Kiválasztása egy rést egy online áruház - végigjátszás
Tehát azt szeretnénk, hogy saját vállalkozás indítására, de még nem döntöttem el, mit eladni online áruház. Általánosságban elmondható, hogy el kell dönteni, hogy milyen üzleti kezdeni - eladni az interneten keresztül pólók vagy az iPhone?
Vagy meg kell vásárolni új termékek árusítása az oldalon keresztül, de nem biztos abban, hogy ezek közül melyik megy jól.
Kezdjük néhány kezdeti axiómák, hogy hoztam magának alapján a négy éves tapasztalattal rendelkezik e-kereskedelem:
1) online áruház gyakorlatilag nem hoz létre a kereslet. Csak megfelel az aktuális.
2) hipermarket - szintén hiánypótló üzlet, ez csak úgy több különböző rések, ami lehetővé teszi, hogy shuffle a tartomány, ha szükséges, és bővíti a marketing eszközök tárolására.
3) egyértelmű, hogy a niche valami nagyon keskeny. De szükséges, hogy értékelje egy ilyen dolog, mint a „mélysége a rést.” Ez az a mélysége attól függ-e vagy sem, hogy menjen be a rést.
Szeretném megmutatni az egyik mélység becslési módszerek rést, hogy dolgoztam, és használja a munkámban.
Kezdetnek, nézzük felvázolni egy listát a kapcsolódó kulcsszavak rést, hogy azt akarjuk, hogy értékelje, és látják a frekvencia Wordstat.
Honnan tudod, hogy ezek közül melyik kulcsszavak (mélyedések / termékek) a legígéretesebb teremtése szempontjából egy online áruház?
Ezek a kulcsszavak nem egyértelmű geozavisimosti index valóban változik régiónként. Ezért továbbra is összpontosítani egy régió - Moszkva.
Szeretném megismételni. Ebben a cikkben csak azt akarom mutatni a technika egy egyszerű kulcsszavakat. A valóságban meg kell egy nagy, sokszínű szemantikai mag. Ellenkező esetben a számítások hibásak lesznek, mint láttuk.
Nézzük kedvéért érdeklődés bemutatjuk új kulcsszavakat és távolítsa el a régi vezetők. Jelölje ki az új felső oldali oszlopban szín, annál jobb megfigyelni, hogyan fognak mozogni a táblázatban.
De valami hiányzik.
Rangsorolt kulcsszavak emelkedő index №2, lásd az első lépés. Kulcsszavak a legmagasabb értéket a bemeneti speciális elhelyezést mérgezési lement. Mégis néhány közülük tetején maradnak - rovására magas frekvencia és kis számú versenyző.
Ezután úgy döntöttem, hogy hasonlítsa össze a az áru értékét (ami meg van adva a kulcs szó), és annak peremén a második index. Ez az egyik dolog - eladni olcsó árut, a másik - drága, különösen akkor, ha van egy jó margin
Kategóriák Index №2 az átlagár az áruk és kap indeks№ 3.
Ezután bemutatjuk egy ilyen fontos paraméter a marginalitás. Ebben az esetben tudjuk, hogy az átlagos árrés a nagykereskedelmi ára az áruk.
Végül eljutunk az utolsó index, amely elegendő lesz objektíven tükrözi az ígéretes rések az e-kereskedelemben a bejegyzés
Lássuk, mi van. Az ilyen áruk masszázsfotel, jött az első helyen, annak ellenére, hogy a magas költségek lépésének speciális elhelyezést. És valóban - jó áron, nagy a kereslet, kiváló árrés.
A többi kulcsszó jön különböző okok miatt, például «Littmann» - mivel a kis számú versenytárs, bár az árrések alacsony, de a CPO (költség vonzza sorrendben) túl kicsi.
Nagyjából ugyanezt látjuk a kulcsszavakat «Fiio».
A „vibrátor” elég jó eredményeket minden oszlopot - ez lehetővé tette számára, hogy maradjon a vezetést. És például, kulcsszavak, mint a „termobeleJanus”, amely elfoglalta az utolsó helyen az index №3, nem segített még, hogy én tulajdonítják a 500% -os árrést (bár ez tényleg nem). A többi az indexek meglehetősen gyenge kulcsszavakat, és még magas árrés kellene foglalkozni, hogy nem túl érdekes.
Persze a módszerek hiányosságait. És én magam szeretnék mutatni őket a befejezését.
A javasolt rendszer nem tökéletes. De ez legalább néhány lehetőséget, hogy világosan és ésszerűen megérteni a versenyképesség kulcsszavak és értékelje a rést, mielőtt bele. Én fogadok bármilyen ötletet, hogy javítsa a technika.