Hogyan támogassuk a kisvállalkozások - egy útmutató a tulajdonosok
nem fér bele ez a cikk az én tapasztalat, viszont beszéljünk fontos elemei a haladás, amely nélkül a vállalkozás nem lesz stabil.
Step №1 - Cél beállítása
Az első és legfontosabb dolog az Ön számára, mint egy vezérigazgató szállít mérhető és egyértelmű cél. Miért van szükség egy üzlet? Sok kliensem, kihagyja ezt a lépést csak veszíteni több százezer és millió megvalósító öntudatlan szándékkal.
Például az egyik ügyfél végrehajtása helyett vezetői feladatokat 30% idejüket foglalkozó programozás oldalakon. És amikor már világos cél, a cég árbevétele 1,5-szerese.
Step №2 - Ki az ügyfele
Ez a fő kérdés volt folyamatosan. Ha tudja, hogy ki az ügyfél: mi úgy néz ki, hogy mi a szokások, mik a problémái, amiért hajlandó fizetni, hogy hol van, amit szeret - akkor meg a kulcsokat, hogy működjenek együtt vele.
Üzleti - közötti együttműködés Ön és ügyfelei. Ha nem tudja a portré az ügyfele, az érintkezési pontok közted és az ügyfél potenciálisan nagyon kevés.
A nem megfelelően kiválasztott célközönség vezet egy kis eladások száma. Jellemzően ezek az ügyfelek nagyon bonyolult és meg kell tölteni egy csomó időt.
Step №3 - Küldöttség
Hadd mondjak egy példát, amikor én magam éreztem, nagyon erősen, hogy fontos a küldöttségnek. Volt megrendelések oktatási anyagok, valamint azért, mert már az összes felhasznált anyag volt kéznél, úgy döntöttem, hogy ezt a munkát gyorsan.
Nyomtatni azokat az anyagokat 30 percet vett igénybe. A csomagolás és űrlapok kitöltése még 40 percig. És amikor elmentem a postára, kiderült, hogy az általuk valami elromlott, és meg kell küldeni holnap.
Figyelembe véve, hogy mennyi ideig tartott nekem (körülbelül 2 óra összesen), rájöttem, hogy ez alatt az egy időben, tudtam felér egy tervet, és eladja három több ilyen szett anyagokat. És szerezzen 2,5-szer nagyobb.
Minél többet vesz magának nem a funkció, annál többet veszít.
Mennyiség nem ruházhatja át a munka arányában az elveszett pénzt.
Step №4 - Készíts egy listát, amit már használja a cége
Ez egy fontos lépés, ha van egy világos, nézd meg, milyen források már használja. Ne lepődj meg, ha a lista áll 1-4 pont. Sok kliensem nem tudják, hogy a vállalkozás fontos, hogy támogassák, némelyikük még a marketing nem hallható.
Készíts egy listát, és elemezze, milyen eredményeket hoz ön használ stratégia. Ha fontos, hogy megértsük, mi működik az üzleti Ön nem a marketingesek, vagy egy edző, hogy dolgozzon az üzlet. Mennyibe kerül az ügyfél fellebbezést az Ön számára?
Step №5 - új utakat, hogy támogassák
Miért fej (tulajdonos), fontos, hogy kiadja az idejét. Annak érdekében, hogy ajánlás feladataikat - gondolkodás révén a cég fejlesztési stratégiája.
Egy jó bemelegítő gyakorlat az agyat, hogy: 2-3 feltalálni ötletek minden nap, hogy a cége.
Tesztelje és a fejlesztés megvalósításához a te dolgod.
Step №6 - Oktatás
Lehet, hogy nem tudja, mit nem tudom (sok nagy ember beszél erről). Ezért fontos, hogy a vonat. Sok minden, amit próbálunk kitalálni már megvalósult legalább 20-30 évvel ezelőtt.
3 A forrás a tanulás - könyvek, a képzés és a coaching. Ezek nem zárják ki egymást, hanem kiegészítik egymást.