B2b értékesítése a leghatékonyabb taktika tárgyalások - értékesítési menedzsment munkaszervezés

Gyakran, amikor a vállalatok igyekeznek javítani a tárgyalási technikák B2B értékesítés, akkor igénybe a használata egyszerű technikák, figyelmen kívül hagyva a bonyolult és agresszív megközelítés tárgyalások. Hogy a következő tárgyalások az ügyfél vált szabad eszmecsere és javaslatokat.

B2B értékesítés: a leghatékonyabb taktika
Mi minősül sikeres tárgyalási B2B? Muszáj, hogy legyen impulzív, és előírni, hogy akarata? Van, hogy a másik oldalon a két ellenfél, és fogadjanak el agresszív taktikát tárgyalás, azon a tényen alapul, hogy hangosabb és szigorúbb, mint a másik oldalon? Szinte hihetetlen, de ezek a módszerek nem működnek. Néha, amikor beszélünk a taktika tárgyal az értékesítési, ez a leghatékonyabb a legegyszerűbb módszer.

Mielőtt elkezdenénk, hogy megvitassák egy egyszerű és hatékony taktika a tárgyalás, jó lenne megmagyarázni, hogy miért a fenti módszerek nem működnek a területen a B2B értékesítés. Kérdezd meg magadtól, mit érezne, ha kellett, hogy kezdjen tárgyalásokat azokkal, akik agresszív módszerek nyomást. Hogyan reagálna? A legvalószínűbb, akkor csak dobja fel a kezét, hogy nem nyújt újat, nem kell keresni a kompromisszumot. Akkor egyszerűen csak azt tették, amit kell gyorsan befejezni az egész folyamatot. A másik oldalon viszont, gondolta volna, hogy képes volt belépni egy nyereséges és sikeres akció, bár tudod, hogy nem. Ezért olyan invazív tárgyalás ritkán pozitív eredményt ad. Ahelyett, hogy egyre eszmecsere és javaslatok, a tárgyalási folyamat leáll, és sem a felek nem tudnak előrelépni. Azonban ez a taktika nagyon népszerű, mivel a széles körben elterjedt nézet, hogy ha az egyik fél nem nagyon aktív a tárgyalásokon, a másik fél köteles nyerni. De van-e más út? Természetesen van!

1. A Power of Silence
Sokan azt gondolják, hogy a tárgyalás során a képességét, hogy „grind nyelv veleszületett képessége, hogy meggyőzze az embereket, hogy egyetértenek abban, hogy valamit, amit nem akarnak elfogadni. Talent természetesen hasznos, de az egyik legsikeresebb technikák tárgyalás B2B értékesítési csend. Miért? Leegyszerűsítve, szünet és a csend, hogy az emberek érzik magukat, ami viszont azonnal kényszeríti őket, hogy terjesszen elő új javaslatokat és engedményeket. Ha ezt a technikát az elme, a másik fél csak feltételezzük, hogy van szem előtt. És ha a másik oldal nem tudja, mit gondol akarnak tudni róla, és azonnal felajánlotta valami újat, hogy folytassa a beszélgetést.

2. töprengett a mondat hangosan
Az egyik leghatékonyabb technikák tárgyalás megismételni a mondatot hangosan. Párosulva a hirtelen megáll, és csend, ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy a másik oldalon, hogy vizsgálja felül a javaslat van, és hogy ha ez elég ahhoz, hogy lezárja az üzletet. Ez a taktika a legjobb alkalmazni személyesen, a másik fél, hogy értékelje a kifejezést az arc és hogyan érdekli. Kiolvasása a mondat, hozzá hangfelvételt csalódás és kétség, így adsz a jele, hogy nem tetszik valami, bár hangos és nem mondja. Ebben az esetben, a másik oldalon kell kitalálni, mi a baj. Feltételezések - egy rendkívül hatékony eszköz a tárgyalások, mivel kénytelenek dolgozni a képzelet a második oldalon, és akkor kap egy ajánlatot tőlük, amit nem is álmodott.

4. Nyugodt, de nyugodt
Fenyegetések ritkán működik, mint egy hatékony módszer a tárgyalás, mert a párt, ahonnan a fenyegetés csak ritkán, akcióba lép. Veszélyek gyakran összefügg azzal a ténnyel, hogy egy személy elveszíti a fókuszt. Ha ezt a módszert visszaélnek, a másik fél elveszti jelentőségét, és a végén kezdi figyelmen kívül hagyja az ő szerepe ebben a folyamatban. Ezen túlmenően, a veszteség az önkontroll az egyik fél azt mutatja, hogy nagyon fontos, hogy engedményeket tenni. Sajnos, a másik fél köteles kihasználni a helyzetet a saját javukra. Fontos, hogy maradjon nyugodt a tárgyalások során, és ha a másik fél nem járul hozzá engedményeket, amelyek Ön szerint rendkívül fontos, tájékoztatja a másik felet, hogy ez egyszerűen elfogadhatatlan. Azonban, ha elveszíti a türelmét, és kezdi el használni burkolt fenyegetések, a stop lesz egy nagyon nehéz. Előtt a tárgyalások, hogy győződjön meg arról, hogy az engedmények jegyzékében (amelyet már említettük) megfelel az akció kíván alkalmazni, ha a másik fél nem kapitulál. Ha nem, és Ön kifejezi szándékát, hogy készek ragaszkodni a szavakat.

Néha, amikor a tárgyalási taktikák a B2B értékesítés, a leghatékonyabb módszer egyszerű. A legsikeresebb „tárgyalókat” koncentrált maradni, ne veszítse el önuralom és nem szétszórtan üres fenyegetés. Ezen kívül gyakran átveszi az irányítást a tárgyalási folyamat során a vállalati ügyfelek, mint ahogy el tudja választani a legfontosabb engedményeket a kevésbé fontos.

Kapcsolódó hírek: