Osztályozása ügyfelek értékesítése a típus és fajta - a kulcs az arany cég
Besorolása az ügyfelek a B2B értékesítés vevői típusú vagy fajta igényeit hatékonyan dolgozni velük, hogy dolgozzon ki stratégiákat diplomamunka mindenféle a társaság ügyfelei és különösen a kulcsot. Besorolása az ügyfelek, akik választ ezekre a legfontosabb az ügyfelek, és hogyan kell dolgozni velük.
Főbb ügyfelek arany cégek
Kiemelt ügyfelek a típusú ügyfelek, amelyek a cég egy jelentős része a forgalom és a jövedelem.
A legfontosabb az ügyfelek értékesítési tudható ilyen társaságok, amelyek hasonlóak egy vagy több jellemzője a „ideális” kiemelt ügyfelek, itt vannak a legfontosabb jellemzői az ideális ügyfél.
Főbb ügyfelek, hogy több mint 10% -át a cég bevétele
Főbb ügyfelek ügyfelek a cég már dolgozik, és ezek az ügyfelek (mindegyik) hozza a vállalat tíz százalékos vagy annál nagyobb, a teljes bevétel a cég
Főbb ügyfelek így több mint 10% -os bevétel a versenyben
Ez is egy fajta ügyfél, akivel a cég még nem működik, de ezek az ügyfelek már üzemelő cég versenytársai, és a 10% -os jövedelem gyűlnek a versenytársak.
Főbb ügyfelek iparági vezetők vagy a kedvencek
Ezek az ügyfelek ebben az iparágban a vezető vagy az egyik kedvenc
Néha, amikor majd dolgozni a legfontosabb az ügyfelek zavar van szempontjából „kiemelt ügyfelek” és az „arany, ezüst és bronz” fogyasztók. Nézzük röviden összpontosítani e két típusú ügyfelek az értékesítés, akik az arany ügyfél, mivel kapcsolódik a legfontosabb, hogyan lehet osztályozni őket, és ami a legfontosabb, hogy miért minden ügyfél típusokra oszthatók, és mi a gyakorlati jelentősége.
Minden meglévő ügyfelek a vállalat kell besorolni. Ezt meg kell tenni annak érdekében, hogy megfelelően összehangolják a munkát velük, attól függően, hogy azok értéke a társaság. Munka a legfontosabb az ügyfelek - az ügyfél besorolása, itt a klasszikus típusú ügyfelek. arany, ezüst és bronz.
Típusú ügyfelek az értékesítési №1 Arany ügyfelek
Arany ügyfelek a típusú ügyfél az értékesítés, amellyel a cég már dolgozik, és ők hozzák a cég összesített 65% -os jövedelem. Arany ügyfelek egy speciális fajtája a legfontosabb az ügyfelek.
Típusú ügyfelek az értékesítési №2 Silver ügyfelek
Ezüst ügyfelek is aktív ügyfelek a cég, amely már vásárol, és hozza a cég összességében nem kevesebb, mint 20% -a bevétel. Ezüst ügyfelek kérheti a kulcs miatt kilátások, és így nem lehet őket.
Típusú ügyfelek az értékesítési №3 Bronze ügyfelek
Bronze ügyfelek, az a fajta ügyfél az értékesítés, amely lehetőséget nyújt a vállalat 15% -a az összjövedelem. Bronz ügyfelek nem gombot.
Attól függően, hogy a besorolás a meglévő ügyfelek és azonosítására faj és fajta bélés és kapcsolódó munkák velük az erőforrások hatékony elosztását.
Ha minden meglévő ügyfelek a vállalat 100% -nak vesszük, az arány a különböző típusú ügyfelek arany ügyfelek, ezüst és bronz a társaság ügyfelei így fog kinézni:
Éppen ezért, ha meghatározó stratégiák dolgozik B2B piacon az ügyfelekkel szükséges minden egyes ilyen fogyasztói csoportok külön működik, ismerve a fajta ügyfelek és különösen a velük dolgozni, így a hangsúly a legfontosabb az ügyfelek.
Cikkek a kapcsolódó témák:
Time Management Excel: a rendszer munkaidő tervezés.
munkaidő tervezés időmenedzsment (time management) az időgazdálkodás, befejezte a tervezési rendszer időgazdálkodás.
Belső terv a nap (a sablon listát és feladatait a munkanap)
Tervezése ügyek napján minta terv sablon ügyek a napot egy listát az esetek feladat ütemező, amely lehet letölteni a számítógépre.
Belső terv heti és havi excel táblázat. Tervezési munka a hét egy Gantt diagram.
Belső terv egy hét vagy egy hónap, a sablon Excel fájl Task Scheduler egy hétig vezetni egy egyszerű és kényelmes a számítógép letölteni a fájlt.
Hogyan enyhíti a stresszt és a feszültséget gyorsan, mit kell tenni, miután a stressz
Hogyan lehet gyorsan enyhíti a stresszt, vagy idegi feszültséget és a stresszt, mit kell tenni, miután a stressz otthon és a munkahelyen.