Jogi butikok szeretne létrehozni a saját jogi vállalkozás a válság közepette

Törvény Boutique - egy kicsi, rugalmas ügyvédi iroda szűk specializáció. Miután az első hullám a gazdasági válság sújtotta a külföldi vállalatok elkezdték elhagyni partnerek, amelyek közül sok létre saját butikok. Most, hogy például követte alkalmazottai az orosz vállalatok. Pravo.ru megkérdezte, hogyan érzik magukat azok, akik visszavonultak a jogi tanácsadást, és megkérdezte, hogyan kell csinálni az ügyvédek, akik kívánnak létrehozni a saját üzlet.

„Még soha nem volt zavarban nehézségekkel kemény elfoglaltsága 24/7 formátum ismerős, és most, - mondja Ekaterina Tilling Korábban dolgozott mint partnere Goltsblat BLP és tanácsadó Baker Botts most - .. társalapítója és vezető partnere ügyvédi iroda” Tilling Peters, „egy másik „női” indítás - az üzleti partner és a menedzser Oksana Peters partnere a cég korábban egy partner Dechert. „My specialitás - a szellemi tulajdon és a Baker Botts előttem volt egy feladat az épület a semmiből gyakorlatban IP (az angol szellemi tulajdon -.” Intell ktualnaya tulajdon „- ed) a moszkvai iroda ... De nekem személyesen, hogy építsenek egy gyakorlat az amerikai cég nem volt könnyű - a kemény megzavarta a piacon, és a dömping hiányában krosselinga külföldi irodák. És mivel a természet vagyok harcos és egy maximalista, ennek hiányában a várható személyi eredményezte azt a tényt, hogy már nem élvezik a dolgokat, hogy elárulta - osztotta meg személyes története Ekaterina Tilling. - Az nyomán ilyen belső kényelmetlenséget jött, hogy megértsék, hogy eljött az ideje, hogy valami gyökeresen változtatni és további előadások szervesen egyesített bennünket Oksana Peters”.

Brit trend jött Oroszország

Bizonyos gyakorlatok is folyamatosan növekszik. „Ha beszélünk konkrétan a versenyjog, a világ nem látott az elmúlt években,” boom „boutique cégek: szinte minden hónapban van információ a létesítmény egyik vagy másik országba szakosodott cég ezen a területen” - mondta Jevgenyij Khokhlov, Partner Jogi butik Trösztellenes tanácsadó . szakosodott trösztellenes törvény. Ami létrehozására szakosodott cégek általában úgy tűnik, hogy a növekedés a számuk, amíg megállt, azt mondja Khokhlov Oroszországban valószínűleg annak köszönhető, hogy a gazdasági válság, hogy hozzon létre a semmiből egy üzleti ebben az időben nagyon nehéz. De van oka mérsékelt optimizmus még mindig ott van. „Mivel a” növekvő „szolgáltatások iránti kereslet magasan specializált jogi piacon növekedni fog, és butikok Oroszországban” - mondta Valentin Borodin, ügyvezető partnere VB P. A megjelenése speciális butikok - elsősorban a válasz a kereslet egyre több „válogatós” ügyfelek, akik szeretnék, hogy a munka minősége „a Ilf”, de nem hajlandó többet fizetni egy márka, vagy szeretne egy szorosabb bevonása jogászoknak a saját projektek győződve mondta.

A legjövedelmezőbb - vitarendezés

Partners, „elszakadt” a nagy cég - a szakemberek nagy tapasztalattal. Azonban a döntést a saját üzleti nem könnyű. „Fokozatosan rájöttem három dolgot. Először is, hogy a viták rendezésében korunkban vált a legnépszerűbb és nyereséges területeken joggyakorlat. A másik dolog, hogy én nem szeretem osztja ezt a bevételt a veszteség gyakorlatát, amely kap a bürokrácia és az összeférhetetlenség. A harmadik dolog, nem tudom, hogy mást, csak a viták, de jól csinálni a három dolog volt a fő hajtóerő, hogy elhagyja a partnereikkel egy független út. „- osztja meg személyes történet elkerülve a” Ilfov „Maxim Kul'kov irányító pár tnor szakosodott peres „Kul'kov, Kolotilov és partnerek” társaság. és a múltban is - a partnere Goltsblat és ex-vezetője Freshfields gyakorlatok viták megoldására. Egy ilyen forgatókönyv és más vezetők butik cégek, többségük - jött „Ilfov”. Jobs „ILF” - a tapasztalat, hogy az ügyfelek értékét. És örülnek, oda, ahol az azonos vizsgálati lesz olcsóbb - a niche cégek.

Azok, akik elhagyják, ezek akarata ellenére, és nem PR kizárólag a tapasztalat az Ilf, alig várva a siker, azt mondja Irina Minulina, üzletfejlesztési igazgatója a FÁK Baker McKenzie. De gyakran ügyvéd elhagyja egy nagy cég, mert már nem látja magát, mint „egy fogaskerék egy hatalmas mozdony”, és így megalapozottan feltételezi, hogy ez jobb, forduljon szolgálja az ügyfelek egy szűkebb körét az egyes kérdésekben. „Ebben az esetben, ő egy igazi esélye a sikerre, mert az ügyfelek döntenek, hogy nem kemény, hanem az emberi, és ha ő élvezte a megérdemelt tekintetben dolgozik egy nagy cég, akkor valószínűleg az egyik ügyfelek hagyják maguk mögött. Ezen túlmenően, mert feltétlenül esik „árcédulát” képes lesz, hogy meghívja az együttműködést, akik számára ez az egyetlen ok, amiért nem működik vele, hogy ez volt az ára annak szolgáltatásai, „- megállapítja Minulina.

ügyfelek maradnak

Sok ügyfelek ügyvédi irodák, üzletek „örökölt” Ilfov, amelyben a partnerek korábban már dolgoztak. Rendelkezésre álló széles ügyfélkör felhalmozódott az évek során a vállalat partnereinek dolgozó nagy ügyvédi irodák, az egyik versenyelőnyt élveznek más butik vállalat ismeri Danilov. „Kezdetben volt némi aggodalom, hogy az egyes ügyfelek, különösen a nagy nemzetközi cégek, lesz problematikus váltani dolgozó kis- és eddig ismeretlen helyi startup” - mondja Jevgenyij Khokhlov. Azonban ezek a félelmek nem erősítette meg. Sőt, a kibővített körű ügyfél. „Látjuk, hogy az új formátumban, nem csak képesek voltak tartani minden ügyfeleik, hanem jelentősen bővíteni bázis, beleértve miatt minimálisra csökkenti a konfliktusok elkerülhetetlenek a nagy nemzetközi cégek” - mondja.

Ami a minőségi összetétel, általában butik cégek is elég az összes kliens: sem az orosz, sem a külföldi cégek, tapasztalataink, nincs előítélet szakosodott cégek, összehasonlítva a teljes körű szolgáltatást nyújtó cégek, megerősíti Evgeny Khokhlov. A nemzetközi vállalatok még több becslése Maxim Kul'kov: arányuk mintegy 60%. De a különbség nem olyan nagy. „Orosz vásárlók már elég tapasztalt ahhoz, hogy kiválassza tanácsadók nem elve alapján” minden munkát egy cég „és válassza ki a tanácsadók alapján a specializáció Sok ügyfelek, a méret egy erre szakosodott cég válik még vonzóbbá.” - mondja.

„80 százalék VB ügyfelek P jelentése ugyanaz, mint én korábban a Ilf - nagy fejlesztők, kereskedők, ipari vállalkozások (az orosz és külföldi). Néhány ilyen ügyfelek, a „bal” velem, néhány jött már közvetlenül a VB P, - mondja Valentin Borodin. - Néha viszont a kis vagy atipikus esetben az úgynevezett „művészet szeretete”, és a vágy, hogy bővítse szakmai látókört, hanem az egész fő ügyfélköre ugyanaz maradt. "

A törekvés az ügyfél számára fontos, hogy ne elhomályosítja a saját hatáskörébe, és nem egyesíti a tömegek, figyelmeztet Ekaterina Tilling. „A világos megértése kollégák, mint a kis ügyvédi irodák, az Ön hatáskörébe biztosít beleértve a kényelmes együttélés különböző piaci szereplők, és lehetővé teszi számunkra, mind kívül állni a hatékony biztonsági partnerség projektek krosselingu”.

Ennek forrása a vevők, Ilf együtt nagy orosz cégek, és a versenytársak niche szakemberek. „VB P biztosítja ugyanazokat a szolgáltatásokat, mint a mi kollégáink a Ilf - átvilágítást az eszközök és a projekt cégek, lebonyolítása eszközfelhalmozás (eszköz ajánlatokat és a vállalati felvásárlások), támogatja a kereskedelmi ingatlanok bérleti tranzakciók oldalán a bérlő és a bérbeadó „- megerősíti Borodin, de. mi nem beszélünk a vállalat egészének és a vonatkozó gyakorlat észre kollégái más butikok „helyett azt kell összehasonlítani a megfelelő gyakorlatok teljes körű szolgáltatást nyújtó ügyvédi irodák,” -. mondja Jevgenyij Khokhlov azonban akut jumping. AI itt volt, hogy nem látni nem látja, és „Boutiques nem súlyos veszélyt jelent a nagy ügyvédi irodák, mint a fő vásárlók a múlt - mint például a nagy cégek, amelyek működnek az azonos szállító az egész világ” nagy cégek., -. Közlemények Irina Minulina.

Van is egy „horizontális versenyt.” „Ironikus, hogy a belső jogi szolgáltatást az ügyfelek és a potenciális vevők, hogy inkább jellemző jogi butikok egyetemes jogi szolgáltatások” - mondja Alexander Kobzev, ügyvezető partnere Advokatskgo Iroda „Ius Aureum”.

Előnyök butik

Előnyök a niche a cég mind a kliens oldalon, valamint az ügyvédek. „A butik formátum nagyobb szabadságot tervez saját karrierjüket és a saját üzlet. Míg dolgozik a VB P Sikerült jelentősen bővíti szakértelmét a társasági jog, valamint a vitarendezés „- Borodin mondta.

Sok előnye van a munka hiánypótló cégek és az ügyfelek számára. Elsősorban vonzza a tapasztalat és szakértelem a személyzet, ha lehetséges, hogy megoldja a problémát gyorsan és alacsonyabb pénzügyi költségeket.

Figyelmeztetés ügyvédek - gyakran nem kevésbé értékes. szakosodott cég formátum lehetővé teszi, hogy a kreatív megközelítés az egyes helyzet, mondta Khokhlov. A butikok zöme a munka közvetlenül partner vagy vezető ügyvéd, az ügyfél állandó munkakapcsolatban olyan partnerrel, aki teljesen „belemerül” a projektben; lehetetlen helyzet jellemző a nagy ügyvédi irodák, ahol 85% -át a munka a törvényjavaslat teszi junior személyzet és a partner csak alkalmanként „supervayzit” projekt, nem mártva minden részletet, Borodin mondta. Egyetértünk vele QC P. „A mély partnerek bevonása a projekt már nem törvény gyár, ahol néha a partner csak akkor van jelen az első találkozón az ügyfél, és a következő alkalommal jön, amikor meg kell számlázni Partnereink aktívan részt vesz minden projekt esetén.” - mondja Maxim Kul'kov.

A lassúság a döntéshozatalban nem jellemző niche cégek szemben nagy ügyvédi irodák. Akkor elkerüljük mind a felesleges bürokrácia és az összeférhetetlenség.

Ha azt szeretnénk, hogy nyisson meg egy butik, akkor jobb, ha nem siet, és gondosan mérlegelni a „profik” és a „hátránya”. A fő tényező, amelyeket figyelembe kell venni, megnyitva egy butik - jelenléte a szakmai hírnevét, és stabil, hosszú távú kapcsolatok a jó ügyfelek. Office, számítógépek, bútorok, stb - semmi, amíg nem jó a vásárlók, akik megbíztam nyereséges projektek

- Valentin Borogyin, ügyvezető partner a VB P

A fő kihívás

Azok, akik úgy döntöttek, hogy saját speciális ügyvédi iroda, nem lehet elkerülni, és a problémákat. Többségük - intézményi egyetértenek partnerekkel. „A fő akadály, hogy meg kellett küzdeni az elején - ez természetesen az összeg igazgatási, számviteli és műszaki rutin, amely szükséges annak megállapításához, hogy a cég, akkor is, ha kicsi, hogy működjön” - Borodin elismeri. Releváns és a probléma a back-office, mondja Maxim Kul'kov. „Rájöttünk, hogy még ha a cég 5-10 jogászok, meg kell ugyanazt a létszámot, mivel a vállalat 20-50 jogászok (titkárok, paraligaly, számviteli, informatikai, marketing, PR, futár, személyzetis). Ez ez egy kereső nagyjából egy adagot, ami szükséges, hogy irányítsák, amelyben meg kell fizetni fizetések és munkahelyeket. " Ez a kérdés a QC P megoldott szabadúszók.

. „Fel kell készülnünk, hogy a munka több, mint akár a legforgalmasabb Ilf Légy felkészülve, legalábbis eleinte, hogy megértsék a nem jogi területeken, c, amelyeket nem kellett szembenézni: adminisztratív kérdések, HR, marketing, adók és könyvelés, stb építeni reális tervek és folyamatosan felülvizsgálja azokat megfelelő hinni magukat, és folytassák a megkezdett még a legnehezebb helyzetekben”-... Evgeny Khokhlov, partner Trösztellenes tanácsadó

Fontos, kezdettől fogva, hogy független módon hasonló gondolkodású csapatban, azt mondta Ekaterina Tilling: mindenki világosan megértse a szerepet, kell elosztani nem csak az üzleti funkciók, hanem a jelenlegi működési és üzleti céljait. A kényelem jobb elfelejteni - legalábbis átmenetileg. „Munka egy nagy ügyvédi irodák, különösen a külföldi, akkor olyan ismerős kényelmet formájában drága irodai alkalmazottak, egészségügyi biztosítás az egész családnak kell figyelniük arra, hogy a saját üzleti gazdaságban kiadta a feladatot, a személyes kényelem, hogy a háttérben -. Paramount parancsolok kérdések irodai karbantartás, mentse el az aktuális rendszeres ügyfelek és új projektek”, - mondja Tilling.

A fő nehézséget képest nagy ügyvédi irodák közé tartozik „alacsony növekedési plafon” az alkalmazottak, hogy nem adják meg karriert, mondta Alexander Kobzev, ügyvezető partnere Advokatskgo Iroda „Ius Aureum”. „A rövid pályafutása felvonó vezethet, hogy a növekedés a válság legambiciózusabb alkalmazottak, akik kénytelenek lesznek keresni önmegvalósítás, vagy a nagyobb vállalatok, vagy saját üzleti” - mondja Kobzev. Ugyanakkor azt is megjegyzi, hogy ez igaz csak azokat a munkavállalókat, akiknek fontos a növekedés a függőleges irányban. Ügyvédi irodák „boutique” típusú jellemzi, hogy bonyolult a pályázati versengést, a szabályok, amelyek a formális mennyiségi szempontból, hozzáteszi Alexander Kobzev. Nehézségek merülhetnek fel a végrehajtása nagyszabású projektek, amelyek megkövetelik a részvételét a különböző szakértők - a probléma, aki szerint, a legjellemzőbb a keskeny profilú cégek, hogy szakosodnak egy adott iparágban.

A másik probléma - a felelősségi szint döntések, amelyek a saját cég sokkal magasabb. „Tulajdonos” boutique „nem lesz képes átvészelni a válság” a bér „itt minden kemény -” enni, amit ölni »vagy azt mondja az orosz,« mint stancolt tört „- Borodin mondta -. De ez a vállalkozói szemlélet az ember vagyok nyűgözve. dolgozni egy butik ad egyfajta hajtás, jó vállalkozói izgalom, hogy minden egyes új VB projekt P nem tekintik az új teher, hanem egy új „trófeát”.

„A legnehezebb dolog az, hogy visszavonja tőlük, hogy továbbra is ugyanolyan szintű szolgáltatást. Ha nem sikerül, akkor álljon összhangban ezer orosz kis unprepossessing ügyvédi irodák. Ez akkor a játék megéri a fáradságot?” - Maxim Kul'kov, ügyvezető partner "Kul'kov, Kolotilov és a partnerek"

kilátások

A jövőbeli tulajdonosok yurbutikov nézd optimista. Ez annak köszönhető, hogy mind a kereslet egyes jogágak, és az általános tendencia az egyre több niche cégek. „Trösztellenes törvény - egy olyan terület, amely népszerű a vásárlók, még a válság az orosz versenyhivatal ügynökség nagyon aktív, és egyre több tapasztalt és hozzáértő minden évben ezen a háttérben, azt látjuk, hogy az ügyfelek igényeinek minőségi tanácsadást trösztellenes ügyekben nem .. csökkent, hanem inkább növelni kell állapítani, hogy semmit sem lehet kizárni, hogy jelenleg, de igyekszünk, hogy optimista, és továbbra is jó munkát, „-. mondja Jevgenyij Khokhlov.

Csökkenése a költségvetési törvény cégek költségek és a magas órabérek nemzetközi ügyvédi megkönnyítheti a nyitó butik ügyvédi irodák Oroszország, biztos vagyok benne, és Danilov. „A válság több és több ellentmondást és vita - ez a mi kenyér” - foglalja össze Maxim Kul'kov.