Típusok és a verseny mértéke
Verseny - a vállalat tevékenysége, amelynek célja alatti elérését versenyelőnyök, a honfoglalás erős piaci pozícióját és az elmozdulás a versenytársa a piacon. A cél a verseny - a versenyelőny elérése érdekében, vagyis hogy egy keményebb Conca a bérleti piac helyzetét (ez jelenik meg általában, a felvétel a fájdalom-nyak piaci részesedés), mivel a termékértékesítésre a magasabb minőségű vagy több egyszerű és olcsó, vagy .. rovására a magasabb szintű Szobaszerviz fogyasztó-CIÓ. Néha, annak érdekében, hogy biztosítsák a versenyelőny és kiszorítsa versenytársait a piacról gyakorolják a nyersanyagárak csökkenése a minőség-HIGH-te, úttörő termékek és így tovább. N.
Versenyhelyzet - Összehasonlító jellemzői a főbb para-méter képest versenytárs cégek. Amerikai forgalmazója A. Kis következőképpen oszlik versenyhelyzet: Dominó-al, erős, kedvező tartható, gyenge, nem életképes. In-strument verseny a piaci szegmentáció, Meto-dy promóciós és értékesítési, rugalmas árszabályozás, szolgáltatás, technológiai, gazdasági és marketing támogatást kompetitív képességek az árut.
Ábra. 3.1. Ez egy diagram az alapvető lépéseket versenyképes erők (Porter) ható piaci [13, 12]. A stratégiai jelentőségű, hogy ez segít meghatározni a struktúráját ezeket az erőket. Annak érdekében, hogy elemezzék a versenybarát környezet, a vezetők meg kell vizsgálnia a kapacitása mind az öt verseny. Kollektív vozdeyst-Vie ezek az erők jellegének meghatározása verseny ezen a piacon. Általános szabály, annál nagyobb az ereje a verseny, annál kisebb a kollektív rent-belnost cégek részt vesz a versenyben. A legintenzívebb verseny akkor jelentkezik, amikor az öt erők teremt nehéz körülmények között is a mar-ke, amely a jövőben subparitetnuyu nyereségesség vagy gazdaságtalan megegyezik a mindenkori cégek száma. versenyképes szerkezet-rasli visszataszítóak a szempontból a jövedelmezőség, ha a versenytárs-nyek közötti az eladók nagyon erős korlátok kilép az alacsony piaci verseny helyettesítő termékek magas, és mind az eladók és a vevők jelentős előnyökkel való részvétel tranzakciókat. De ha a piaci erők általában nincs jelentős hatással a helyzet az iparban, ez az iparág egyre gazdagabb és vonzzák-CIÓ szempontjából egyre nyereség.
Az ideális versenyképes környezet vonatkozásában a profit - ez olyan környezet, amelyben a gyártók és a vevők gyenge pozícióban vannak a kereskedelmi tárgyalások, ha nincsenek jó helyettesítői, belépés a belépési korlátok viszonylag magas, és a verseny között, a meglévő E-eladók meglehetősen szerény. Azonban, ha legalább néhány az öt piaci erők elég erősek, az ágazat számára vonzóak lehetnek a szempontból a verseny csak azok a vállalatok, amelyek piaci helyzete és piaci stratégia jó védelmet biztosít ellen, amely-ment a verseny, hogy magát a lehetőséget, hogy a nyereséget, magasabb, mint az átlagos szintet.
Annak érdekében, hogy végre sikeresen a piacon, anélkül, hogy negatív hatással vállalkozás versenyképes erők, a vezetők kell egy kis szünetet bot stratégiákat, amelyek figyelembe veszik a számos tényező. A fő tényezők a következők:
1) izolálása vállalkozás, amennyire csak lehetséges az öt erők a versenyt;
2) hogy egy kísérlet, hogy befolyásolja a verseny törvényei az ipar javára Mr. vállalkozás irányában;
3) egy erős biztonságos helyzetben, hogy garantálja a sikert a versenyképes „játék”, amely magával ragadta ez az iparág.
A vezetők nem valószínű, hogy képes legyen megbirkózni ezzel a problémával, nem elképzelni, amit a verseny az ágazatban, és mik a kilátások a fejlődését. Mo del öt erők verseny - ez az az eszköz, amely segít Menedemos-zheram megoldani a problémát.
Fő versenytársak erősek, ha:
1. A verseny az ipar magas (magas belépési korlátok).
2. Nehéz diverzifikálása (nincs elég pénz).
Függetlenül attól, hogy az egyik egy heves rivalizálás vagy a verseny szintje nem magas, az egyes vállalati van szükség, a fejlesz- tési sikeres stratégia, amely biztosítja fölénye a versenyt, és erősítse pozícióját előtt a vásárlók. A komplexitás-shinstve fájdalom iparban, hogy bármilyen üzleti stratégia függ stratégiák versenytársak által használt, és a forrásokat, hogy ezek a Strat-Egy biztonsági másolat. Még a legjobb üzleti stratégia megvalósítását célzó Nye versenyelőnyt erősségétől függ a pozíciók a konkurens cégek és stratégiák. Ez azt jelenti, hogy kölcsönös
Bármi intézkedések egyik vállalat sem vállalta a stratégiai terv, a cég és a versenytársak reagálnak saját ellenintézkedések, lépcsős-nek vagy védekező. A verseny így száz novitsya hasonló stratégiai játék, amely az intézkedések és ellenintézkedések, és emlékeztet a csata kibontakozó szabályokkal összhangban a vállalati nimatelstva és a versenyt.
A verseny részt nem csak az eladók, hanem a felvásárlási Teli. Lényegében egy versenyképes folyamat eloszlása, ha az előnyös viszonteladó, hogy a leginkább akkor időjárási körülmények között adásvételi. A vevők egy verseny, ha az objektum a vásárlás korlátozott, és lesz vásárló-lu, a lehető legnagyobb magas ár. Ez a verseny figyelhető meg, ez adott az aukciókon, árverések és pályázatok. A verseny zajlik a különböző csatornákon termék forgalmazója a piacon, de nem kizárt, ugyanazon a csatornán belül, mint a csatorna tagjai (akár szervezett - hagyományos) arra törekszik, hogy maximalizálja a nyereség, annak ellenére, hogy ezek az intézkedések káros más csatorna résztvevői. Csak a hit-tikalnye és horizontális marketing rendszer turn-nek a részvételi csatorna termék forgalmazása potenciális versenytársak együttműködnek-nek a kölcsönös előnyök alapján oldalon.
Jelentősen befolyásolja a mértékét (intenzitás) a piaci verseny. Fajta verseny lehet meghatározni számítás alapján az index Herfindala:
I „= / La. 0 Értelmezése mennyiségi index értékek Herfindala nyomon schaya; 0 - nincs verseny hiánya miatt eladók a piacon. 0-0,2 - tiszta verseny, amikor a piac működik, számos vállalat kínál tömegtermelés egységes ingatlan-mi (.. Gabona, olaj, egyes nyersanyagok, stb), a versengés lesz a tiszta (egyszerű) verseny, ahol nincsenek explicit Conca kölcsönzés ellátások (3.2 ábra)..
Nincs felett az ár és az eladók a hasonló áru Assor timenta működniük szűk árkategóriában. A kereslet nagyon rugalmas. Netseno-TIONS módszereket a verseny, mint általában, nem gyakorolják. Nincsenek előre akadálya az üzleti szervezet. Fontos tényező a verseny egyre stabil, megbízható hírnevét a vállalkozás, alakult újra következtében egyenletesen magas minőség és a megbízhatóság a termék szigorúan vyder élve feltételeit szállítás, a rendszer a marketing előnyöket, és így tovább. N. Mint látható az ábrán, senki gyártó nem képes gyakorolni jelentős hatást gyakorolhat a lerakódások kialakulását az ajánlati ár; U0 egyensúlyi ár határozza meg az aggregált kereslet (C) és az aggregált kínálat (P) termék a piacon.
0,2-0,4 - monopolisztikus verseny, ha több vállalati yaty végre differenciált termékek [4]. árszabályozási tartományuk szűk. Van igény a rugalmas, használja a nem ár módszereket a verseny. Belépési korlátot egy kisebb iparág. Monopolhelyzetben - Termék gyártók versengenek egymással a kedvezőbb piaci feltételek a termékek. Tipikusan egy szerszám az ilyen típusú verseny a minőségi áruk és taktika a marketing tevékenység
A monopolisztikus verseny, a cég egy félig csevegés profit egyenlő határköltség (MC) és a határbevétel (MR). Azonban a megjelenése a piacon az új cégek a csökkenő kereslet és a C görbe csökken [4].
0,4-1,0 - oligopolisztikus verseny egy speciális formája a téma a verseny, amikor több eladók, körte al árérzékenység. A termékeket lehet a standard-sére (ipari termékek), illetve differenciált (require-sumer termékek). Az ár tartományban függ koherenciáját vállalkozások, amelyek összefüggnek. Használjon nem ár módszereket a verseny. Jelentős akadályai vannak a gazdálkodó szervezet. Az általános teljesítmény szükségessé teszi levelezés erőteljesen-sti nagyvállalat piaci részesedése. Ez megköveteli a magas koncentráció-CIÓ termelés, így a teljes aránya 4-8 vállalkozások nem volt alacsonyabb, mint 60% -a az összes termék piacán. Nagyvállalat igyekszik úgy viselkedni, mint a monopólium, a korlátozott hatalom a versenyt. Mivel a siker egyik lehetséges rovására a többi, azt eredményezi, hogy az erőszakos összecsapások.
A gyakorlatban fontos szerepe van a tárgyalási folyamat annak érdekében, hogy megállapodásra jutni (kartell), és megszünteti a lehetőségét, hogy egy árháború. Általában elért megállapodást egységes árak és az értékesítési kvóták. verseny
megnyilvánult formájában erősítése márkatermék, differenciálódását fogyasztó az áruk tulajdonságai, a szervezet értékesítési és szállítás, a szolgáltatás, és így tovább. n. (ábra. 3.4.).
Ennek eredményeként, az oligopólium vállalatok valóban jár, mint a tiszta monopólium meghatározott feltételek kvótákat. Mint látható az ábrán, ha létezik egy piaci tiszta verseny az egyensúlyi ár és mennyiség Tso alkal-CIÓ Co., a cég kap egy rendes nyereséget. Fajlagos költségek minden vállalkozás egyenlő, és a görbe egybeesik a görbe - javaslatokat. Ha elérte a kartell, a gazdálkodó egység úgy fog viselkedni, mint a monopólium. Mivel a maximális profit a monopolista érjük el egyenlő határköltség (MC) és a határbevétel (MR), a kötet oligopólium valószínűleg csökken Ki, és az ára is nőtt TS1. Minden vállalkozás jön létre kvóta végrehajtás, összesen Ki, ami kevesebb, mint az eredeti térfogat Ko. Ha a feltételek oligopol vállalat, hogy a nyereséget meghaladó alternatívaköltségét úgy viselkednek, mint a tiszta monopólium. Ha nem kap nyereséget - látják el egy cég a piacon a monopolisztikus verseny.
A sikeres munka a vállalati piacon meg kell határoznia ste-csonkot verseny, trendek a változásokat és befolyásoló tényezőket Inten-sivnost versenyt [13]. Lehetőség van kiemelni néhány ezek közül:
1. A verseny fokozza az egyre több konkurens cégek, mint egy vonalban méretükkel és a termelési volumen. Ezen túlmenően, minél nagyobb a versenytársak száma, annál nagyobb a valószínűségét; de-O, kreatív stratégiai kezdeményezések. A lényeg az, hogy amikor a vállalkozások - a versenytársak nagyjából azonos méretűek, és a termelési volumen. ezek körülbelül azonos és egy vagy két vállalat, de bonyolult, hogy megnyerje a versenyképes „csata”, és hogy egy vezető pozícióját a mar-ke.
2. A verseny általában erősebb, ha a termékek iránti keresletet növeli mézes-ately. A gyorsan növekvő piacon hiányzik mindent. Tény, hogy a pre-átvételi tölthetik az összes pénzügyi és igazgatási forrásokat csak az, hogy; lépést tartani a növekvő kereslet, és nem az a tény, hogy az újra elfogott az ügyfél versenytársai. Azonban, amikor a növekedés lelassul, vagy váratlan fogyasztói kereslet csökken, a vállalatok, amelyek középpontjában a termelés bővítését, vagy vállalkozások termelési többletek kormányzati kapacitások gyakran az árak csökkentése és más technikákat visszatöltött-Bani értékesítés. A kapott harc a piaci részesedés mo-Jette álljon a piac gyengébbek és kevésbé hatékony vállalkozások.
Ezután az iparág konszolidálódik egy kis termelői csoport, amelyek mindegyike erős jelenlétét.
3. A verseny fokozódik, ha a gazdasági feltételek az iparban nyomja vállalatok az árak csökkentése, vagy más eszközt használni, hogy növelje az értékesítés és a termelési volumen. Fix költségek mindenképpen jelentős része a termelési költségek, de a költség egységnyi termelés csökkenése teljes vagy közel teljes kapacitás kihasználása, mint ebben az esetben, az állandó WIDE költségek vannak osztva nagyobb számú termék. Terheletlen erőteljesen-sti okoz jelentős növekedést értékének egy egységnyi kibocsátás, mivel a terhet a fix költségek esik kevesebb terméket. Ebben az esetben, ha a kereslet csökken, és berakodása erőteljesen-stey esik, a nyomás növelésével a fajlagos költségek tol-megbánja cégek lép titkos megállapodásokat az alacsonyabb árak, a Menen, különleges kedvezmények és egyéb promóciós technikák, amelyek súlyosbítják a versenyt.
4. A verseny fokozódik, ha az ügyfelek költségeit, ha váltás az egyik márka a fogyasztó fogyasztását a többi kicsi. Egyrészt, mi, honnan a változó márka megkönnyítve a cégek csábító ügyfelek a konkurens cégek. Másrészt, a magas költségek, ha változik a márka védelme gyártók próbálják együtt Pernikov vonzza a fogyasztókat a termékek.
6. A verseny fokozódik arányában a nyereség a sikeres CIÓ stratégiai döntéseket. Minél nagyobb a potenciális nyereség, annál nagyobb a valószínűsége, hogy egyes vállalkozások jár Ennek megfelelően dance ezzel a stratégiával annak érdekében, hogy megkapja ezt az előnyt. Méret-be attól függ, hogy milyen hamar követte a válasz a versenytársak. Amikor már on-vetnye késleltetett hatású (vagy egyáltalán nem), a vállalat, az első, hogy egy új, versenyképes stratégia húzhatnak jövedelem azokban chenie meghatározott időszakban, és úgy magabiztosan elfog a Init-tivu, hogy a versenytársak lesz ítélve lag. A nagy lehetőség, nyereség az úttörő vállalkozás, annál nagyobb az esély, hogy néhány - bármely cég meri megtenni az első lépést.
7. A verseny egyre intenzívebb, ha a költségeket, hogy dobja a piacon magasabb, mint maradni rajta, és részt vesz a versenyben. Minél magasabb az akadályokat, hogy kilépjen a piacon (pl. E. mint a bedobás a piacon), annál nagyobb a kötelezettségvállalás vállalatok maradni, és bo-rotsya küzd, annak ellenére, hogy a jövedelmek alacsony ahhoz, vagy akár veszteséget szenvednek.
8. Változások a verseny kevésbé kiszámítható, a több különböző prioritások cégek, a stratégia, erőforrások, a személyes minő-CIÓ a vezetők és az ország, ahol regisztrálták őket. A különbségek között működő vállalatok a piacon, vezet az a tény, hogy ez lesz Oche értetődő, amikor egy részük próbál „felrázza” a piac, nem szabványos módszerek és megközelítések, és ezáltal a versenyképes környezet me-it stabil. A belépő új külföldi vállalatok alacsony E-termelési költségeket, ha azok, hogy rögzítse a piaci részesedés, minden bizonnyal egy tényező súlyosbítja a versengés.
9. A verseny fokozódik, ha működő nagyvállalatok más iparágakban szerezni minden olyan vállalkozás csődbe megy az ipar és kezdődik a végrehajtása erős és jól fi nansiruemyh intézkedéseket, hogy átalakítsa a vállalkozások az általuk vásárolt a piacvezető.
Meghatározó nyomást a versenyben a vállalat által soperni-nek a piacon, a politikusoknak meg kell határoznia, hogy milyen típusú a legtöbb ef-hatékony verseny eszközöket, amelyek biztosítják a sikeres verseny-ség a konfrontáció, és meghatározza, hogy hogyan befolyásolja a bevételek növekedését. A verseny mértéke tekinthető jelentősnek, ha cselekedetei előre versengő vállalkozások csökkenteni az átlagos jövedelem az iparban. Egy átlagos mértéke a verseny nyereség marad egészen elfogadható és az alacsony - vállalatok az iparág, hogy a profit az átlag felett.