnali igényeihez. Ezért kell a készletkezeléssel foglalkozó stratégiának lebegnie, pontosabban, számosféle stratégiát alkalmaznak a választékban végzett munkában.
Négy alapvető stratégiát kínál a gyógyszertár választékkal való együttműködéshez, és mindegyiküket fel kell használni, ha a piaci helyzet ennek megfelelően változik.
A választék bővítésének stratégiája
Ez a stratégia a legegyszerűbb, de a legköltségesebb is. Rendszerint a gyógyszertár nyitó szakaszában tartják, illetve amikor a gyógyszertár egy gyógyszertár állapotát kapja.
A termékválaszték bővítésének stratégiája új termékcsoportok bevezetését jelenti. Jellemzően a fő tartományban az újonnan megnyílt gyógyszertár kiegészíti ezeket termékcsoportok, orvosi kozmetika, bébiételek és egyéb termékek a gyermekek számára, ortopédiai termékek, diabetikus termékek, stb
A választék bővítésének stratégiája hatékony, ha a tulajdonos kész jelentős pénzeszközöket befektetni, és teljes körű tevékenységre törekszik a gyógyszerpiacon.
A tartomány szűkítésének stratégiája
Ezt a stratégiát általában kedvezőtlen gazdasági környezetben használják. Például idején a globális válság - az elmúlt évben bemutatja sok a gyógyszertárba vállalkozások kezdte meg nagyon rosszul, vesztes „soputku” - Mindennapi szükségleteket kielégítő áruk és gyógyszerészeti áruk. A választék szűkítése magában foglalja az egyes termékcsoportok teljes vagy részleges eltávolítását.
Ezt a stratégiát leggyakrabban abban az esetben alkalmazzák, ha az üzletet csökkenteni, vagy akár bezárni a gyógyszertárt. Fokozatosan vonja vissza a ritka gyógyszerek, táplálékkiegészítők és ritka gyógynövények, orvosi felszerelések és kapcsolódó termékek körét.
A választék csoport elmélyítésének stratégiája
Ez a stratégia célja új ügyfelek vonzása és jól működik, ha a gyógyszertár helyének megfelelően használják. Például, ha mellette a gyógyszertár cukorbeteg központ, akkor van értelme, hogy bevezesse a tartomány és egyéb termékek cukorbetegek számára. Ha közel van egy gyermek poliklinikája, akkor bővítheti a gyermekek és a csecsemők választékát. Ortopédiai vagy rehabilitációs központ a közelben? Ne korlátozza a biztonsági övek és a talpbetét, importált áruk kijavításának kocsi, kötések és nadrágtartó, orvosi párnák, masszázs párna autóülések - minden, ami képes lesz, hogy a kijelzőn, és kínálnak az érdeklődő látogató csoport.
Csak akkor tudja használni a válogatói csoport elmélyítésének stratégiáját, ha ismeri azt a piaci szegmenst, amelyre az új terméket szánják. Ellenkező esetben ez a termék nemkívánatos sorsra süllyedhet - az anyagi terem polcaira a lejárati dátum előtt feküdni.
A gyógyszerészeti termékcsalád mélyebb lehet többféleképpen: "felfelé", amikor az árucsoport fő ajánlata drágább elemekkel egészül ki; "Le", amikor az olcsóbb árukat bevezetik a választékba, és "közvetlenül", amikor a már meglévő árkategóriákból származó árukat beillesztik a válogatócsoportba.
Decimációs stratégia a válogatócsoport számára
Mind a négy stratégiát átfogó módon kell felhasználni. Ha csak szélesíteni és mélyíteni a tartomány, lehetőség van arra, hogy ne javítsák a jövedelmezőséget gyógyszertárak, és túltelepítés, helyhiány elhelyezésére az egész tartományban, a pénzügyi források hiánya a fenntartó a gyógyszertár üzlet. Ezeknek a stratégiáknak csak egy ésszerű kombinációja segíthet olyan ügyfeleknek kínálni, amelyek teljes mértékben megfelelnek az igényeiknek.
Alena Slavkin, "Lady Vita"
A következő cikkeket is javaslom:
- Misha. Nem hiszem, hogy minden gyógyszer ugyanaz. Sokan közülük csalnak ...
- Marina. Hogyan lehet tökéletes mosolyt és hófehér? Igen, csak talál ...
- Marina. Larissa, bármi megtörténhet. Bár magam is tudom, hogy ez lehetetlen ...
- Mila. Olga, te nem tudsz teázni, szóval üvöltözni ...
- Larissa Golovina. Olga, a lencse hosszan tartó viselése okozta kényelmetlenség valószínűleg egész idő alatt ...
Gyakorlati tanácsadás a gyógyszerész számára, nem csak a szakemberekre, hanem a hétköznapi betegekre is. Egyszerű szavakkal elmondjuk Önnek a felhasználásuk gyógyszereit és módszereit, megtanítjuk Önt a betegségmegelőzés alapjairól, segítünk megvédeni magát a vírusoktól és a fertőzésektől. A gyógyszerészek és a gyógyszerészek kognitív és hasznos cikkei segítenek a szakmai tevékenységük sikeres megszervezésében, a gyógyszertár nyereséges és hatékony megvalósításában.