Szeretné megtörni a szabályok nyerni tárgyalások
„Hogyan nyerjünk a tárgyalások gyorsan, vagy néhány szót arról, kreativitás”
Bármilyen probléma van megoldás a komplexitás, amely alapján a fő szabály - „sérti a jogait.” Gyakran nem tudja megoldani a problémát, mert használnak működni rutinszerűen alapuló tapasztalatait és szakértelmét, benézett a másik, így mindannyian mélyen behatolnak a „track”, amely nem adja meg a lehetőséget a cselekvésre kiszámíthatatlanul és hatékonyan. Jó járja be Európát, ahol több ezer kövezett utak, és minden, ami szükséges az Ön számára -, hogy kapcsolja be a sebességszabályozó és élvezni a tájat az ablakon. Ez egészen más dolog, ha úgy dönt, hogy a rövidebb utat az úton. Ha találjuk magunkat nehéz tárgyalások - ami azt jelenti, hogy mi volt a „terra incognita”, ahol a túlélés a leggyorsabb, az első lesz, hogy a helyes döntést, amely az ellenfelünk nem lesz ideje reagálni. És a fő akadálya, hogy a probléma megoldásának - ez magunkat, szokások, szokások, illúzió, hagyomány, kipróbált az évek technológiai módszerekkel. Minden, ami lehet nevezni egy mondat - viselkedésmintákat. És fontos lehet, ha meg kell törni őket. Egyrészt segítenek nekünk, energiát takarít meg, másrészt, azt, hogy életünk pokol. Due sztereotip események omladozó házasságot, az emberek mennek dolgozni, és öngyilkosságot követ el ... és elveszíti a fontos tárgyalásokat.
Akkor soha nem nyer, csak próbál játszani jobb, vagy inkább nem, hanem hogy mennyi időt vesz igénybe? És ha hajlandó várni, elvét betartva a „penny penny nyert”, és üzembe a morzsákat a boldog öregség? Ha ez nem érdekli, ahogy csak egy - túlmutatnak a hagyományos, megtöri a szabályokat. Einstein zsenialitását mutatkozott meg csak az első 20 évben az ő tudományos karrierje, ahogy volt új a tudományos közösség, miközben szigetelve a tudományos környezetben, míg ő egy lázadó science. Széles körben elismert, hogy a zsenialitás és a tanulás elérhető távlatokat tudás, már elfelejtette, hogyan kell csinálni, és látni az univerzum nem az összes.
A paradoxon az ismeretek Einstein vált egyre több, és a képesség, hogy minden évben - kisebb.
Csak azt tudni fogja a tudomány a tárgyalások, akkor még új, és ez jó, mert könnyen megsérti a szabályokat, hogy megtanulják. És az első dolog, amit meg kell tanulni - ez komoly, hogy dolgozzon ki cselekvési irányokat a tárgyalások, amelyek ellentétesek a józan ész és a múltbeli tapasztalatok, és a tapasztalat más emberek. De hogyan kell csinálni, - kiált fel az érdeklődő olvasó!?
Én ajánlani egy nagyon egyszerű áramkör, akkor azonosítottunk négy szakaszból áll.
Az első fázis - nyilatkozat a problémát. Még egy zseni, lehetetlen, hogy megoldja a problémát, amelyet azzal a sok korlátozás, így mielőtt a tárgyalások, akkor a célt tűzte ki, hogy megfeleljen - „Szükséges, hogy lenne a tárgyalópartnerek élvezte kínálatunkban akarták, hogy együttműködnek velünk, és szerződést kötöttek velünk egy millió dollárt. "
Beállítás szigorú korlátokat nem teszi lehetővé, hogy hozzon létre egy értelemben a partnereket, az érzés, hogy neked a szükséges döntések meghozatalát. Próbáljon meg ragyogó képet, amely megfelel a következő feltételeknek:
1. A képet kell megütni a skála.
2. A kép legyen, mint, mint például az idősek és a fiatalok.
4. A kép legyen drágább 10 éves akár ötször, és el kell ismerni a nyugati kritikusok - egy remekmű.
Helytelenül megfogalmazott feladatnak csak egy megoldása, megfelelően kialakított probléma - változó, és figyelembe véve a kompromisszumokat. Nyilatkozat célja tartalmaznia kell a végső kívánt eredményt, hanem az eszköz megvalósítására.
A második szakasz - a készítmény a standard minták viselkedésének egy adott helyzetben. Nos, például a nehéz tárgyalások folytatására az üzleti környezetben. hogy jöjjön egy öltönyt, udvariasan szólva, az elején a beszélgetést cserélni névjegykártyák, stb Know Your Enemy FACE! létfontosságú számunkra, hogy tartalmazza az éberséget, hogy a szokásos útvonalon vezet minket egy alternatív útvonalat. Csak a megértés, hogyan szoktunk játszani, akkor dolgozzon ki egy briliáns tárgyalási stratégiát.
A negyedik szakasz - végrehajtása az ötletek, gyere egy kicsit, meg kell próbálni, hogy elkerülje a valóságban a szokásos mintát, és fontos, hogy felszámolja a félelem az ismeretlentől, hogy mi fog történni, ha így tennie, mert senki előttem volt. Egyszerűbb frakciókkal globális feladat egy sorozat egyszerűbb, könnyebb megoldani őket.
És persze, az állandó harc az önbecsülését és függés mások véleményét. Ahhoz, hogy nyerjünk meg nem triviális megoldás, és ők vannak többségben, nézd buta a mi koordináta-rendszerben, hogy ismét a mi véleményünk, vezet a meggyőződés részéről mások. De erről a következő cikkben.
Ha azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell kezelni a tárgyalások, hogy megtörje az emberek hajlamosak arra, hogy a képzés „Custom Logic tárgyalásokat folytatnak”! A csoport alakul, és csak Önre vár!
