Kínál készülékek Marketing
Eladó gépek Marketing?
Tudatlanul azt feltételezik, hogy a marketingvezető az értékesítésért felelős. De még ennél is tudatlanul azt feltételezik, hogy a marketingvezető nem eladni. Különösen feltételezik, hogy ő nem adja el semmit személyesen ...
Ismerete értékesítési technikák és értékesítési készségek birtokában a marketinges még életbevágóan fontos, mint a birtokában a koncepció az integrált marketing kommunikáció és a képesség, hogy elemezze a CRM rendszer.
Milyen gyakran eladási valamit?
Minden nap! Minden alkalommal, amikor megpróbáljuk valami, hogy jóváhagyja, egyetért, hogy engedélyt kapnak, hogy összegyűjtse a találkozót, hogy vezessenek be valami újat, hogy meggyőzze a helyességét a határozat vagy javaslat. Csak mi nem eladni burgonyát vagy az autók, minden lépésnél a munka eladjuk ötleteket és megoldásokat.
Gyakran van, hogy a befektetési döntéseket?
És akkor a marketing és a befektetési döntéseket. Ne rohanjon, hogy válaszoljon. A helyes válasz ismét - minden nap! Igen, minden nap, a döntést arról, hogy mit teszünk, mit lehet tölteni az időt és a beosztottak mit költeni a pénzt és egyéb forrásokat, vagyunk, sőt, elfogadom a befektetési döntéseket. Folyamatosan eldönteni, hogyan tölti (vagy befektetni semmit) a vállalat erőforrásait. Ahhoz, hogy bízik a helyességét döntések üzleti szempontból, hogy össze kell hasonlítani az előnyeit erőfeszítések és költségek eléréséhez szükséges ezeket az előnyöket.
Annak érdekében, hogy „eladja” az ötletet, például, a főnök, meg kell értenünk, hogy értékeli a javaslatot, akkor megkapja a befektetési döntés. Mutasd meg neki, hogy szeretné „befektetni”, és hogy ő és a cég kap, mint visszatérés a beruházások. Segíts neki, hogy a túlsúlya a beruházás megtérülése. Mutasd, hogy kockázatos is ez a beruházás, és hogyan minimalizálja ezt a kockázatot. És ne feledd, ha kínál valamilyen intézkedés, rendezvények - beszélünk költségeket. Mik az optimális és szerény is, Nem számít, a feje úgy tűnik, túl magas. Bármely menedzser fontos, hogy minimalizáljuk a költségeket. Ugyanakkor, ha igazán tetszik, nem valami, amit meggyőzni magunkat, és vedd meg, még akkor is, ha ő áll a mi normák nagyon drága ... Következtetés? Legyen úgy, hogy a fej látta az elején minden előnyét javaslatokat, amelyek segítenek a javaslat hasonlók. És csak akkor, ha a fej akar megkóstolni a gyümölcsöket a megoldás is terjed javaslatát, és elmagyarázza, mi a végrehajtásához szükséges -, hogy az, hogy hívja az ár, amit akar. Ha sikerült az első rész, a második rész a mondat nem tűnik olyan szörnyű, és a döntés lesz.
By the way, mennyit kér pénzt az esemény, hogy egy ezer hrivnya? Különben is, nem ezer, és még sok más. Ne felejtsük el, hogy mindannyian szeretjük egy alku. És a fej nem kivétel a szabály alól. Vigyétek öröm elvesztése egy kicsit az „árát”.
Egy másik tipp: tulajdonít pozitív érzelmi színezés. Hagyja, hogy a vezető dönt nemcsak alapján a csupasz számok - a gazdaságossági számításokat. Tegyen ajánlatot tetszett, hogy ez volt a helyes döntés, hazafias, becsületes, nemes, bölcs vezetők megoldás. Hagyja, hogy a döntés maga, és a döntés lesz kellemes neki.
Az amerikaiak azt mondják: „Nem elég, hogy egy jó srác, meg kell hogy mások is megismerjék ezt ...” És mindannyian tudjuk, hogy ez teljesen értéktelen ötlet lehet elhelyezni úgy, hogy az egészet örömmel és örömmel támogatja. Ugyanakkor, a legtöbb zseniális ötlet lehet tönkre a gyenge teljesítmény másoknak. Annak érdekében, hogy a saját, akkor is meg kell tanulni, prezentációs technikák, mind szóban, mind a technológia jelentések, írásos javaslatokat és egyéb dokumentumokat.
Mindenesetre szeminárium fogja mondani, hogy van öt értékesítési fázisban:
1) kapcsolatfelvétel;
2) Az információk összegyűjtése, az intelligencia;
3) A javaslat bemutatása;
4) munka kifogások;
5) A befejezése az eladás;
Értékesítési ötletek a főnök meg kell egyeznie öt szakaszból áll, és ugyanabban a sorrendben. Anélkül, hogy részletesen, szeretném megjegyezni, hogy az elején megtanulod az ügyfél - a főnök, vagy egy kolléga vagy alárendelt, és csak akkor nyújtja azt, amit most szükség van ...
A technológia értékesítés, sok más bonyolult. Meg kell birkózni, ha azt szeretnénk, hogy megtanulják, hogyan kell elérni a kitűzött célokat a munka és meggyőzni az embereket. Így, az értékesítési tréning lehet, az edzés, nem csak egy képzést az értékesítési személyzet a cég. Miután elsajátította az új elvek és munkamódszerek, akkor könnyen megszabadulni a sok felmerülő problémák között. Ezen felül, akkor kap egy sokkal egyszerűbb változtatások végrehajtását a társaság, ha meg akarja változtatni, vagy hogy egy új, modern marketing rendszer a vállalat.
Végül ne feledjük, az alapelv a marketing és értékesítés. Ő zendülést, és a szó szoros értelmében. Mert ellentmond az alapvető bibliai alapelveket, amely kimondja: „Ne tegyél másokkal, ahogy szeretnéd, hogy cselekedjem veletek.” Felejtsd el. Megjegyzik, és használja az alapvető marketing elve, amely kimondja:
Ne tegyél másokkal akarnak foglalkozni velük ...
Dale Carnegie igen jól ezt az elvet egy kiváló példa:
„Szeretem eper és tejszín. A hal, valamilyen oknál fogva, mint a férgek ... Ha megyek horgászni, és azt szeretnék, hogy a halakat, nálam nincs eper és tejszín, valamint a férgek ... "
Tehát, ha meg akarja változtatni semmit a cég, hogy semmire - kezdődik az út a sikerhez. Úgy, mint egy eladó. Ismerje meg a „termék” és annak célját. Értsd belső ügyfél. Kínálnak neki, amire szüksége van. Segíts neki, hogy a helyes döntést. És arat a jutalom az Ön erőfeszítéseit ...
Gyors teszt: Ön kész eladni?
Boris Zhalilo
(MVA, BBA, Msc, ACM)
Rendszer tréner és tanácsadó
Business Solutions Company,
Senior Partner, elnöke a felügyelő bizottság