Hogyan kell elindítani egy beszélgetést, hogyan kell eladni
A leghatékonyabb módja annak, hogy hogyan kezdjék el a beszélgetést -, hogy vonzza a beszélgetőpartner figyelmét "nyomokat". Melyik?
A hideg hívások célja általában két - hogy megtudja
potenciális ügyfél:
- Milyen igényei megoldják javaslatát,
- Van pénzük vásárolni.
Ehhez el kell kerülnünk a természetes vonakodást
beszéljen idegenekkel és "eladókkal"
jellemzői.
Ezért más eseményeknek "nyomokat" kell adniuk, és nem
Az eladni kívánt vágya.
Például eladja a vezérlőrendszer felszerelését.
Itt van egy beszélgetés 2 lehetséges kezdete:
- Felhívom, mert berendezéseket árulunk
olyan rendszer, amely pénzt takarít meg. "
- Felhívom, mikor megtudtuk egy új vonal bevezetését
termék. Mivel ez az áremelkedéshez vezethet
felszerelés, akkor valószínűleg érdekel
csökkentve ezeket a költségeket. "
A második példa valószínűleg pozitív eredményhez vezet
eredményt, amint azt a probléma megoldására javasolja
vásárló, és nem csak vásárolni.
Íme 16 példa a "kulcsok" a beszélgetés elindításához.
1. A cég megnyit egy új gyárat (üzlet, divízió).
2. A meglévő kapacitások átkerülnek egy új helyre.
4. A korábbi vezérigazgatót elbocsátották.
5. Jelentés a technikai szakításról (stop
termelés).
6. Jelentés a termelés bővítéséről.
7. Új kulcsfontosságú ügyfél volt.
8. Az egyik fontos ügyfél elveszett.
9. Új termékcsaládot nyitottak meg.
11. A meglévő kulcsfontosságú termék javult.
12. Egy másik cég felszívódik.
13. Egy másik társaság lenyelte.
14. Bejelentette az üzletág szerkezetátalakítását.
15. Új finanszírozási sorról számoltak be.
16. Jelentés a tulajdonjog megváltoztatásáról.
A trükk az, hogy megtalálja a linket a felsorolt
eseményeket és termékeket. Annál többet
logikus kapcsolat az eseményhez, annál valószínűbb, hogy az Ön
a beszélgetés végül eredményre jut.
Hol találhatók ezek az események - "kulcsok"?
A legegyszerűbb módja, hogy kövesse a híreket a honlapon
lehetséges áldozat.
Egyéb - konfigurálja a CRM rendszert (Ügyfél
kapcsolatkezelés), hogy a szolgáltatás hozzáadódjon a
keress új eseményeket és bejelentéseket a potenciális vagy
meglévő ügyfelek számára.
Tetszett? Ha igen, iratkozzon fel a hírlevélre
"Marketing eszközök".
Hasonló témakör kiadása:
♥ Hogyan keressük meg az Ön termékeinek vásárlóit Oroszországban és a CIS-ben - tanulni a Seldon rendszer használatával - a teszt ingyenes.