Marketing kutatás sportruházat piacán
A tanulmány célja az, hogy azonosítsa a kapcsolat e tényezők és milyen mértékben befolyásolják mindegyikük kialakulását szintű fogyasztói kereslet. cég „Sports World” választották a vizsgálat tárgya. Ennek részeként tanulmány megkérdezett 2351 válaszadó.
Shop multibren-dovym, és ez indokolja a nevét. Ez biztosítja az elsődlegesen három Titans-gyártó a világon sportruházat, mint a Nike, Reebok, Adidas. És minden üzletben „Sports World” ez egy saját osztály. Az összes többi gyártó is elhelyezett egymástól elkülönítve, bár kisebb mennyiségben, és elsősorban a különböző állványok. Egy ilyen kijelző áruk lehetővé teszi a felhasználó navigálni gyorsan, időveszteség nélkül, miközben keresi a dolgok bizonyos cégek. A másik előnye az ilyen kijelző áruk is tény, hogy a felhasználó azonnal meghatározza a megvásárlásának lehetőségét a teljes felszerelés egy cég, amely lehetővé teszi számára, hogy hozzon létre egy divatos és elegáns kép, minimális állásidő.
A „minőségi” tartományban tanulmány „Sports World” ebben a vizsgálatban révén hajtják végre, az összehasonlítás a paraméterek jellemzik a tartományban, ahol a paramétereket a legsikeresebb versenyző a cég - üzltethálózatban „Sportmaster”.
Választék politika kiskereskedelem vállalkozás LLC „Sports World” az egyik legfontosabb tényező a kialakulását fogyasztói kereslet, valamint a versenyképesség.
A vizsgálat multimagazine képviselt 28 gyártó cégnek a ruháit, és 11 márka, termelő sportcipők. Ugyanazt a képet a hálózaton, „Sportmaster” bolt másképp néz ki. Például, „Sportmaster” bemutatott 47 márka ruházati és lábbeli védjegyek 23 hogy a teljes tömege majdnem kétszer ugyanazt az összeget, amelyet a gyártó a „sport világa”. Ez azt mutatja, a korlátozott körét, az üzlet „Sports World” képest a fő versenytárs. De ahhoz, hogy következtetéseket levonni csak az alapján a márka a boltokban, nem érezzük indokolt. Ezért úgy véljük, az összes termék az egyes üzletek, valamint a fajok száma és fajta termék, hogy egy átfogó és megfelelő képet. Márkák, amelyek tartozékok, felszerelések, sporteszközök, kapcsolódó anyagok, különféle berendezések, fehérnemű, zokni és más termékek is, amelyek nagy jelentőséggel bír a világon a sport és szabadidős, nem vették figyelembe.
Termékek Nike cég, Reebok, Adidas már régóta kiérdemelte a tiszteletet, bizalmat és szeretetet az ügyfelek. És ez nem meglepő, hogy a kutatások szerint ezek a márkák a legnépszerűbb válaszadók között. Például Adidas vállalatok inkább 38% -át a lakosság a Tatár Köztársaság. A második helyen a népszerűsége Reebok, adott neki a szavazataikat 27% -a. A harmadik helyen - a társaság Nike, 13% -a hajlandó vásárolni ruhát és cipőt a gyártó a sport ruházati és lábbeli.
Ennek a három termékek foglalják el több mint háromnegyede a sportszerek piacán Tatár Köztársaság, azaz 78% a teljes piaci részesedése. Tehát, ha beszélünk a különböző sport- és lábbeli a hálózat multimagazinov „Sports World” és a hálózat „Sportmaster” tárolja, a sikeres kereskedelmi Mindkét cég az szükséges, hogy a legtöbb áru értékesítése által elfoglalt terület a három jól ismert márka minden. Mi derül ki a valóságban?
Amint látható, 1. és 2. ábrán, a helyzetről multimagazine „Sports World” nem sokban különbözik a választék politika „Sportmaster”, amikor a vezető négy eladó.
Ábra. 1. megoszlása a márkák portfolió shop „Sportmaster”
Ábra. 2. megoszlása a márkák portfolió shop „Sports World”
Tanulmányok kimutatták, hogy a legnépszerűbb és legrégebbi cég a világon Adidas sportruházat és cipő százaléka 22,65% -a teljes összeg az áruk és a 18,80% -a az összes termék (lásd a táblázatot)..
Táblázat. A százalékos márkák a boltban „Sports World”
És ez nem a vezető pozícióját, de csak a második a választék a vállalati politika. Tiszteletbeli soraiban első cég Nike - 24,26 és 25,07% -át az áru bemutatása és az összes termék volt. Ami a harmadik és a negyedik márka, nevezetesen Reebok és Puma, akkor a helyzetet a versenytársak nem sokban különbözik.
Információk alapján a vizsgálat során szerzett, kiderült, hogy a portré a modern fogyasztói sportruházat és cipő a következő tulajdonságokkal rendelkezik: ezek a férfiak (41,8%) és a nők (58,2%) 18 éves 39 éves (74, 5%), a jövedelme legfeljebb 30 000 (79%) havonta fejenként, nem házas (59%).
A tevékenységi köre a potenciális vásárlók sportszerek az alábbiak szerint:
- középszintű alkalmazottak - 33,2%;
- egyéni vállalkozók, cégtulajdonosok - 18,4%;
- vezetők (berendezés) - 13,8%.
A legtöbb válaszadó, sportruházat és lábbeli - a kényelem (42%), valamint a szükséges sportok (32%).
A tanulmány kimutatta, hogy a válaszadók többsége szerez sportszerek évente egy alkalommal (41%), 25% -a vásárol sportruházat és cipő évente kétszer, és csak 13% -uk azért, negyedévente. Ezt a trendet az a tény magyarázza, hogy a vásárlás az ilyen áruk nem kerül sor a hivatásos sport, hanem az, hogy fenntartsák a fizikai erőnlét, t. E. A képzés az edzőteremben nem több, mint háromszor egy héten két órán keresztül, vagy csak kényelmes ruházat / cipő. Ennek megfelelően, az élettartamot sportruházat és cipő változik év - fele. A megszerzett modell ugyanabban az időszakban továbbra is releváns és divatos.
A válaszadók száma, akik vásárolni ezeket a termékeket legalább évente egyszer, 17%.
Az elmúlt két évben a Tatár Köztársaság nyitott egy nagyszámú bevásárlóközpontok, a ház közelében, beleértve egy hatalmas számos különböző üzletek. Ez a kombináció a különböző típusú áruk egy helyen nagyban leegyszerűsíti a vásárlás. Mivel a legtöbb felhasználó számára az egyik legfontosabb vásárlás (nagy mennyiségű) egyszer vagy kétszer egy hónapban, köszönhetően a menetrend megszerzésének pénzt a munka, célszerű megvásárolni egy utat a boltban különféle árukat (élelmiszer, háztartási vegyiáru, ruházat, lábbeli, t. d.). A tanulmány eredményei megerősítik ezt - 74% -a szívesebben vásárolnak sportruházat és cipő a sport osztályának bevásárlóközpontok, és csak 13% -uk a márkás üzletek különböző helyeken.
Meg kell figyelni, hogy a fogyasztók preferenciáit népszerű sport márkák. A legnépszerűbb márka szerint válaszadók, mint már említettük, az Adidas (38%), majd ezt követően Reebok (február 7%), majd a Nike (13%), a Columbia (9%) és a Puma (5%).
Ez a százalékos magyarázható, különösen az ár tényező. Mivel Puma egyik legdrágább az egyik legnépszerűbb márka, a fogyasztó inkább vásárolni megfizethető és alacsonyabb minőségű termékek más márkák. A népszerűsége a márka Adidas viszont annak a ténynek köszönhető, hogy ez a márka sportruházat és cipő intenzíven helyezkedik el az orosz piacon a 90-es, ami a fogyasztók számára az emberek szeretetét és abszolút bizalom a márka a mai napig.
Meghatározói fogyasztói választás egy termék, továbbá az ár, a minőség, a design és a preferencia egy adott márka. A meghatározó legfontosabb tényezők a fogyasztók választási lehetőségeit az ár és a minőség az áru. Tehát úgy a 26, illetve 25% -a. Ezt követi a vizuális az áru, hogy van. Ie. Design, ez a tényező lett a legfontosabb 22% -a. Elkötelezettség a márka, mint meghatározó tényező 13,5% -a választotta a vásárlók.
A legvonzóbb a fogyasztók különböző marketing tevékenység valamilyen módon kapcsolódnak a árcsökkenést konkrét áru. A legnépszerűbb akció a tanulmány eredményeit egy diszkont, egyetértünk, hogy 48% -a. Kevésbé népszerű a kedvezményes kártyát. A stimulációt érdekelt formájában 31% -a. Szeretnének vásárolni két termék áráért csak 13%.
A tanulmány hagyjuk kiosztani négy szegmens vásárlók a vásárlók kis vásárlások (. 1-3000) az ügyfelek nagy vásárlások (. Több mint 10 ezer) egy látogatást a boltban.
A legfontosabb szerepe a Nagy és a nagy vásárlók az, hogy összehozza a 65-70% -os bevétel boltban. Ezek száma az emberek kicsi. Ebben az esetben ez az arány 35,6%, a vásárlók, azaz a. E. egyharmada vásárlók hozza kétharmada bevétel.
- ügyfelek kis bevásárló - 1-3000 rubel -. teszik ki 24,8% -át az ügyfelek. Ezek a tanulmány szerint, hogy a boltban csak 10% -a az összes bevétel;
- vevők átlagos vásárlás - 3-5000 rubel -. teszik ki 36,2% -át az ügyfelek. Ezek szerint a tanulmány, hogy a boltban 25% -a teljes bevétel;
- vevők vásárolni nagy - 5-10000 rubel -. 22,5% -át az ügyfelek. Ezek szerint a tanulmány, hogy a boltban 40% -a teljes bevétel;
- vevők vásárolni nagy - több mint 10 ezer rubel -. teszik ki 13,1% -át az ügyfelek. Ezek szerint a tanulmány, hogy a boltban 25% -a teljes bevétel.
Azt is meg kell jegyezni, hogy a tartózkodási idő egy ember a boltban függ az értékesítési terület és a mennyiségi és minőségi információk írt a boltban a termékeket. A vevő hordozza a parketten, 25 perc alatt, 70% -a vásárlók gondosan tanulmányozza az információkat a bolti és 40% venni a terméket, a tanulás róla a boltban.
ajánlások
A kiskereskedők kell szervezni, és maximalizálja a bolti működés a design és a kommunikáció.
- hogy növelje a tartózkodási idejét az ügyfél a boltba, és így növeli az összeget az ellenőrzés;
- növelése vevő figyelmét a termékek a boltban, és így növeli a méretét a kosarat.
Meg kell jegyezni, hogy a vásárlás összegét, és így a vállalkozásának nyeresége nem csak attól függ a terület a konnektorba, a tartózkodási idő a vevő a boltban, a minőség, a belső dekoráció bevásárló csarnok, de nagy mértékben a készültségi foka a személyzet.
Nyomtatható változat