Modell négy fellépés
Annak érdekében, hogy rekonstruálják az elemek értékét a vevő dolgozik egy új értéket görbét hoztunk létre egy modellt a négy fellépés. Amint ábrán látható. 2.2 annak érdekében, hogy elpusztítsa az egyensúlyt a differenciálás és az alacsony költségek, és hozzon létre egy új görbét értékeket kell válaszolni négy alapvető kérdéseket logikájának ipar stratégia és az üzleti modell.
- Melyek azok a tényezők, amelyek az ipar magától értetődőnek kell szüntetni?
- Milyen tényezők jelentősen csökkenteni kellene képest meglévő ipari szabványok?
- Milyen tényezők jelentősen javítaniuk kellene képest meglévő ipari szabványok?
- Melyek azok a tényezők, a korábban soha nem kínálja az iparág kell létrehozni?
Az első kérdés arra kényszerít, hogy gondoljon az elutasítás a tényezőket, amelyek már régóta tárgya a verseny ebben az iparágban. Gyakran előfordul, hogy ezek a tényezők magától értetődőnek, annak ellenére, hogy azok már nincs értéke, ha nem csökkenti azt. Leggyakrabban, a vásárlók kezdik értékelni a különböző tényezőket, de a cég, ami egyenlő a teljesítményértékelés, nem reagált rá, és néha nem veszik észre a változást.
A második kérdéshez vezet, hogy megtudja, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat szükségtelenül bonyolult a törekvés győzelem a versenyt. Ebben a helyzetben a cégek kezdik, hogy az ügyfelek redundáns szolgáltatások, ezzel is növelve a költségeket, de anélkül, hogy bármilyen visszatérő belőle.
A harmadik kérdés az, hogy azonosítsa az okokat és megszabadulni a kompromisszumok az iparágban kényszeríti útközben fogyasztók számára. A negyedik kérdés segítségével, teljesen új forrásokat értéket az ügyfelek, új keresletet és a változás az iparban elfogadott stratégiai árrendszer. Miután válaszolt az első két kérdésre (megszüntetéséről és redukció), lehetséges, hogy megértsük, hogyan lehetséges, hogy a költségek csökkentése, mint a versenytársai. Ennek során a Vizsgálataink azt mutatták, hogy az esetek, amelyekben a vezetők rendszeresen részt vesz a megszüntetését, valamint csökkentő tényező, amelyek tárgya a verseny az ágazatban, nagyon ritkák. Az eredmény - a növekvő költségek és a komplex üzleti modellek. Míg az utóbbi két kérdés, éppen ellenkezőleg, segít megérteni, hogyan kell hozzáadni a vevő számára értéket és új keresletet. Együtt lehetővé teszik, hogy módszeresen kitalálni, hogyan lehet rekonstruálni vevő értéke elemek alternatív, felajánlva neki teljesen új lehetőségeket, és miközben az alacsony költségek szerkezetét. Különösen fontosak a lépéseket, hogy létrehozzon és töröljék el, arra kényszerítve a vállalatokat, hogy ne korlátozzák célzó intézkedések értékének maximalizálására meglévő verseny tényezők. A eltörlése és létrehozása kényszeríti a vállalatokat változtatni saját tényezők, így nem ismerte a jelentősége a meglévő versenyszabályok.
Ábra. 2.3 azt mutatja, hogy a négy fellépés vezetett, hogy elhagyják a versenyt, amely a bor ágazat az Egyesült Államokban.
Itt lehet grafikusan összehasonlítani a kék óceán stratégia [yellowtail] több mint egyezerhatszázmilliárd pincészetek versenyző az Egyesült Államokban. Amint ábrán látható. 2.3, görbe értékek [sárgafarkú] eltér a többi. Casella Wines tett négy lépésből áll: megszüntette, csökkentette, emelt és létrehozott -, és végül felfedezte hatálya alá nem tartozó piaci verseny tér, két évvel változtatni az arcát az amerikai bor számára.
Felhívja a figyelmet az alternatívák - a sör és a kész koktélokat, valamint a gondolat, hogy nem az ügyfelek, a cég Casella Wines létre az USA-ban a bor ipar, három új tényezők: a könnyű használat, könnyű választás, valamint a szórakozás és szórakoztatás - vetette vagy csökkent minden mást. Casella Wines találta, hogy sok amerikai nem iszik bort, mert az a tény, hogy a komplex íz elég nehéz megszokni. Sör és a koktélok végeztek, például sokkal édesebb és inni őket könnyebb. Ezért, [sárgafarkú] jelentése egy teljesen új kombinációja bor jellemzőinek, amely egy egyszerű íz, amely, mint a sor fogyasztót az alkoholtartalmú italok. Hasonlóan készítjük koktélok és sör, bor íze jó, és van egy egyszerű és egyértelmű ízű gyümölcsös jegyek. Édes, gyümölcsös bor felfrissíti a szájban, így ivás habozás nélkül hagyja a másik üveg. Volt egy bor, amely könnyen fogyasztható, és értékelni azt, nem kell sok tapasztalat.
Amellett, hogy az egyszerű gyümölcs édesség gyártó [yellowtail] jelentősen csökkentette vagy megszüntesse tényezők voltak kitéve a versenynek a borágazat - tannin, tölgy íz, íz gazdagság, érettség, - hogy magas minőségű ital, mint olcsó és prémium . Ha már nincs szükség a bor öregedését, nem lesz szükség, és hogy kihasználja a működő tőke, amely lehetővé teszi a gyorsabb visszatérést bort. Bortermelők bírálta az édes gyümölcsökre [yellowtail], figyelembe véve, hogy ez jelentősen csökkenti a bor minőségét, és megakadályozza az emberek értékelik a jó szőlő és az ősi tudás szintje borászok. Talán így van, de [yellowtail] kellett fellebbezni minden fogyasztó.
Bor kiskereskedők az Egyesült Államokban kínált vásárlók egy halom különböző bort, de a tömeges fogyasztói széles választéka zavaros és elnyomott. Palack hasonlóak voltak egymáshoz, a szöveg a címkék bőven borászati szempontból érthető csak ínyencek vagy gyűjtők, és a választás annyira felesleges, hogy a kiskereskedők tapasztalt nem kevesebb nehézséget okoz próbál tenni, hogy megértsék azt, vagy ajánlom a bor zavaros potenciális vásárlók. Ezen kívül a típusú palack sorok fáradt és demotivated ügyfelek, ami megnehezíti, hogy kiválassza és ami az átlagos fogyasztó, hogy megtapasztalják a bizonytalanság az eredményeket.
Azáltal, hogy egy egyszerű választás, [yellowtail] megváltoztatta a teljes képet. Casella Wines jelentősen csökkentette a kínált borok és létrehozott két típusa van: a Chardonnay, a legnépszerűbb az Egyesült Államokban fehérbor, és shiraz - piros. Szakzsargont kizárták a palackot, hanem volt egy tesó - Skye, egyszerű, alternatív címke egy képet egy fényes zheltooranzhevogo kenguru a fekete háttér. Dobozok amelyben palackok [sárgafarkú], festett ugyanabban a világos színek nagy felirattal [sárgafarkú] mindkét oldalon. Ők végzik a kettős funkciója a figyelem felkeltése, és bizonyította a rendelkezésre álló és egyszerű bor.
Minden bejegyzések egyszerűség választás bor [yellowtail] verni, ha annak termelők eladók kiskereskedelmi üzletek „nagykövetei” a márka, valamint azok népszerű területeken slaboobzhityh ausztrál Bushman sapka és kabát. Ihlette márka ruháit, valamint a bort, ami nem zavart magukat, az eladók jobb és bal is tanácsos vásárolni [yellowtail]. Röviden, hogy javasolja [yellowtail] csak szórakoztató.
Egyszerűség, tükröződik az első mondat csak két fajta borral - vörös és fehér - és meghatározott üzleti modell Casella borok. Csökkentése tárolási idő a raktárban vezetett forgalmának növekedése, és csökken a raktári berendezések költségeit. Gyártók [yellowtail] megdöntött minden létező szabályok az iparban. Casella Borok volt az első palack vörös és fehér bor palackos az azonos alakú, és ez a gyakorlat még jobban egyszerűsített termelési és beszerzési, és végül lett hihetetlenül egyszerű elrendezés és a bor üzletek.
Rács „eltörlése - csökken - növekedés -, hogy hozzon létre”
Van egy harmadik eszköz, amely kulcsfontosságú a létrehozása kék óceánok - töröljék el a rács - alacsonyabb - emelés - létrehozása (2.4 ábra).. Ezt szolgálja az a modell továbbfejlesztése a négy fellépés, arra kényszerítve a cég, hogy nem csak kérni mind a négy kérdést, hanem, hogy mind a négy irányban semmilyen konkrét lépéseket, hogy hozzon létre egy új értéket görbét. Kéri a cég, hogy töltse ki a rács akció eltörlését és csökkentésére, valamint emelése és a kapacitás tényezők, a rendszer azonnal ad a vállalatok négy előnyei:
- ez nem okoz ugyanakkor, hogy elérjék és differenciálódását, és az alacsonyabb költségek, megtörve kompromisszum „érték - költségek”;
- azonnal azonosítja a vállalatok, hogy csak növeli, és a teremtés, ami növeli a költségeiket, és gyakran szükségtelenül bonyolítja a termékek és szolgáltatások - nem ritka a sok szervezet;
- a vezetők minden szinten, hogy könnyen megértsék a rendszer, és aktívan részt vesz a folyamatban annak végrehajtását;
- töltse ki a rácsot jelent a vállalat számára gondosan tanulmányozzák az egyes tényezők, amelyek a verseny folyik ezen a területen, amely meghatározza a feltételezéseket, hogy az általuk elvégzett tudatlanul versenyben.
Ábra. 2.5 ábra a rács „eltörlését - csökken - növekedés -, hogy hozzon létre” a Cirque du Soleil.
Mi lehet újra látni ezt az eszközt a cselekvés és bizonyítják, hogy mit lehet megtalálni azt. Emlékeztetni kell arra, hogy számos iparág versenyképes tényezőt, amely a harc folyt sokáig, biztonságosan lehetett megszüntetni vagy csökkenteni.
Lásd még:
- Fehéroroszország esetében a gyengülő amerikai
Húsz év után összeomlott a Szovjetunió, Fehéroroszország még támaszkodik Oroszország politikai és gazdasági szempontból is. Ott megy egyharmadát az export, és ezen túlmenően, Fehéroroszország majdnem teljes egészében függ Oroszországtól való energetikai igényeinek. A 9,6 millió fehéroroszok leginkább azt az orosz, fehérorosz független állam lett csak ...
Még maradék európai Amerika-ellenesség, jelenleg nagyon gyenge, egy hihetetlenül cinikus: az európaiak helytelenítik amerikai „hegemónia”, de ugyanakkor jól érzik magukat az ő védelmét. Három fő pontban egykor politikai lendületet Európa egyesítéséhez, nevezetesen: a memória két pusztító világháború, a vágy, a gazdasági fellendülés ...
Létrehozása pénzt (angol pénzteremtés.) - a folyamat létrehozása pénz monetáris rendszer alapja az a képesség, hogy ez a rendszer tárolja csak egy részét betétek kapott, míg a másik része, hogy a kölcsön formájában más személyek és intézmények. Lényegét tekintve a bankrendszer a szolgáltató. Fő feladata -, hogy a gazdaság pénzzel. A bankrendszer ...
Az elején a XXI század a helyzet a rendelkezésre árupénz a legtágabb értelemben vett Oroszországban és a világ nem könnyű. Egyes közgazdászok azt állítják, hogy egy ilyen rendelkezés létezik, mivel a pénz kérdés a csere folyamatát papír kibocsátó jelek (a jegybank) más papír jeleket vagy biztosított ...
... A második példa tárgya kereskedelmi titkok kapcsolatos technológiai újításokat. A cég létrehoz egy új technológia (vagy megvenni bármelyik Kulibina) és drasztikusan csökkenti a gyártási költségeket. A technológia titokban tartják a versenytársaktól. Sőt, nem tudja használni a másik, ez a cég védi a saját érdekeit ( „szellemi tulajdon”) szabadalom. A cég ...