Mennyibe kerül egy weboldal
Tudod, hogy egy sorban feltette a kérdést: „Mennyi van az, hogy a honlapon?” Mikor nevezünk? Az első! Nem, a második. Az első kérdés: „Te egy hely?”. Vicc félre, de a kérdés az értéke mindenki szem előtt.
És senki sem teszi fel a kérdést: „Meddig tart, hogy megtérüljenek a költségek a helyszínen, és keresni?”. Miért az emberek, akik üzleti és használják, hogy fektessenek be a növekedés, nem érzékelik a helyén, mint egy befektetés? Miért a saját helyén, mint pótolhatatlan költség?
Azt találtuk, hogy 50% forgalmazott web stúdió nem tudom, miért van szükségük az oldalon. 25% -uk úgy gondolja, hogy miért van szükségük egy honlap, bár ez nem így van. És csak 25% -a az ügyfelek megértsék, mit akarnak az oldalon, és tudja, hogyan kell javítani az üzleti honlap.
A fő kérdés az ügyfelek számára: „Mennyibe kerül egy honlap” Szinte senki felveti a kérdést, a beruházás megtérülése létre a helyén.
Kiderült, hogy csak a negyede vállalatok felismerik, hogy mit csinálnak az oldalon. 75% részt benne ismeretlen okból. Bemutató vagy a divatot követve. Bevallom, hogy a 75% -os többsége továbbra is úgy véli, hogy a helyszínen kell segíteni őket, mivel az üzleti életben. A felmérés kimutatta, hogy 90% -a ügyfelek várnak a helyszínen. De a mechanizmus az átalakítás a helyén egy értékesítési eszköz, és távolról képzelni rossz. Általában utal, hogy „előmozdítása”, és néha a „konverzió”.
Még ha a site van rendelve a marketing funkció, az ügyfelek érdekel az ár a helyszínen. Kiderült, hogy a megrendelés során a kritikus pont -, hogy mennyi pénzt kell majd fizetni most. És szinte senki sem teszi fel a kérdést a beruházás megtérülése.
Ár helyén tartják a költségeket csökkenteni kell minden áron. A szerződés megkötésekor az, aki adja a legkisebb költséggel. Az ár lépve a torok, a vágyak és követelmények meghatározása nem rendelkezik sem szarva, sem a lábát. Míg a kezdeti elképzelések tükrözik az alapvető szükségletek, és hogy a webhely érdekes és termékeny. De a kedvéért a megtakarítás vállalati weboldal meghibásodik a „online névjegy”. mert a döntéshozó nem zavarja, hogy kiszámítja a beruházás megtérülése. Rémült áron.
Oldal betongyár 350 000
Játsszunk a számokat. Mi képviseli a vevő - betongyár. Ránézett a verseny helyszínek és vett minden nagyon sikeres ötlet. Plusz, kitaláltam egy pár „chips”. A feladatmeghatározás betongyár válik a web-stúdió.
Az ügyfél felvette a nevezetes helyeket, kényelmes és szép helyek. Az ügyfél azt akarja, hogy a helyszínen 1C-Bitrix és hiszem, egy látványos infographics honlapja. Webhelyfunkciókat - CRM, mely kérelmeket fogad a helyén. Alkalmazások között oszlanak meg a vezetők. Az ügyfelek nyomon, egy személyes honlap véve, hogyan kell elvégezni a sorrendben.
Web Studio készít becslést 350 rubelt. Bebizonyosodott, minden rubel megy az oka. Ez a költség a megfelelő oldalon. De a rendező a beton gyár hisztéria. Ez a „drága” neki.
350 ezer rubel - egy kis összeget a betongyár.
Stop! Az üzem 350 ezer? Természetesen! Miért van a fej sokkolta az árak? Mert úgy néz ki, azon az áron, nem befektetési, hanem behajthatatlannak költségeket. Számára a helyszínen - nem kereső eszköz, mint például a drága bútorok az irodában: kívánatos lenne, de megszúrta.
A befektetés megtérülése az oldalon
Úgy véljük, a megtérülést Betongyár ilyen helyre.
- Margó kiskereskedelmi: 20%.
- Az átlagos csekket a kiskereskedelemben: 7500 rubel.
- Nagyságrendű erősítések egy átlagos: 7500 x 0,20 = 1500 rubelt.
- A szükséges megrendelések száma, hogy visszatérjen a nulla az oldalon költség: 350 000/1500 = 234.
- Amíg a növény az interneten nem ismert. A megrendelések száma havonta kiskereskedelmi tartományban 500-700. Jóslás: Miután a dob a hely az interneten dopoluchit legalább 200-300 megrendeléseket havonta. A helyszínen fizet az első hónapban. És a második hónapban jár további 300 ezer rubel nyereség!
Kollégám és az olvasó Linkedln Evgeny Rudenko tanácsos számadatok bizonyítják a lehetőséggel 200 beton értékesítés az oldalon keresztül. Azt kihasználják Wordstat.Yanfex statisztikák a Krasznodar terület. A havi tematikus lekérdezések vásárolni konkrét „halmozódik egy kicsit több, mint 9 000 Amikor az átlagos átalakítás a helyén 2-3%, megvan a lehetőség, hogy Yandex 180-300 értékesítés. Ahhoz, hogy figyelembe vegyék a potenciális értékesítési Google-tól és más keresőmotorok, szorozza 1,5-2. Eugene is helyesen megjegyezte, hogy a forgalom meg kell küzdeni. Ez igaz. Weboldal látogatók nélkül használhatatlan. website promóció - alapvető szempont a fejlődés.
Az oldalon a konkrét érték a növény 350 ezer rubel fizetni is egy hónap alatt. És a fennmaradó időben nyereséges. Lehetőség van ebben az esetben azt jelenti, hogy a teremtés a helyszínen túl drága? Biztos vagyok benne, hogy ha a helyén fog 3 millió az első évben, a tulajdonos nem azt mondják, hogy 350 ezer fizetett semmit!
Honlapja 350.000 rubelt fizetni is egy hónap alatt.
Az ügyfél a „becsült árat oldalon.” Már nem volt hajlandó fizetni érzelmileg. Azt akarja tudni, hogy miért az ár annyira, és hogy meg fogja kapni, ha többet fizetnek. Akkor beszélünk megtérülés és előnyeinek ismertetésére. A tárgyalások haladnak a marketing a gépet.
Ugyanazt a nyelvet
Beszélgetünk az üzlet a számok nyelvén és a nyereség. Vállalkozó a legjobban megérteni, ha a beszélgetés beszélünk megtérülés és a profit.
Azt, hogy jó oldalak. Arra kérünk a munkát a megfelelő pénz. Ár - intézkedés a munkaerő-ráfordítást. Jó nem lehet gyorsan elvégezhető. Persze, van egy web stúdió, hogy ígéretet weboldalon nevetséges pénzt. De az alacsony ár mindig felel meg a minőség.
Olcsó honlap - ez legalább két probléma.
- Reputációs kérdések.
- Az oldalon töltött túl kevés időt, hogy egy hatékony eszköz.
Mi nem foglalkozunk azzal a ténnyel, hogy ez biztosan nem az eredeti terv, a képet az interneten, és egy gyenge szöveget. Ez egy rossz döntés, melyik oldalon nem néz.
Üzletember úgy véli, indokolatlan bármi áron, de nem érti az előnyöket.
Térjünk vissza a konkrét növény. Ez az oldal nem lehet kevesebbet ér. Még ha ment a design, ez csökkenti az árat kicsit. Ár miatt a munka mennyisége, hanem az étvágyát a web stúdióban.
Ha konkrét növény nem megfogadni a felhozott beruházás megtérülése az oldalon, és nem néz ki úgy, mint egy értékesítési eszköz, akkor bemegy a stúdióba, amely felajánlja a legalacsonyabb áron. 20-30.000 rubel úgy, hogy egy másik hírhedt helyén egy konkrét növény. Igazgatója pihenés, és a vállalati honlap a cég saját értékrendszere között zajlik aprító dokumentumok és íróeszköz.
Az elhanyagolás a helyszínen - a gyakori betegség. Lose olcsóbb és elfelejteni - közös megközelítés a regionális vállalkozások számára. Vezetés „web - site - az ügyfelek” nem fér el a fejét, amíg az emberek nem érdekeltek a folyamatban.
Nem kell a honlapon?
Kifogás, amelyek megfelelnek az értékesítők a vállalatok nélkül oldalakon, vagy ha a gyenge oldalak.
- „Az internet nem az ügyfelek.” Üzleti nincs információja tematikus lekérdezések a keresőkben. Az esetek 99% ez a kifogás téves. Statisztikák wordstat.yandex.ru lekérdezés tartalmazza az agy 5 perc alatt.
- „Nem kell a honlapon.” A probléma az, hogy az üzletember nem tudja, hogyan működik az áramkör „web - site - az ügyfelek.” Konzultáció példákkal teszi Brain Bashers.
- „Volt egy hely, nulla értelme.” A probléma a rossz megközelítés. 100% -os bizonyossággal azt mondom, hogy a helyszínen volt, olcsó és nem vesznek részt. Szkepticizmus ebben az esetben nehéz megtörni, megköveteli az ügyfél vágy, hogy megértsék és megérteni a múltbeli hibákat. Az ember könnyebben hibáztatni az internet és a fejlesztők, mint elismerni, hogy tévedett.
Drága honlapok nem történnek
100 ezer rubel beruházások - ez sok? A 1000000? A 10 millió? Üzletember reagál megfelelően, ha a beruházások nyereséges, az ár nem számít. Ha a beruházás előnyös befektetni, mint ésszerűen lehetséges. Internet - pontosan ugyanaz megtérülő befektetés. Helyes működését az internet multiplikátor hatása van, és a beruházás megtérülése.
Nem drága oldalakon. Van felesleges költségeket. Ezek a költségek, amelyek nem biztosítanak nyereséget, nem indokolja a szakmában.
Rámutattam, hogy a példa a kiszámítása megtérülés fizetni magát, mint egy konkrét telephely. De mondtam csak a növekvő árbevétel a kiskereskedelemben. De a kép helyén. hogy kiemelkedik a versenyt - ez is egy reputációs nyereséget. Nagykereskedelmi vásárlók megjelenik egy új helyre, és fogják oldani, hogy megvásárolja a növény, hanem a versenytársak. Plant személyi megjelenik egy új weboldalt, és pozitív hatással van a motiváció. Nyertes pályázat, árbevétel-növekedés, erkölcsi elégtétel ... A lista előnyök széles.
Ha a helyszínen csinál pénzt, nincs fogalma a „drága-olcsó.” Itt működik a „nyereséges-kifizetődő”. Ha a helyszínen vásárolt, hogy csak akkor van értelme, hogy keresse meg a legegyszerűbb és legolcsóbb megoldás.
Ez csak miért van szükség egy weboldal?
Olvassa el: