Marketing terv - megtervezi az áruház kozmetikumok és parfümök tevékenységek
Mielőtt elkezdi nézi a versenyképes környezet, úgy véljük, a jelenlegi állapotában a fogyasztói piacon. Jelenleg az újonnan növekvő tendencia a nemzetközi válság diktálják a feltételeket az élet, mint a polgárok és a vállalkozások az állami gazdaság egészére.
Árusító üzletek kozmetikumok és parfümök elsősorban nyitott a nagy ipari és adminisztratív városok, területi, regionális központok. Először is, a város több mint egy millió lakossal, és minél nagyobb a népesség, annál több potenciális vásárlók. Másodszor azért, mert jól fejlett infrastruktúra, illetve a termék könnyebb szállítani. Harmadszor, a legtöbb lakos jövedelmek átlagos vagy átlag feletti. Természetesen vannak olyan nagyvárosok, kevesebb lakosú, de az általános vásárlóerő magasabb - például azokban a régiókban, a Far North, az olaj és a gáz termelő területeken.
Most a piac nem fedezi teljes mértékben. A másik dolog az, hogy az utóbbi időben volt egy tendencia, hogy dolgozzon az üzletláncok. És az összes kevésbé valószínű, hogy megmarad az önálló üzletek. Persze, akkor könnyen úgy érzi, míg a város nem jelent meg az egyik legfontosabb játékos, akkor felejtsd el a szuper - értékesítés és extraprofit. Lehetetlen harcolni az árak vagy a hangerő és a különböző választék networkerek. Másrészt, ez a tendencia arra utal, egy jól meghatározott fejlődési utat illatszerek - kozmetikai üzlet - hálózatot.
Orosz termelők, fogása a világ trend, aktívan fejlődő multifunkcionális és speciális alapok. És ha néhány vállalat, amellett, hogy a fővonalak az ellátás, ami egy sor speciális eszközök, amelyek a különböző szalon kezelések (például „Nizar”, „orosz kozmetikumok”), míg mások hogy kizárólag a speciális média, például intim orvosi kozmetikumok " Balian "cég" MB Pharma”.
Kiskereskedelmi kapacitás többcélú és speciális termékek az orosz piacon, a piaci szakértők, neravnoznachen. Oroszországban jelenleg rendelkezésre álló termékek, amelyek amellett, hogy a fő funkciója lehet két vagy három extra. De a gyártók és Estheticians azt mutatják, hogy ezen az oldalon, egy további lépés az ilyen termékeket. Ezek kényelmes, de a maximális hatás az egyes konkrét területen - nedvesség elleni védelem - szükséges speciális eszközöket használnak. Ezért Oroszországban egyre értékesítése specializált alapok. De a nyereség a kiskereskedelmi speciális termékeket nem ad jó eredményt az első helyen, mert a korlátozott a lakosság többsége jelent, mert a költségek is ugyanaz lesz, mint az általános.
Egy másik trend a piacon van a vágy, hogy módosítsa a tömeges piacra a kizárólagosságot. Ezért a siker a fogyasztó lehet a létrehozását egyedi termékek. Marketingesek 3 izoláljuk ebben az irányban:
A lehetőséget, hogy a megrendelés kapcsolatos az internet fejlődését. Amikor hálózati sampon, akkor adott esetben választhat, hogy ez egy íz a listából, vagy akár adja fel, válassza ki a dobozt, és határozza meg a termék nevét;
beállítja a megjelenése „csináld magad” - akciók előkészítése a végtermék egyedül. Kövesse az utasításokat a fogyasztó a tervezett készlet összetevők - por, olaj, stb -. Főzni magadnak, vagy egy krém rúzs. Kozmetikai készletek „csináld magad” különösen népszerű Japánban. Oroszországban, a megjelenése „kozmetikai konstruktőrök elkötelezett cég” Nizar”, de a projekt nem volt sikeres. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a hazai kozmetikai piac nem olyan fejlett, hogy a testre a termék vált sikerének előfeltétele egy cég vagy márka. Választék a kozmetikumok, és ezért van a verseny sokkal alacsonyabb, mint a nyugati, és a fogyasztók érdekében tartható fenn sokáig, mivel a kibocsátás az új termékeket. Ezen túlmenően, termékek gyártása megrendelésre - egy nagyon költséges vállalkozás, és a tartomány a fogyasztók nagyon szűk.
A globális kozmetikai piacon számos ígéretes ágazatok lehet azonosítani, ami meghatározó lesz a fejlődés, beleértve az orosz piacon a következő 5 évben:
minden kapcsolódó fogalmak SPA és wellness: aromás olajokat, algák, termálvíz, zöld tea, kozmetikumok stílusában „Zen”, stb A nagy jövőt termelés monodoznyh csomagokat. Cosmetics mini-csomagban megjelent szinte az összes vonalak szelektív márkák. Oroszországban, az értékesítés a kozmetikumok, jelentéktelen, de néhány orosz gyártó kezdett termelni termékek mono dózisban. Ez a tendencia együtt jár a fokozott mobilitás a lakosság, valamint a penetráció esztétikai szalon a tömeggyártásban. A gyártók felismerték, hogy monodoznaya csomagot, korábban csak a mintavétel - egy nagyszerű módja annak, hogy vezessenek be a fogyasztók a termék. Nem mindenki engedheti meg magának, hogy vesz egy üveg krém költség 1300 rubelt, különben is, mindig fennáll a veszélye annak, hogy a termék nem fog működni, de megpróbál egy kis csomag csak 150 rubelt sokan megbotránkoznak.
gyógyhatású. Az úttörő ezen a területen volt a szövetség által létrehozott L'Oreal és a Nestlé. Egyes gyártók a nutraceutical étrend-kiegészítők (étrend-kiegészítők), és beszélni orális kozmetikai csak kiegészítésként alapellátásban. Oroszországban ez a tendencia, és fejleszteni Faberlic „Natfarma”, hogy engedje alapok a „krém plusz kiegészítők.” Az orosz piacon már megjelent a kábítószer támogatni alternatíva a hagyományos krémet, például tabletták „IMEDEEN” ráncok ellen, és öregedő bőr;
Orosz vállalatok nem siet, hogy hozzon létre a gerontológiai kozmetikumok. De ez a téma nagy érdeklődést a gyártók, de jelentősége növekedni fog egy nagyon hosszú idő. A statisztikák szerint, Oroszországban mintegy 40% -át a lakosság - a nyugdíjasok, de sajnos, sok belőle - szegény emberek is többnyire nem figyel a másik, és a speciális, hogy nem lesz a kozmetikai termékek e két okból. Megfelelően szűk gazdag ugyanazon réteg kialakítható import eszközzel.
Egy másik szektor a kozmetikumok és illatszer piacon - a termelés a gyermekek és a serdülők a leginkább fogékonyak a fejlesztések nem konzervatív csoport a lakosság. Ez tizenéves először elkezdte felfedezni a nem hagyományos eszközökkel férfiak - arckrémek, maszkok, hajfestékek, sőt kozmetikumok. Orosz kozmetikai piaci résztvevők egyetértettek abban, hogy a gyermekek és a tizenévesek kozmetikumok - ez az egyik legizgalmasabb célpontok a hazai gyártók, és hazánkban a fejlesztés ezen ígéretes rést.
Gyorsulás a fiatalabb generáció, amely kifejezett korai függetlenség, az aktivitás és elegendő szakértelemmel a fogyasztókat, gyakran az önállóságot, magyarázza a vonzerejét ebben a csoportban. A közelmúltban, a gyermekek és a serdülők kozmetikumok is szakosodott számos vállalat Európában és néhány más országban. De ugyanakkor egy javaslatot a tizenévesek a jól ismert nyugati márkák nem elég nagy. Apropó gyerekek kozmetikumok lehet állapítani, hogy van egy vezető orosz termelők. Kozmetika a csecsemők gondozásában, melynek célja az anyák, kiadása "Anyánk", "The World of Childhood", "Linda". Vonal ellátás, színes kozmetikumok és parfümök a gyermekek 8-13 éves fejlesztése „kozmetikai piac”, „Kalina”, „New Dawn”. Vonal zsíros bőrre serdülők sok orosz gyártók "Uletayka" (Zöld Mama) "Légcsavar" ( "TEHKON Cosmetics"), nem probléma (Markell).
Etnikai kozmetikumok - egy hiánypótló termék, amely nem lehet a nagy közönség. Ezen túlmenően, hogy fejlesszék a etnikai összetétele a termék szintjén - meglehetősen költséges gyakorlat, indokolt kizárólag a helyi piacokon. Az ötletet azonban indokolt, mivel a marketing technikát a helyi piacokon. Oroszországban, etnikai smink letelepedni más minőségben - mint az éghajlat kozmetikumok. Ezek a fejlesztések már a cég "TEHKON Cosmetics" Zöld Mama, "orosz kozmetikai", "Floresan", "Nizar". Például Nyizsnyevartovszk és Surgut van egy nagyobb a kereslet a sminket zsiralappal, védi a bőrt a kemény fagyok, és ellenáll a hőmérséklet-változás, valamint a dél-oroszországi miatt naptevékenység, ami, mint tudjuk, a régi bőr, a megnövekedett kereslet a fehérítő és a nap-sorozat .
Rosstat adatok a kiskereskedelmi forgalom egy főre jutó 1. táblázatban mutatjuk be.
1. táblázat A kiskereskedelmi forgalom az egy főre jutó Orosz Föderáció
Az adatok minőségéről szóló belépő áruk a fogyasztói piacon, az Orosz Föderáció (a Rospotrebnadzor) százalékában a minták száma (minta) az egyes termékcsoportokra vonatkozó táblázatban mutatjuk be.
3. táblázat Minőségi termékek belépő fogyasztói piacon, az Orosz Föderáció (a Rospotrebnadzor)% -ban
BERENDEZÉSEK nem megfelelő minősége és (vagy) a veszély áruk
4. táblázat Dynamics kiskereskedelmi forgalom
Sootv. Th időszakban az előző év
kereskedelmi szervezetek, amelyek nem tartoznak a kis- és középvállalkozások
A kis- és középvállalkozások
Illatszer és kozmetikai piacon Oroszország - az egyik leggyorsabban növekvő a világon. A növekedési ráta átlagosan 10-20% -kal a meghatározott a régió fejlődését tekintve a növekedési ütem. Az orosz piacon - ez az egyik legnagyobb fogyasztói piacok Európában. Azonban annak ellenére, hogy a gyors fejlődés a illatszerek és kozmetikumok piacán, vannak bizonyos nehézségek Oroszországban.
Az elmúlt években, kijelzők kozmetikumok és parfümök piac szorosan kapcsolódik a divatvilág és a gazdasági helyzet. Egy stabil gazdaság fogyasztásának növekedésével illatszerek és kozmetikai termékek is mintegy 4-5%, míg az értékesítési részesedése a következőképpen oszlik meg:
Kozmetikai speciális hálózati - 36% (mint például a "Ile de Bota", "L'Etoile" et al.);
hiper- és szupermarketekben - 24%;
közvetlen értékesítés (elosztó társaságok) - 24% (mint például a «Lambre», «Mary Kay», «Avon», és mások.);
Egyéb kiskereskedők - 16%.
A fő probléma a modern fogyasztói illatszerek és kozmetikumok - a probléma a választás. A rengeteg termékek, új eszközök folyamatosan kénytelen dönteni a választás.
Trend az elmúlt években a kozmetikai piac létrehozása volt a különböző marketing eszközök létrehozása a vevőnek a benyomása, hogy létrejött a termék csak neki.
Az egyik a globális trendeket, alapvetően megváltoztatják a képet a fejlődés a globális kozmetikai piacon, a demokratizálódás luxus. Bélyeg, amelyek egykor az objektum az álom vált fogyasztói termék. A szakértők szerint a szelektív márka hozzáférhetővé vált oroszok nem azért, mert esett, hanem azért, mert az életszínvonal növekszik, és egyre elterjedtebb középosztály. A rendelkezésre álló szelektív áruk is növeli a kiskereskedők, akik kedvezményt rendszerek lehetővé teszik, rendszeres vásárlók menteni 5-25% -át az áru értékét.
Helyett a luxusmárkák jött niche márka, célzott egy elit vevő. Ezek a termékek jellemzője a magas ár, a felek korlátozott és kizárólagos forgalmazás - jelenlétében 2-3 butikok divatvárosokban.
Elemezve a piaci helyzet végrehajtó vállalkozások kozmetikumok és parfümök, szükséges figyelembe venni a következő. Annak ellenére, hogy a piaci szereplők száma, a kozmetikumok és parfümök nőtt, az összeg a potenciális fogyasztók továbbra is ugyanazon a szinten. Mindig meg kell végeznie egy komplex intézkedések fejlesztése a fogyasztók véleményét, mint a fejében a polgárok a legtöbb esetben a vásárlási kozmetikumok és parfümök társul egy boltban. Következő intézkedések szükségesek a tudatformálás, hogy vásárolni ezt a típusú termék lehet közvetlenül a boltban:
szóróanyagok és névjegykártyák;
hálózatának létrehozása az üzletek;
infrastruktúra és a munkakörülményeket.
Ügyfeleket a kozmetikai piacon üzletek és parfüm használja a saját marketing rendszer, például egy tároló rendszer, kedvezmények, ajándékok egyes márkák - a vásárlás egy terméket. De ahhoz, hogy képes legyen végrehajtani a lépéseket kell érdekelt fluktuáció és ügyfeleket vonzani.
Az oldalon részletei kell határozni a helyzetét, és tegyen egy részletes termékkatalógust feltüntetésével részvények, bónuszok és ajándékok a megnyitó napján.
Különös figyelmet kell fordítani a megnyitó napján, előkészíti díjak, fejlesztése promóciókat és ajándékokat. Az első vásárlók adhat kedvezményes kártyát, hogy vonzza a potenciális ügyfelek számára a jövőben. Nyitva kell mennie egy érdekes, és a glasgow-i boltban. Ahhoz, hogy az első vevők akar visszatérni a bolt újra és újra. A statisztikák szerint minden üzlet ebben a formátumban minden esélye boldogulni.
6. táblázat potenciális fogyasztók Parfümök és kozmetikai bolt
piaci szereplők növeli az adatok
Northwestern District - leningrádi régióban
Uráli Szövetségi Körzet
Central Federal District
Déli szövetségi körzet
Volga Federal District
Átlagára kozmetikumok és parfümök az üzletekben rubel táblázat mutatja be 9.
Ezzel szemben az önálló üzlet, a nagy hálózatok nem lehet csökkenteni, vagy növelni a termék ára, ez az ajánlott fogyasztói ára, ők diktálják márkák gyártói. Szelektív kozmetikai piacon - meglehetősen merev és regimented.
Tehát, szépség boltokban, mint egy vállalkozás nyereséges és ígéretes az illetékes szervezet a termelés, annak ellenére, hogy húzza meg a feltételeket a piaci tevékenység. Az embereknek a száma, akik szeretnének vásárolni kozmetikumok és parfümök, egész idő alatt. Következésképpen a megrendelések száma a vásárlás ezen termékek is folyamatosan.
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter