Hogyan növelhető az értékesítés a boltban
Előfordul, hogy a válasz a kérdésre, hogy „Hogyan növelhető az értékesítés?” Ez a felszínen, hanem a kereskedők nem mindig vesszük észre. Pszichológus Paco Underhill írta a könyvet: „Miért vagyunk Vásárlás”, amelyben felvázolt számos fontos megfigyelést.
12 módja, hogy növelje az értékesítési
1 A a tervezés szintjén az üzlet kell figyelni, hogy az a tény, hogy a járatok szélesnek kell lennie. Ahhoz, hogy a vásárlók tolják egymást a terméket, meg kell, hogy vegye figyelembe a méret a folyosón úgy, hogy helyet legalább 2,5 kocsi. És ha a járatok keskenyek, és a kiválasztott árut a polcról vevő nyomja a hátsó, akkor valószínűleg tegye a terméket vissza, és hogy nem vásárol;
2. Most nagyon gyakran az eladók terítenek közvetlenül a bemeneti áruház árut mély kedvezmények. Azt remélik, hogy a vevő megy a boltba, és amellett, hogy a promóciós termékek vesz valami mást. De Underhill megfigyelések azt mutatták, hogy gyakran a vevő veszi az árut a kedvezményt, és megy a pénztárnál. Ezért jobb, hogy helyezze a bejáratnál csak adatokat az állomány feltételeket, és a közepén a bolt magának a terméknek;
3. Azt is érdemes megjegyezni, hogy a bejáratnál, hogy a boltban a vevő, hogy megszokja a világítás, a zene, a hőmérséklet, vagyis az utat. Ezért az áruk és megjelölések, melyek bejáratánál található által érzékelt az ügyfél csak a fele;
4. A statisztikák szerint 65% -a férfi, aki megmérte a nadrágot a boltban, akkor vásárolni. És a nők körében csak 25%. Az is ismert, hogy a férfiak nem állni hosszú sorok a ruha, és gyere vissza máskor. Ebből az következik, hogy kell lennie egy csomó szerelvény a férfi ruházati bolt. Ha az üzlet szakosodott más áruk, meg kell vizsgálni a vonatkozó statisztikákat és a helyes következtetéseket levonni;
5. A statisztikák szerint köztudott, hogy mintegy negyedét a vásárlások elvégzett számítógép tárolja szombaton délután. Ezért ebben az időben ezeket a készleteket kell működnie maximális számát tanácsadók és minden hivatalok nyitottnak kell lennie;
6. Köztudott, hogy minél több időt tölt vevő a boltban, annál nagyobb a valószínűsége, hogy elhagyja a vásárlás. Így meg kell, hogy hozzon létre légkör, hogy nem „megijedt” vásárlók. Azaz, az áruház ne legyen túl forró, de nem hideg, meg kell játszani a halk zenét, és így tovább;
7 Minél több a vevő közli a tanácsadó, annál nagyobb a valószínűsége a vásárlás. Így a poszt tanácsadó van szüksége, hogy jó külsejű férfi, aki jól ismeri a terméket, és mondd el másoknak is;
8. A mozgási sebessége nő körül a boltban sokkal kisebb, mint a férfiaké. És a nők nem tervezik vásárlások. Tehát meg kell hagyni, hogy menjen vásárolni egyedül. Ehhez, akkor tegye a bolti ülősarokkal kényelmes bútorokkal, TV-vel és folyóiratok;
9 Hosszú sorok rontja az általános benyomás a boltban, meg kell csökkenteni ezt az időt 2 perc;
10. Ha a vevő bemegy a boltba nélkül egy kosár, egyértelmű, hogy több mint három termék fog vásárolni (nem illeszkedik a kezében). És nem fog visszatérni a kosár, akkor el kell helyeznie a kosárban kereskedési teremben;
11-kutatások kimutatták, hogy a fogyasztók ne vegye egy új terméket csak azért, mert az a tény, hogy ez nem tud róla. Köztudott, hogy miután a kóstolás, e termék értékesítésének nőtt többször;