Joe Hooker - hogyan befolyásolja
Hatása a különböző nézetek. Befolyásos emberek nagyobb játék, mint azok, akik módszerek meggyőzés. Meggyőzés - az a képesség, hogy meggyőzze a személy vásárolni valamit, vagy tenni valamit egyszer. Erőteljes az emberek nem vágynak egyszeri siker - akarnak elérni a hosszú távú elkötelezettség. Úgy látni a világot a mások szemében, és alkalmazkodni az ajánlatukat, vagy magatartását. Ideális esetben igyekeznek nem csak meggyőzni az a személy, és hozzon létre egy szakszervezet a kölcsönös bizalom és uvazheniya.V ez a könyv borító több mint 60 készség, elvek és viselkedési formákat, amelyek folyamatosan használ erős emberek. Minden képesség alapja gyakorlati megfigyelések és kíséri példák, történetek és keysami.Kniga tervezett széles olvasók.
Hogyan befolyásolják. Új vezetési stílus
Hogyan befolyásolják
The Art of Making Things Happen
Kiadó hálás a segítséget a tudományos szerkesztő a könyv Olga Kotova.
„Ebben a világban, sokat, ha nem szinte minden attól függ, hogy a kölcsönhatás embereket a személyes tulajdonságok, a képesség, hogy megfelelően viselkedjenek az adott helyzetben, és gyorsan a leginkább megfelelő, és gyakran az egyetlen helyes döntés.
Valószínűleg minden területén az emberi tevékenység határozza meg a siker egy jelenléte a rúd, ami elsősorban annak intelligencia, akkor, a vágy, hogy jobb, másodsorban a profizmus - a tudás a téma, a stratégiai gondolkodás és a növekedési lehetőségeket.
Rudolf Zagaynovprofessor St. Petersburg Polytechnic University, Doctor of Psychology, pszichológus, az orosz olimpiai bizottság
Art befolyási
Tól századok befolyása tisztelet
Harminc évvel ezelőtt, egy pár szürke zoknit forradalmasította. Felsővezetők ProcterGamble jött a cég konferenciahívás. Amikor leültek, az összes közölt szó zsibbad felháborodást, figyelembe véve, hogy az egyik felső vezetők megszegte a szabályokat: volt rajta egy sötét szürke helyett fekete zoknit. Ő gyanúja nem csak a forradalmi, hanem hazafiatlan.
Harminc évvel később, az összes Skype vezetők gyűlt össze egy konferencián Észtországban. Mindenki, beleértve a vezérigazgató, voltak öltözve az előírt „forma” - farmer és póló. Nos, szinte minden. Beszéltem a konferencián, és úgy érezte, overdressed normál ing és nadrág. Meglepő módon, a jelen zokni volna a különböző színek, és nincs semmi forradalmi nem volt a helyzet. Néhányan még viselt harisnyát - nem szeretetből női ruhák, hanem egyszerűen azért, mert nő volt. Fehér középkorú férfi - ez nem a siker előfeltétele.
Egy generáció, az öltözködési felismerhetetlenségig megváltozott, valamint a szabályok a túlélés és a siker. A múltban nem volt egyértelmű hierarchiát, és a lószerszám teljesítmény meglehetősen nyilvánvaló. Ez volt a kasztrendszer, ahol az emberek nagy kaszt saját parkolóhely, külön étkező és egy fürdőszoba, egy külön lift, a legnagyobb asztal és szekrény, a legfrissebb virágot és puha szőnyegek. Ez egy hallgatólagos megállapodás, hogy szívesen vette az egész tetején szervezetekkel.
Világ hierarchia is egy olyan világban, az ellenőrzés és irányítás. Munkások dolgoztak, és kezeli a menedzsment. Munkásokat kellett tennie, amit mondanak neki. A legjobb, a vállalat és a kormány gondoskodott a dolgozók és a választók, valamint az apák gyermekük, és a legrosszabb, ez a rendszer vezetett sztrájkok, viták és konfliktusok azok között, akik mindent, és azok, akik semmit.
A régi világ fogy. Fekete zoknit már nem kötelező attribútum tiszteletben tartására, valamint a hierarchia eltűnik. Közbizalom politikusok, gazdasági vezetők, újságírók, szakszervezeti vezetők és ügyvédek, közvélemény-kutatások szerint az Egyesült Államokban és az Egyesült Királyságban, az alacsony, mint valaha. Az önjelölt elit, valószínűleg még mindig hisz benne, hanem senki más nem osztja ezt a hitet. Meggyőződésünk, gyorsabb kedvenc zenei csoport vagy kedvenc márkák, mint az emberek a ruhák.
Még a szervezetek elavult parancs és ellenőrzés vezetési stílus elavulttá válik. alárendelés korszak utat ad a korszak elkötelezettség és hűség: lehetetlen utasította az embereket, hogy hű. Szükséges, hogy fokozatosan az odaadás és az önkéntes kötelezettségvállalások. Az önkéntes elkötelezettség, szemben a kontroll - egy kétirányú utca.
Régi világ adminisztratív és irányító menedzsment adott az embereknek lehetőséget és egyúttal korlátozza őket. Teljesítmény és helyzetét járnia. Sikert ért el a lassú emelkedés fel a ranglétrán. Teljesítmény nőtt összhangban az új álláshelyek, hanem korlátozza helyzetét. Ez a rendszer engedelmeskedett beteg emberek, akik hajlandóak voltak karriert építeni 30 éve, hogy elérje a hatalom, presztízs és befolyás. Ez az elv azonban teljesen elfogadhatatlan azok számára, akik belépnek a munka világában ma. Harminc évvel ezelőtt, az elején a „forradalom szürke zoknit” Freddie Mercury a csoport királynő énekelt: «Mindent akarok, és azt akarom, hogy most» ( «mindent akarok most!"). Ez egy forradalmi szikla. A különbség az, hogy ma többet szeretne, és a lehető leghamarabb.
Csakúgy, mint az emberek azt akarják, hogy elkerülje a korlátozások az adminisztratív és irányító stílus az irányítás, a szervezetek emberek kellenek, akik képesek túllépni a közigazgatási-irányító menedzsment. Közigazgatási vezetési struktúra képviselők főként funkcionális szilázs. Most a vállalati struktúra inkább lapos és töredezett. Ilyen összetett szervezetek könnyen elrejteni, de nehéz, hogy ragyog. És még nehezebb -, hogy elérjék céljaikat. A lapos szervezetek, nem igazán lehet irányítani, mert nem mindig lehet irányítani az embereket: dolgoznak különböző pozíciókban, vagy a különböző ágazatokban. Ahelyett, hogy a teljesítmény kell használni a hatást: létrehozni egy koalíciót nyerni hűséges támogatója, helyesen legyen egy cselekvési tervet, hogy erősítse a bizalmat és a támogatást a hálózat. Ez nem csak más tulajdonságok, amelyek eltérnek az adminisztratív és irányító stílus, egy másik világ.
az életkor hatása az óriási lehetőséget. Ez megszabadít minket a hierarchikus függés. Ami a saját kommunikációs és a siker feltételei tudjuk elérni a kívánt, terveik végrehajtása érdekében, és megfelelnek a törekvéseknek. Tudjuk irányítani sorsunkat. Ahhoz, hogy ezt megtehessük, meg kell tanulni egy teljesen új szintje - a művészet hatása.
A láthatatlan kéz a befolyás
Ha az attribútumok teljesítmény témához, rejtett befolyás készség. Látjuk, hogy egyesek hatással. De ahogy ezt a hatást, és hogyan kell használni, ez nem annyira nyilvánvaló. Jelek a befolyásos emberek könnyen belátható: ők erős szövetségesei, mindig a megfelelő helyen a megfelelő időben; teszik a válság a konfliktus, és az ellenzék - a szurkolók. Az ellenőrzés hiánya nem vezet az előrelépés hiányát: kommunikációs hálózat lehetővé teszi számukra, hogy elérjék sokkal több, mint egy magányos hős, aki próbál tenni mindent magának.
Első pillantásra, a hatás úgy tűnik, hogy az egyik feneketlen tulajdonságokat, mint a karizma vagy inspiráció sem van ez, vagy nem. Szerencsére ez nem az. Emberek, akik képesek befolyásolni, rendelkeznek bizonyos készségek és be kell tartaniuk bizonyos típusú magatartás, amely lehet elsajátítani mindenki. E mögött a viselkedés érdemes egy adott világkép: ez a láthatatlan gombot, hogy befolyásolja. Nem tudjuk, mit gondolnak az emberek. De ha megértjük, hogyan gondolkodnak, fel tudjuk használni az azonos gondolkodásmód, és elérni ugyanazt az eredményt. Gondolkodás befolyásos emberek nagyon különbözik a „normális” gondolkodás. Például a befolyásos emberek:
• inkább nem a barátság és a bizalom, nem barátok és szövetségesek;
• látni a világot szemével mások, nem csak a saját,
• mérsékelten nagylelkű nem önző, de nem fanatikus odaadással;
• ambiciózus, de azt hiszem, nem csak magukról;
• Kezdjük a végén, és összpontosítani eredmények;
• lehet kegyetlen és irracionális, de igazságos.
Ez a könyv foglalkozik több mint 60 készség, elvek és viselkedési formákat, amelyek folyamatosan használ erős emberek. Minden képesség alapján gyakorlati megfigyelések és kíséri példák, történetek és esetek. Ez nem egy elmélet a befolyás és a gyakorlat - úgy, ahogy van a világban. Ez nem egy tanfolyam: itt találsz részletes tanácsokat alkalmazásáról szóló egyes készség. A könyv azokat az alapvető elveket, hogy befolyásos emberek. Tény, hogy minden embernek megvan a maga erőteljes stílusa: néhány készségek ezek az emberek a leggyakrabban használt és másképpen. Fegyveres elveinek befolyása, akkor képes lesz arra, hogy melyik készségek fejlesztése és hogyan alkalmazzák őket. Nem kell, hogy legyen valaki, hogy egy erős ember. Csak azt kell építeni azokat a legjobb tulajdonságokat, hogy már rendelkeznek.
Befolyást vagy meggyőzés?
Hatása a különböző nézetek. Befolyásos emberek nagyobb játék, mint azok, akik módszerek meggyőzés. Meggyőzés - az a képesség, hogy meggyőzze a személy vásárolni valamit, vagy tenni valamit egyszer. Megvalósítani az egységes siker, akkor a tömege trükkök és taktikák. De ez nem csak egy rövid távú siker, akkor elpusztítja a hosszú távú hatása. Ha én egyszer meggyőzni arról, hogy tegyen valamit az én józan ész, akkor a következő alkalommal, amikor ismét megpróbálja meggyőzni valami, én leszek sokkal óvatosabb és merev. Hatékony meggyőzés alkalommal működik, és megakadályozza a további sikert.
Erőteljes az emberek nem vágynak egyszeri siker - akarnak elérni a hosszú távú elkötelezettség. Következésképpen ezek az emberek gondolkodni és cselekedni, egészen másként, mint azok, amelyek használata meggyőzés technikákat. Friss sült csak a saját érdekeit. Azt akarják, hogy áruikat és hogy az ő ötlete a fejét egy másik személy. Kommunikáció ebben az esetben egyoldalú: azt mondja alapvetően az, aki megpróbálja meggyőzni, magasztaló erényeit egy termék vagy egy ötlet, hogy ő akarta, hogy álljon át.
Befolyásos emberek is kitűzött célok, de van egy másik megközelítés, hogy elérjék őket. Úgy látni a világot a mások szemében, és alkalmazkodni az ajánlatukat, vagy magatartását. Ideális esetben igyekeznek nem csak meggyőzni az a személy, és hozzon létre egy szakszervezet a kölcsönös bizalom és tisztelet. Beletelik egy hatalmas mennyiségű időt, energiát és készségeket. De ezek a beruházások fog nagy osztalékot a hosszú távon.
Amire igazán szükség a sikerhez, nem nem fogsz tanulni. Te magad is van, hogy kitaláljuk a tapasztalat. De az utat a bolyongó nagyon fájdalmas lehet - sok zsákutcák, csapdák, sziklák és mocsarak. Ez a könyv segít, hogy némi rendet a küldetés és a szerkezetekben őket. Ez alapján az eredmények harminc éves kutatás és munka száz legjobb szervezetek (és néhány legrosszabb) a világon. Ezek a vizsgálatok valamennyi tevékenysége főbb területeinek, valamint az állami és az állami szektor Ázsiában, Európában és Észak-Amerikában. Szerencsére az a hatás, - egy univerzális készség, a viselkedés egy bizonyos típusú, amely elsajátította mindenki. Ki tudjuk küszöbölni az esélye a vándorlást: ez azt jelenti, hogy annál gyorsabban lehet tanulni és sikerül.
Ahogy érti, befolyását és hatalmát lehet használni jó vagy rossz. Remélem jó szándék, de ez a könyv nem támogatja az erkölcsi értékeket. Egyetlen feladat - megmutatni, hogyan lehet megszerezni a hatalom és befolyás, és hogyan használja őket csak rajtad és a lelkiismerete.
Ez a könyv nem csak azt mutatja meg, hogyan kell létrehozni a hatást, hanem abban is segít, hogy ellenáll annak, hogy hatással van, vagy manipulálni. Miután elsajátította a elveinek befolyása, akkor képes lesz arra, hogy észlelje ezeket a próbálkozásokat, és megakadályozzák őket. A leghatékonyabb módszer hatása, mint általában, a láthatatlan: ez miért olyan hatékony és veszélyes. Nem tudta, mit kell keresni, akkor nem is veszik észre, hogy hatással volt valaki másnak. Amikor megjelenik a rendszer hatásait, akkor tudatosan ellenállni, vagy ellenállni a következő: legalább lesz egy választás, hogy sok a kollégák nem is tudott.
Útközben az eléréséhez befolyása teszi, hogy egy kellemes felfedezés: a hatása - egy önmagát erősítő képessége. Minél erősebb lesz, annál könnyebb növelni befolyását. Egyre többen készek arra, hogy veled dolgozni. Effektus lehetővé teszi, hogy nagyobb a hibák kijavítására tranzakciókat és céljaik eléréséhez. Mindenki meg akarja kihasználni a helyzetet, és örömmel kapsz valamit cserébe. A kihívás az, hogy mozog egy csoportja a kívülállók, hogy ahol a hatalom rejlik. Az élet perifériáján egy magányos, értelmetlen és nehéz. Ez a könyv megmutatja, hogyan megy attól, hogy egy kívülálló a közepén befolyása.
Mint már említettük, ez a könyv bemutatja több mint 60 készségek és elveket, de nem várhatja el, hogy elolvasása után akkor azonnal lesz egy erős ember. Használja ezt a könyvet, mint a referencia. Fókuszban az egyéni képességek, mastering őket viszont. Kísérlet és a gyakorlat. Találd meg a saját módszerét alkalmazzák ezeket a készségeket. Ahhoz, hogy befolyást szereznek, akkor nem tud eljárni a mintát. Ez az a kérdés, a különböző készségek, hogy a hosszú távú támogatását, akiktől az ember befolyásolja. Ezekkel a készségek egy természetes módja az Ön számára.
A legbefolyásosabb emberek elrejteni a képességeit, hogy azoknak, akiknek dolgoznak, nem tudnak róla. Én csak nagyon könnyű vele dolgozni, befolyásos emberek, és támogatja őket, annak ellenére, hogy nem értik, hogy ez miért történik. Ha sikerül elsajátítani a rejtett befolyása módszereket lehet tekinteni, ha tényleg elsajátította ezt művészet. Ez a könyv megmutatja a rejtett képességeit.
Én Mr. Zest, és a szomszéd asztalnál, a válaszfal mögött ült Mr. Tündér. Én vezettem a projekt Zest (szappan), és ő volt felelős a versengő termék - szappan Fairy. Általában szeretem, hogy Mr. Zest, mint Mr. Tündér. De egy napon a mi táblázatok megjelent vezérigazgatója, aki a fordulóban. Megkért, hogy hogyan mennek a dolgok. Motyogtam valamit az időjárás. Aztán elment Mr. Fairy, és megkérte, ugyanezt a kérdést.