A főbb állomásai bemutatása a cég és a termék
Ezért kívánatos, hogy bizonyos feltételeknek megfelelnek kezdete előtt elkészítése bemutatása kereskedelmi feltételek, nevezetesen:
fedezze fel a tartomány a boltban / hálózat;
promonitorit versenytársak árai a polcon érdekcsoportok az árut;
lehetséges, hogy információt kapjon versenytársak sebesség, a ráfordítási árak, a vásárlók hűségét márka;
találni treydmarketingovuyu versenyző tevékenységet.
Az érthetőség kedvéért, akkor töltse ki az itt következő táblázat tartalmazza:
bemutatása célok változtatható. Például megállapodást köt, hogy meghosszabbítja a polcra, hogy megvitassák a feltételeket eladásösztönzés, stb
A fő kérdés, hogy meg kell válaszolni:
1. Miért a boltba kell megvenni - mutat a piac ismerete
A főbb pontok az előadás (blokkok)
Értékesítése a vállalat (márka)
1. Inform a vásárló a márka pozícióját a piacon.
A piaci részesedés lehet osztani két bekezdés:
A részesedése a teljes - támaszkodva információk különböző megbízható forrásokból (GFK, jelentést szállítmányok, stb.) Például: az adatok szerint GFK. share klímaberendezések ....... 10%, a polcon van egy összesen 50 SKU, így a megosztás, hogy 5 SKU. Ha nincs ilyen információ, az adat nem áll rendelkezésre.
2. Hozza konkrét példák (sikeres) más hálózatok
Argumentum miért kell vásárolni
1. Cég eladó
Marketing - legyen tisztában, hogy hol vagyunk, miért vagyunk, hová megyünk, és milyen eszközök állnak készen áll a használatra. Ezt az információt kell a termék vezetők
Üzleti folyamat - azt tükrözi, hogy jól hangolt felett a munka hatékonyságát. Ha ez nem a folyamat, nem nyilvánították!
2. frissítése választék (mátrix) az elmúlt években. A tartomány a trend. Új termékek, exkluzív választéka, tartomány frissítés, stb
3. Marketing - meg kell adni konkrét példákat mutatók a siker előmozdításában a márka. Példa: márkaismertség befolyásolja a termék forgalma a polcról, majd a marketing tevékenységet, akkor nőtt az értékesítés a hálózat ____%. Ha nincs lehetőség a példákat, nem nyilvánították.
4. Elhelyezés (ár) márka csoportok. Példa: A csoport „Thermal Technology” vagyunk fenti márkák ____________ ________ szint, stb Csoportban „Office” alább ________ vyshePokazat grafikon ár helyét képest a versenytársak. Ezeket az adatokat kell lennie a termék vezetők.
6. Marketing az ügyfél (S ELL OUT) - kiegészítő nyereségesség az ügyfél számára. Mi lehet közös tevékenység keretében az alábbi területeken:
- Vásároljon további ülések (raklapok, vége)
- Részvétel a szórólapok
- Vásárlás márka zónás
- merchandising
- A termék jegyzék (bónusz felvételi pozíciók)
- Ösztönzik dolgozóikat (eladók) - a bónusz a termékek értékesítése, a legjobb díjat, sms, stb motiváció
- Részvétel a részvények árcsökkentés
7. a szolgáltatás minőségét.
- Minőségi növények, minőség-ellenőrzés a gyártás,% házasság (az arány nem több, mint 1-1,2%).
- Szolgáltatás - folyamat-menedzsment, törlését igazolás, stb Ha ez a probléma nem nyilvánították.
1. A piaci részesedés csoportok
2. Értékesítési a márka ötlet. Share polcon nem lehet kevesebb, mint a termékek aránya a piacon
3. Fókuszban a találati lista - Győződjön meg arról, hogy minden termék a vezető ülés összes áruk jellemzőit.
- vezető
- Egy egyedülálló választéka design, a minőség (ez mind történik, fotó árak, leírás)
5. Szállítási feltételek és egyéb kereskedelmi feltételek mellett.
Miután a kész bemutatót, akkor lehet, hogy egy találkozót.
A lényeg, hogy sikerült elérni egy ilyen megállapodás, amelyben a résztvevők számára nyilvánvaló, hogy az együttműködés alapja kedvező feltételeket a vevők és a hálózat egészére:
1. Bayer meg kell értenie, hogy ez lesz a magas likviditás (találékony) terméket, ami egy felismerhető márka, amely megbízható.
3. Bayer meg kell értenie, hogy kínálunk az erős márkák, amely képes generálni a forgalom a boltokban.
1. Vegye ki a megosztás polcokat további növekedése.
2. ösztönözze értékesítés a polcról, hogy növelje a forgalmat az egyes SKU
3. elérni kívánt HM forgalmi TG minden SKU
Emlékeztetni kell arra, hogy néha a hatása a tárgyalások nem észrevehető a végrehajtásuk során. Bayer lehet vitatkozni minden érv a tárgyalási folyamat, de aztán, hogy megértse és elemezni a bemutatót ellenőrzi az adatokat, hogy a helyes döntést a javaslatot. Ezért fontos, hogy a kiszerelést elkészítik és nyomtatott színes, az összeg kiszámítása során minden ülés résztvevőt. Ha szükséges, és a jobb technikai képessége is, hogy a bemutató a következtetést a projektort.