3 egyszerű lépést létrehozásának előfizető ügyfelek
A pénz a listán. vagy „pénz az előfizetés-alapú” - hallott ez a módszer? Gondolt miért vezető generáció már annyira népszerű az utóbbi időben? A válasz egyszerű - ma már tudjuk teljes bizonyossággal, hogy:
- 99% -a, a webhely látogatói nem hajlandó a vásárlást;
- 99% -a telek Runet nincs mobil verziója;
- 99% -a telek Runet soha nem volt osztott tesztelés;
- 8 másodperc - ez minden, amit meg kell tartani a felhasználó figyelmét, és leküzdése érdekében minden ezeket az akadályokat, ki kell építeni a kapcsolatot a potenciális ügyfél számára, és meg lehet csinálni csak egyféleképpen -, hogy a vezetést.
Az adatok (LEAD) ügyfelünk használja a televíziós vagy e-mail marketing, ezért a létrehozását és a munka egy előfizetéses alapon - ez a reáljövedelmek.
Nézzük a címe ezen a poszton, akkor valószínűleg gondolkodás, „Lehetséges ez?”. És mi van benne, a válasz „Igen!”. Ehhez először meg kell érdekelt az előfizetők, és így képes lesz fenntartani érdeklődésüket segítségével az értékes tartalom és csepegtető marketing technikák, és végül, egy jól bevált rendszer automatikus e-mail-forgalmazás, nyomja előfizető a tranzakciót.
Régóta ismert, marketing körökben igazság azt mondja: „tartalom - a király!”. És ez igaz, hiszen jól átgondolt tartalom lehetővé teszi, hogy kommunikálni a célközönség, hogy megbízik a nyelvet, hogy vonzza a figyelmét, és arra ösztönzik, hogy várnak egy potenciális ügyfél akció (vásárlás, regisztráció, és így tovább. N.). Az e-mail marketing technikák és vonzó blog tartalmát, akkor létrehoz egy kicsi, de rendkívül hatékony konverziós csatorna: vonzza az olvasók, az átalakítás olvasót előfizetők, és az előfizetők - az ügyfeleknek, akik készek foglalkozni.
Blog - egy fegyver az internet marketing és vezető generáció eszköz. Mit gondol, miért frissíteni a blogot minden 2 nap?
Ma szeretnénk ajánlani egy egyszerű módszer, amely a 3 fázis olvasók átalakítani a vásárlók:
1. vonzása blog olvasók
A cél a blogjához vagy eszköz ebben a szakaszban:
- minőségi tartalom,
- állandóság.
Nem elég, ha csak hogy hozzon létre emlékezetes, élénk cikkek - annyit kell tennie, hogy rendszeresen, időben figyelmezteti olvasóit, hogy az új termékeket. Az olvasók jön szigorúan a keresők, RSS-olvasó és az előfizetéseket.
- Szeretnél kapni minden új bejegyzést LPgenerator az e-mailt? Akkor iratkozzon fel!
Vegyük például egy gazdasági társaság KISSmetrics. Ők frissíteni a blogot, legalább kétszer egy héten, és mindig tájékoztatni minden olvasó kicsi, de jelentős az e-mail üzenet, kattintson amely el tudja olvasni a teljes cikket. Kétségtelen, KISSmetrics ismerik a munkát tökéletesen, és következetesen küld az ilyen üzenetek:
Hagyd, hogy a blog lesz a kicsi, de finom. attrakció stratégia a következő: folyamatos frissítése minőségi tartalom vezet akkor új olvasók, akik válhat a rendszeres olvasók keresztül olvasót vagy RSS-előfizetést. Ez az első lépés segít létrehozni egy lenyűgöző sor új blog olvasóinak tetején a csatornakonverzió és erősíti a kapcsolatot velük.
2. A szegmentáció, hogy hozzon létre egy érdekelt potenciális ügyfélkör
A cél ebben a szakaszban:
- bizalmának elnyerése potenciális ügyfelekkel;
- mindent elárul az ajánlatát ingyen.
Számos módja van, hogy nyomja őket a döntést. Az egyik a csepegtető email marketing (Drip Marketing) egy előfizetés egy sor képzési email-üzenetet vagy egy oktatási kurzus. Ebben a szakaszban szegmensben az olvasók egy új bázis nyújtva valami „finom” vagy ingyenes képzés.
Titkokat megosztani az előfizetők, adsz nekik megérteni, hogy miért a terméket elengedhetetlen a boldog élet. Más szóval, akkor adja meg a „titkos”, cserébe a bizalmat a potenciális ügyfelek. Vegyük például a fő HitTail honlapján az oldalon:
Ezután hozzon létre egy sor 5-8 levelet küldött a potenciális ügyfelek egy hónapon belül. Ennek köszönhetően az expozíció meg tudja győzni az olvasók, akik nem állnak készen vásárolni, hogy az ajánlat egyedi és szükséges. Megvalósítása ez a fajta marketing segít:
- Landing oldalak. Használd őket olyan módon, hogy vonzzák előfizetők az ingyenes próba ajánlatot.
Company HelpScout - jó példája az értékes tartalom, és következetes alkalmazása taktikát csepegtető marketing, mint az egyik legjobb taktika, sok más, hogyan lehetne erősíteni a hűség a márka.
Képzeljük el, hogy amit árul fonott bútorok; Ebben az esetben meg kell ajánlani a látogatók / blog feliratkozás kap e-könyv a hogyan rattan bútor pozitív hatással van a testtartás, és így tovább. N.
3. serkentése az aktiválást a Follow Up-üzenete
A cél ebben a szakaszban:
- Conversion előfizetők fizető ügyfeleket.
Most már van érdeklődő olvasók. Ezért van, hogy a színpad, ahol az ügyfelek a szegmentált hírlevél vagy képzés, amely nem jelenti azt, hogy ez a munka folyik, és ez a játék biztos, hogy véget az Ön javára. Ez csak kétharmada az utat a győzelemhez. És itt meg kell végezni több lehetőség stimuláló Follow Up-mail:
- Tájékoztassák az előfizetőket előzetesen lejártakor a próbaidő, és nekik egy kis utasítást arról, hogy mit kell tennie, hogy vásárolni az ajánlatot.
- Az egész próbaidőszak mondani a siker, hogy a korábbi ügyfeleinek, mert a terméket.
- Küldje el az e-mail-üzenet ajánlásokkal kérjen segítséget a felmerülő nehézségek a cég támogatását.
- Ha a lehetőséget, hogy az egyes előfizetők különleges feltételek, akkor csináld. Te fel sok erőfeszítést annak érdekében, hogy vezesse őket minden szakaszában a konverziós csatornában, így maximalizálják a siker esélyét a kampány.
Például nézd meg az e-mail-üzenet HelloFax ajánlásával segítséget kérni bármely felvetett kérdésekre:
Vagy itt egy másik nagyon vicces például Dropbox:
Összefoglalva azt szeretnék hozzátenni még néhány tipp, ami segít a folyamat átalakításának az olvasók a vásárlók:
- Hasonlítsa össze a hatása az üzenetek a szokásos formátumban (Plain Text) ellen a HTML-formátumban. Mindegyik megvan a maga előnye és hátránya. Például a HTML lehetővé teszi, hogy a szöveg formázására, insert asztalok, és így tovább. D. De ebben az esetben az üzenet mérete jelentősen megnő.
- Használja az egyik STA-elem az egyes e-mail üzenetben.
- Megerősíti a hatékonysága minden elképzelést egy split teszt.
- Ne rongálja a zsargon, írj egyszerű nyelven minden felhasználó számára.
- Határozzuk meg a legjobb alkalom, hogy küldjön egy üzenetet.
- Közvetlenül az aktiválás után, küldje el az előfizető egy e-mailt egy rövid történetet a társaság.
Így használatával e-mail marketing és rendszeresen frissített blog, akkor könnyen meg tudják vonzani a felhasználók figyelmét, hogy a termék, a bizalmuk elnyerése, és meggyőzni az előnyök a tervezett művelet.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
