Növelje értékesítési - a móka!
Üzleti cél - az, hogy a profit. Profit számától függ az eladott vagy a nyújtott szolgáltatás. Ez az, hogy emeljék az eladott áruk és szolgáltatások vállalat küzd. Egyrészt úgy tűnik, hogy ez elég ahhoz, hogy minél több ügyfél, és a többi is meg kell ébreszteni az ügyfél kérésére nem kérdezz, és a vásárlást. Ez lefordítani minden potenciális vásárló, hogy egy csoport valódi és állandó. Vezetés Értékesítési rendelkezik aktív. Körülbelül 5-6 évvel ezelőtt a FÁK elkezdtük fejleszteni a hosszú távú koncepció merchandising nyugaton. Többek között,
Merchandising - a szakterületen szintjének emelése az eladások.
Miért, nem tudom. vásárlók a két mellette álló teljesen azonos megvásárolt árut csak egy, a másik alig él a ritka vásárlók? Kiderült, hogy mindennek megvan a maga logikája.
A fő befolyásoló tényezők az eladás
Az első tényező - az, hogy amit árul. Nevezetesen, a termék vagy szolgáltatás. Értékesítés szolgáltatások eltér az áruk eladása, mert eladni egy ember, amit meg tud fogni, hogy itt és most már sokkal könnyebb.
A harmadik tényező. A különböző tartományban áruk és szolgáltatások. A vevő választási lehetőséget kell biztosítani. Elmúltak már azok az idők, amikor vásárol valamit, hogy van, most csak annyit kell vásárolni, amit akar. A legjobb megoldás a kiválasztási tartomány, kísérletezik egy termék vagy szolgáltatás korlátozott. Hogyan fog feküdni, hogyan kell viselkedni, és mi lesz a vevő sokkal segít meghatározni a kereslet egy adott nevet. A mottó legyen a szlogen:
dolgozunk a vevő számára.
A negyedik tényező. A rendelkezésre álló kapcsolódó termékek és szolgáltatások. Kapcsolódó termékek és szolgáltatások gyakran teszik ki egyharmada az összes értékesített választékban. Apróságok, szerepét játssza kiegészítők gyakran pozitív benyomást. Például a jelenléte krém Cipőkezelési vagy ruha pánt. Végtére is, a lehetőséget, hogy egyszerre együtt adja a vevő bizalmát a helyes választás. Felhívjuk figyelmét, ahogy az a nagy szupermarketekben háztartási gépek: az általuk kínált további garanciát, szállítás, speciális szolgáltatás - és így tovább.
Az ötödik faktor. Az áru és a szolgáltatások. Nem csak, hogy 1000 árucikkein, azt is meg kell tanítani őket, hogy az emberek úgy, hogy látta az összes ezt a sokszínűséget, amire szükségük van. Ezen felül, nem szabad elveszni a boltban kell világosan látható, hogy hol kap, például a tejtermékek, konzervek és hol. Természetesen, a szolgáltatás is kell bemutatni oly módon, hogy könnyedén navigálhat a listán.
A hatodik szempont. Belső. Az, hogy a belső tér szervezett üzlet vagy iroda. Próbálja menni, és nézd meg az összes részét a vevő. Lennél kényelmes? Csak válaszolni, hogy őszinte legyek nem tesz különbséget, nem is beszélve is, szerintem egy kicsit szűk, de sok mindent lehet és oldalirányú átjutnia ... Most képzeljük présel oldalra két, az egyik valami fogások és leesik a földre, rossz közérzet, hogy a vevő, az eladó, ki lesz mögötte fizetni, ha nem fizeti ki a vevő. Milyen kényelmes lehet-e egy ilyen helyzetben? A kombináció a szépség és a stabilitás a bejegyzés legyen az első helyen. Bármi volt félelem fogás, rommá törni.
Teljesítése Mindezen feltételek fél siker, a másik felét fogják elérni a szakmában személyzet eladni és vásárolni ösztönzők különböző módon.