Art a tömegeket, hogyan kell keresni a magán zeneiskolák
Négy évig, Dmitrij Tolstyakov létre a legnagyobb hálózata a zenei helyszínek Oroszországban felnőtteknek
Most Tolstyakova hálózat úgynevezett „Virtuózok” - 19 zeneiskolák. Két saját, ahol a tanulás, összesen mintegy 600 diák, ami az összes bevétel mintegy 20 millió rubelt egy év alatt. A maradék 17 intézmény kívül Szentpéterváron megnyílt a partnerek franchise.
Ön is érdekelt
Üzleti kezdődött a csoport VKontakte. Az első vásárlók kezeltük vállalkozó 3000 rubel. „Vettem a kalóz módja a promóció - a srác Omszk kiküldött mintegy 30.000 meghívók, és mintegy 5000 ember csatlakozott a csoporthoz. Három tucat voltak az ügyfelek”- mondta az üzletember. A lényeg a vita: a hét Tolstyakov összehozza átlagosan 10 pár tanárok és diákok. Osztályok tartják otthon diák vagy tanár átlagosan hetente kétszer kezeltük a hallgató az összeg 450-600 rubel óránként. Annak közvetítői szolgáltatásokat vállalkozó vett jutalék 25% -ról 40% -át az osztályok függően kifizetett előleg összege az ülések.
Egy hónappal később, Dmitry többé megbirkózni egyedül, és bérelt több alkalmazottal.
Hat hónappal később, amikor világossá vált, hogy a diákok egyre inkább közvetlenül a tanárok, a vállalkozó talált az iskolai helyiségek és bejegyzett társaság.
A tanárok fizetését - 250-400 rubel óránként - Tolstyakov kialakítva óradíjjal, attól függően, hogy a képesítések és a díjat a diákok megtartása és az elért eredményeket. Az első hónapban a forgalom 50 000, hat hónapon belül - 500 000 rubelt. Egy évvel később, amikor a hallgatók száma nőtt az eredeti 30 200 fő, a havi forgalom elérte az 1 millió rubel.
A másik probléma az volt a hangszigeteléssel Tolstyakova osztályok és jól megírt szerződés lízing. „Amikor a játék bemutató trombita, szaxofon vagy részt vesz az együttes, a szomszédok jönnek egy kicsit ideges,” - mondja az üzletember. Emlékeztet arra, hogy egy nap elégedetlen utasok is panaszkodott a zaj az ügyészség. Most, minden szerződést a helyiségek bérleti kell előírni a megengedett zajszintet.
Megfelelő oktatók kiválasztása - előnyt sok magániskolák, mielőtt az állam. Például egy magán zeneiskola. Vakal A. és M. Hlebnyikov ad diplomások egy igazolást, amely be az orosz zenei iskola, de ellentétben az állami iskola lehetővé teszi a hallgató, hogy válasszon, és módosítsa a tanár, valamint, hogy jelöljön ki egy kényelmes órarende és számuk. Tízből kilenc iskolás gyerekek - felnőttek, és a tanárok is meg kell küzdeni „gyerekkori trauma”. „Mi a gyerekek kénytelenek voltak részt venni osztályok a zeneiskolába, és sokan maradtak kellemetlen benyomást. Felnőtt tanulók szenvednek komplexek, félnek, hogy egy további lépést. Meg kell foglalkozni vele „- tette hozzá Anna Vakal iskola alapítója.
Tolstyakov vonz tanárok stabil áramlási tanulók, mint a kedvezőbb hagyományos tutori magasabb fizetést, mint az állami iskolák, innovatív megközelítést és a szabad kreatív kifejezés tanulás minimális felügyelet.
Partner franchise Tolstyakova Anna Suvorova nyitotta néven „Virtuózok” három iskola - Novoszibirszk, Krasznojarszk és Moszkva. Az átlagos bevétele mindegyik 0.500.000 rubelt havonta, a jövedelmezőség mintegy 25%. Saját iskolák Tolstikova nyereséges, de valamivel kevesebb, mint nyereséges: mindhárom intézmény Szentpéterváron hoz bevételt 1-1600000 rubelt havonta a nyereségesség mintegy 20%.
Fatties kritika tárgya egyszerű. „Sok tanár, hogy nem különösebben keresni - beleegyezik. - Ők egyszerűen csak közvetíti a tudást az emberek. Ez nem a monetáris motiváció nagyobb mértékben. "
Idővel a „Virtuózok” három fogyasztói csoportok esetében. Kétharmad - év közötti fiatalok 20 és 30 év. További 20% - 50 éven felüli, aki „felébredt az álom a gyermekkor.” A legkisebb csoport - a gyermekek. Az Tolstyakov megpróbálja a lehető küldeni az állami zeneiskolában. „Ha a gyermek kicsi, akkor jobb, ha a rendszeren belül marad. Mi nem így államilag elismert bizonyítványt „- magyarázza az üzletember.
A fő probléma a „virtuóz”, és egyéb magániskolák felnőttek részére - a tanulói motivációt.
„Virtuózok”, aki havonta frissítik mintegy egyharmadát a hallgatók, mely alapvető tanfolyamok, amely 8 és 24 ülések, a költségek egy osztály az első ciklusban magasabb, mint a második. Van is egy külön formátum a „tanulás, hogyan kell játszani egy dalt” (a hasonló szolgáltatást kínál, és Vakal iskola). By the way, a legnagyobb a kereslet a „Virtuózok” iskolai használatra gitár és ének. Most ezek a tudományágak tanárok az iskolák hálózatok, hogy több mint a fele az összes órák. Az átlagos képzési idő ritkán több, mint hat hónap.