Hogyan lehet megállni az aktív értékesítéstől való félelemtől?

Hogyan lehet megállni az aktív értékesítéstől való félelemtől?

• Nagyobb kép megtekintése
  

Meglepő módon az aktív eladók többsége valójában nem. Ezt könnyű ellenőrizni, csak azáltal, hogy keresni kezd az eladónak, és felkéri a potenciális jelöltet arról, hogy hajlandó önállóan keresni az ügyfeleket és a hideg hívásokat. A kérdésre adott válasz egyfajta mutatója az eladó szakmai és személyes érettségének.

Aktív értékesítés, a készségek, képességek, és szükség komoly munkát maguknak, főleg, hogy legyőzni a félelmet. Elvégre, ha megnézi, minden érv a „értelmetlenség” hideg hívás és a „nem hajlandó valaki zavarni” semmit sem ér többet, mint a kudarctól való félelem, hogy az ügyfél.

Ahhoz, hogy megbirkózzon a félelem hideg hívás többféleképpen, és a legegyszerűbb közülük - festeni a legrosszabb forgatókönyv. Kérdezd meg magadtól: „Mi fog történni a legrosszabb, ha én is hívni, és egy javaslatot?” Nyilvánvaló, hogy a legrosszabb dolog, ami megtörténhet - akkor azt fogja mondani, hogy „nem”, és letette. És csak.

Indítsa el a számlálást. hányszor mondták neked "nem" a kívánt "igen" -re, és mindig tudni fogja, hány "nem" maradt hallani, mielőtt találkozott egy potenciális ügyféllel és egy üzletet kötne.

Gyakran fájdalmas hozzáállás az ügyfelek visszautasításához az, hogy hibáztassuk ... az énünket. Ez az, ami visszavonul minket, amikor "nem" -et hallunk az ügyféltől, és úgy gondolja, hogy az ügyfél nem szeret minket, és nem az ajánlatunkat. De az ügyfél elutasításában semmi sem irányul ellenünk személyesen.

Ha elfogadja az ügyfél elutasítását a fiókjához, megfosztja magát az értékesítéstől, mert csak magára gondol, nem az ügyfélről. Mozgassa a hangsúlyt magától az ügyfélnek, és megtudhatja, hogyan növelheti érdeklődését a javaslata iránt.