Mi az egyedi eladási javaslat (USP)
Annak érdekében, hogy kiemelje az árnyalatok a terméket, és azt is, hogy bemutassák a pozitív oldalát is, ami eltér versenyképes kínálatát, amire szükség van a kereskedelmi ajánlat találkozik számos követelményt:
A hamis és a valódi egyedi eladási javaslat.
A fő különbség abban rejlik, USP igaz, hogy ebben az esetben az áru valóban innovatív funkciók, amelyek a fogyasztóknak kínált először. Egyéb tényezők, amelyek a gyártók hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat - hamis.
Azonban csak ritkán jelenik meg teljesen innovatív termékek, gyakran, azok ugyanolyan tulajdonságokkal, csak egy kicsit más design, mérete vagy egyéb jellemzőket. De még ebben az esetben is lehetséges, hogy hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat, hogy igaz legyen. Persze, nem lenne félrevezető, mert a termék jellemzőit és funkcióit, hogy ellátja, ugyanaz marad. De ha épít egy kereskedelmi ajánlatot alapján továbbfejlesztett tervezési és fokozott kényelem, ez elég lehet, hogy igaz.
Ennek alapján a kutatási, Rosser Reeves következtetésre jutott, hogy a hatékonysága a TSS, sokkal magasabb, mint a hagyományos kereskedelmi ajánlatokat. Pszichológiailag, egy személy annak biztosítása, hogy a poszt a memóriában minden szokatlan és érdekes, és szürke, standard információs vett a háttérben. Függetlenül attól, hogy igaz vagy hamis ez a javaslat, a lényeg, hogy ez a személyes és eleven. A háttérben a USP szabványos kereskedelmi mozog, mint a dicséret az áruk és közhelyekkel pozitív tulajdonságai elvesznek. Ez lehetővé teszi, hogy javítsák versenyképességüket és elfoglalni nagy piaci rést kiválasztott termékeket.
Ne feledje, hogy az USP arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy értékelje újra a felfogás egy adott termékcsoport, másképpen kell kezelni. Talán az emberek soha nem gondolt a klímaberendezés mosására és elegendőnek tekinthető, hogy kizárólag kiváló minőségű drága por. Azonban, miután látta egy egyedi szlogen, és az egyedi jellemzői az új termék a termelés, úgy döntött, hogy próbálja ki, és akkor majd kap az árut rendszeresen. Változás a hozzáállás nem csak a márka, hanem az egész csoport a termékek, amelyeket korábban nem tartották szükségesnek, vagy felesleges.
Mik voltak a fő módon lehet befolyásolni az ügyfél, USP?
Mint minden fejlesztési stratégiájának a védjegy vagy szolgáltatás egyedi értékesítési javaslat számos funkciók és végrehajtás nehézségei. Tegyük fel, hogy a vállalat részt vesz a termékek gyártása során, amely néhány egyedi tényezők, és szeretne tenni promóciós UTP. Nehézségek, hogy a találkozás:
• A vevő nem fizet a figyelmet, hogy az új termékek, és szerez egy bevált termék;
• A fogyasztó elutasítja az információt, mivel a bizalmatlanság és nem hajlandó lemondani a megszokott áruk;
• A vásárló információk összehasonlítására, próbálja ki az új verziót, és úgy dönt, neki, mint egy praktikus és megfelelő.
Mi az oka ennek, vagy, hogy a reakció a vevő értékesítési ajánlat?
Az ember nem veszi figyelembe az adatokat.
Az ember elveti a kapott információkat az egyedülálló értékesítési pont. vagy, rövidített, USP. ami azt jelenti, az USP.
Man összehasonlítja a régi és az új információkat.
• A jelenleg rendelkezésre álló információ az egyedülálló tulajdonságai az áru egyértelműen és jól láthatóan rendelkezésre állnak;
• Információs kell röviden, de tömören magyarázza a lényege a termék személyiség;
• Szükség van továbbá, hogy építsenek egy szlogen, hogy a fogyasztók nem kétséges, a valóságnak.