Mi teszi az emberek úgy gondolják mindent, amit olvasni és hallani
Volt kínai politikai fogoly egyszer le a tapasztalatait, mint a célzott agymosás: „Te elpusztulnak, kopott, nem tudja ellenőrizni magát, nem emlékszem, hogy mit mondtam két perce. Úgy érzi, hogy minden elveszett. Ettől a pillanattól kezdve a bíró lesz az igazi mester. Veszel mindent, amit mond. " Mi ez, és mit tud mondani a tényezőket, amelyek lehetővé teszik, hogy mások meggyőzni minket?
Mi teszi az emberek úgy gondolják mindent olvasnak
Ha nagy a tét, az emberek általában elég kognitív források és kellő motivációt a kérelem elutasítására, hogy létrehoz egy hamis benyomást. De amikor az ember fáradt, ő is hajlik arra, hogy több bizakodó a visszaesés kognitív energia és a motiváció okozta kimerültség. Összhangban az eredmények Gilbert, ez vezet az a tény, hogy a folyamat megértése elnyomott előtt kerülhet sor elutasítás színpadon. Ezért ebben a helyzetben, az emberek könnyebben hisznek egy gyenge érv, vagy egy tökéletes hazugság. Például egy álmos menedzser, amelyek megszabják a nagy elosztási szerződés nem valószínű, hogy kérje fel kérdését a kétes alkalmazási lehetőségeik forgalmazók, mint: „A forgalmazási rendszer - a világ vezető.” Ehelyett valószínűleg, hogy a nyilatkozat névértéken.
De nem csak a nélkülözés az alvás vagy a fáradtság csökkentésére a rezisztencia meggyőzés. Tanulmányok kimutatták, hogy ugyanazt a hatást a hajlamot az emberek, hogy a hatása, hogy egy figyelemelterelés, akkor is, ha nagyon rövid volt zavaró. Például Barbara Davis és Eric Knowles, kutatások azt találták, hogy a lakástulajdonosok kétszer olyan valószínűséggel vásárolnak karácsonyi kártyák hazafelé eladó, ha az eladó, mielőtt azt mondják, „Sell!” Elvonja őket, hirtelen hívja az ár pénzzel, nem dollárban, mint rendesen. A vizsgálatok azt is mutatják, hogy a szinten az eladások növekedése nem, mert az ár megnevezett nyugdíjazás: a szint megállapodás a kereskedelmi jogorvoslati magasabb volt, mint a standard kezelés, csak akkor, ha miután az ár kell egy nyilatkozatot, amelyben sürgette „Eladó!”. Az eredmények azt mutatják, hogy ebben a pillanatban az azonnali figyelemelterelés eladó csúszik a radar alatt éberség.
Egy másik tanulmány szerint az azonos kutatócsoport az emberek, akik elhaladtak a tálcát a sütemények, nagyobb valószínűséggel vásárolnak sütemények, amikor az eladók hívja őket, hogy ne cupcakes és „polutortami”, és csak akkor, ha mögötte kellene „Nagyon finom!”.
Például, lehet, hogy otthon vagy a munkahelyén, hogy maguk szervezzék saját „tér megoldások”: egy hely, ahol nem vonja el, ahol nincs háttérzaj, így koncentrálni a feladatra. Ahhoz, hogy Ön az első, nem csal (meggyőzéssel szakértő, ami egy kettős játék), és akkor nem dobott (z elégedetlen a szervezet), ha nagy a tét, csökkentik a több egyidejű feladat!