Portré ügyfél szabályok előállítása és alkalmazása az értékesítési ciklus - orosz - Advertising & Marketing

Portré egy ügyfél - nem csak egy leírást a célszegmensek, és hatékony eszköz, hogy segítsen eladni mind a B2B piacon, és a B2C piacon. Ez történt, mint értékesítési vezető, ez a munka lehet csatlakozni, és a marketing osztály. Portré egy ügyfél be kell mutatniuk a következő tulajdonságokkal rendelkezik:

• - Ki vásárol a terméket?
• - Ki befolyásolja a döntést, hogy vásárolni?
• - Mik az üzleti előnyöket a fogyasztás?
• - Melyek a beszerzési feltételek?
• - Ha a fogyasztó tisztában van azzal, hogy szükség van a termékkel kapcsolatban?
• - Közvetlen versenytársai a kínálatunkban?
• - Közvetett versenyzők a javaslatok?
• - Amennyiben a fogyasztó megkapja a tájékoztatást a terméket?

A részletes leírást az egyes kritériumok lehetővé teszi, hogy kiválassza erőssége a termék / cég tekintetében az adott piaci szegmensben / partner, és hatékonyabban kommunikáljon. Egy példaként ügyfél helyzetkép az ábra.

Helyesen tagjai portré a kliens lehetővé teszi, hogy megtalálja a választ a következő kérdésekre:

Ezeket a kérdéseket bontjuk alkatrészek, amely lehetővé teszi, hogy megtalálja a módját, hogy fejlesszék és növeljék eladásaikat.

A kérdésre adott válasz 1.5 „Az igény súlyosbítja az alábbi esetekben ...” lehetőséget ad arra, hogy biztosítsa a hatékonyságát a hatást gyakorol a kliens idején maximálisan szükség van az áru. A kérdés 2.1 „Ebben a helyzetben az akut igényeket mutat készséget (hallgatni, hogy hívja, hogy jöjjön, hogy válasszon, hogy teszteljék és mások.) ...” segít megérteni, hogy milyen lépéseket hatékonyak ügyfeleket.

Válaszul arra a kérdésre, 2.3 „Együtt a termelési fogyaszt választék rakás ...”. valójában leírni a lehetőséget, hogy a tartomány saját.