Tárgyalási készségek, hogyan kell engedményeket tenni

Ha keresünk új értékesítési pontokon növekedés, figyeljen menedzsment készségek tárgyalások az ügyfelekkel. Amit ők megkérdezi, hogyan kell kezelni a kifogást, ha tudja, hogyan kell mutatni az érték a termék előnyeit, és hogy érdekli a potenciális vásárló.

Honnan tudom, hogy a vezetők nem rendelkezik a készségek a tárgyalások?

1. Sellers könnyen enged feltételek mellett és az árak
2. Ők nem tudják, hogy milyen változók alku
3. Az általuk kínált semmi Bővített kínálat
4. Elfogadja a feltételeket az ügyfelek és nem kér kölcsönös engedményeket

Szerencsére, ha van ilyen probléma, nem kell változtatni az egész csapat, és keresse meg az új gyártók. A tényleges tárgyalások vezetője tehetség kevés független. Fontos, hogy rendelkeznek bizonyos készségek és kövesse a szabályokat. Ezért elegendő, hogy a vonat az alkalmazottak.

Ami fontos tudni a készségek a tárgyalások?

1. Megérteni a különbséget az adásvételi tárgyalások. Az értékesítés a vágy, hogy többet eladni, mint a vágy, hogy vásároljon. A tárgyalások a vágy, hogy vásárolni és eladni ugyanazt.

Általános szabály, hogy az ügyfél mindig a vágy, hogy egy termék megvásárlására kevesebb, mint a cég vágy eladni. A feladat - ezt a pozíciót, és kapcsolja be az értékesítési tárgyalások. Itt és különleges képességeit.

A feladat egy tárgyaló, felhasználva a képességek és tapasztalatok, hogy megtalálja a közös érdekek és épít rájuk. Példák érdeklődési területei:

Amellett, hogy az üzemideje továbbra is fontos, hogy más keresztezési pontok:

Például szabad kérnie az ügyfelet, hogy vadászni, vagy az utazás során. Ez a lépés segít, hogy kedvezőbb feltételeket az Ön számára.

Miután befejezte az érdekeit, amely kielégíti őket, és befolyásolják az ellenfél pozícióját, és módosítsa a szerződés feltételei.

1. Értsd meg, hogyan kell használni változók alku, hogy ragaszkodjon az ő javaslatára. Ahhoz, hogy sikeres legyen, szükség van a következő tulajdonságok:

• Készíts egy listát a koncessziók, hogy készen áll, hogy menjen be a tárgyalások során. Szám őket hátra
• Egyes területeken belül érdekes meghatározni minimum 4 változó alku
• Kezdje kisebb engedményeket mentett a legfontosabb az elmúlt
• Kérdezd koncessziós után koncessziós
• Ne engedményeket tenni a szerződés aláírása után

1. Abban az időben folytatott tárgyalások befejezése erősítse a felek megállapodása, a feltételeket, majd válassza a folytatáshoz.

Hogyan építsünk egy tanulási folyamat, a készségek és ellenőrzési vezetők?

→ A vezetők kapott tárgyalási készségek, képzéseket szervez a szakember. Képzési beruházásokat megtérül gyorsan, a vezetők növelni értékesítését a jelenlegi ügyfelek, és hogy újakat új ismeretek.

→ Ellenőrizze a tárgyalási szakaszban a fejlesztés listák vezetők azonosítani hibák a készségek és tervezni továbbképzését vezetők.

→ Beszélje előre, hogy milyen engedményeket megállapodott a cég. Adjanak egyértelmű utasítást a vezetők - bármilyen érdekek lehet alkudni, és amikor a tárgyalások kell a sarat.