Hogyan talál vevőt online áruház, blog, LBK
Meleg nyári nap telt el, és az őszi nap nem gyakran tetszik nekünk az ő megjelenését. Hát nem ok arra, hogy fordítson több időt az önképzésre, és szerezzen hasznos képességek? Ma már készen van egy másik tétel hasznos információkat külföldi kollégákkal.
Laboratóriumi Business Case.
Vevők - vért a szervezetben az üzleti.
És gyakran előfordul, hogy a nyitó felkap egy internetes áruház, a vállalkozások kétségbeesetten keresi az első ügyfelek, így próbálva a kis oldalsó projekt egy teljes értékű üzlet.
És ha a vállalat hosszú és szilárdan a lábad, akkor előbb vagy utóbb belegondolsz (ha még nem gondolt), hogy hol található a csatorna, ami folyamatosan hozza meg az új ügyfeleket. Végtére is, ami stabil értékesítési jelenti kiszámítható jövedelmet, amely lehetővé teszi, hogy tervezze meg az üzleti és a beruházások hatékonyabb.
De hogyan lehet a legjobban keresni az új ügyfelek?
Válasz, sajnos, nem. Minden attól függ, az üzleti sebesség, a célközönség, és mennyi ideig voltál ki a piacon.
Ha indult a közelmúltban, akkor próbálja meg növelni értékesítését azáltal ismerősök, barátok vagy rokonok vásárolni valamit.
De az üzleti, az éves bevétele meghaladja az 1 millió $, hogy egy ilyen stratégia nem éppen alkalmas.
Szerencsére nem te vagy az első, aki szembesült hasonló problémával!
A célközönséget a jelen kiadás - vállalkozók induló a technológia, de alkalmazkodtak az alapvető információkat, melyek e könyvben alatt a cél az e-kereskedelem. Egyikük - a keresés az új csatornák az ügyfeleket, hogy az online boltban.
Hogyan talál vevőt e-shop
1. lépés: Brainstorm
Lehet, hogy már részt az egyik csatorna, vagy csak egy kicsit ismeri. Úgy döntöttünk, hogy használni? Ne rohanjon. Különösen az elején fontos, hogy alaposan értékelje a lehetőségeket az egyes gondolat, és nem kap akasztotta fel egyikük.
Mindez vonatkozik a fogalom „brainstorming”. Ki tudja, mi őrült, és lehetetlennek tűnő megoldások állnak az Ön számára értékes csatornát vásárlói elkötelezettség.
2. lépés: Értékelje a gondolatok
Miután az első kreatív fázis, majd egy második - szakaszában a megértést. Mérje meg az eredményeket a következő kritériumok alapján:
- Mit gondol, ez az ötlet működni fog?
- Mi lesz az ára, hogy vonzza a vevőt ezen a csatornán keresztül?
- Hány vásárlók lesznek képesek vonzani ezen a csatornán keresztül?
- Mennyi időt vesz igénybe a vizsgálat lefolytatásához?
Nem baj, ha nincs konkrét választ ezekre a kérdésekre.
A legfontosabb - ne döntse semmilyen beállítást csak az az oka, hogy nem hozza a sok vásárló. És ne feledd - fontos, hogy megpróbál mindent a legnagyobb, különösen akkor, ha csak egy kezdő. Végtére is, minden esetben, ez egy élmény. És mint tudjuk, a tapasztalat - ez egy lényeges dolog.
Itt van, mit mondott erről a kockázati tőkés Paul Graham:
Induló vannak hajlítva úgy, hogy az alapítók az induló csinálnak mindent lehet, hogy ők hajlítani ... Kezdetben szinte minden üzlet rendkívül fontos, hogy a szó szoros értelmében gyűjteni szemes a közönség. Nem várja meg, amíg az emberek maguk hozzád. Meg kell mutatni, és vezeti őket.
És az első megrendelések valóban meg kell küzdeni hevesen!
3. lépés: Válassza ki a csatornák száma
Ha éget a fontos számok papíron, akkor sokkal könnyebb lesz eldönteni, mely csatornákat kell venni az első helyen.
Kérjük, tekintse meg példákat, próbálja ki a Google kereső több információt és lassan indul, hogy dolgozzanak ki ötleteit. Csak ne vigyük túlzásba a tervezés és ne próbálja meg mindent tökéletesen az első alkalommal.
Amikor létrehozza és elvégzése ezeket a vizsgálatokat, akkor kell, hogy válaszoljon a következő kérdésekre:
- Mennyibe fog ez kerülni, hogy vonzza egy ügyfél keresztül ezen a csatornán?
- Hány vásárlók lesznek képesek vonzani ezen a csatornán keresztül?
- Vajon a csatorna megfelelő ügyfelek most?
A válaszok ezekre a kérdésekre kell, hogy növekszik az eladási. De ne keseredj el, ha a megrendelések fognak folyni a következő napon.
Ha az értékesítés nem megy, meg más mutatók bekéri a helyes úton. Ez lehet pozitív visszajelzés. Új e-mail-előfizetők és a látogatók a helyszínen. Ebben a szakaszban, a feladat az, hogy ne gyorsan növelni értékesítését, és megérteni, hogy mit ötlet a legalkalmasabbak.
Ha nem találja az egyik leghatékonyabb csatorna - folytassa a következő lépéssel. Ha bizonytalan - menj az első szakaszban, és próbálja újra a brainstorming.
4. lépés: dobja az összes erők a választott csatorna
Miután kiválasztott egy csatornát a legnagyobb kereskedelmi potenciállal, itt az ideje, hogy összpontosítson, és ásni a munkát.
Tölts annyi időt és erőforrásokat valamit, hogy tudja, hogy minden lehetséges ezen a csatornán. A fülke, vannak olyan cégek, sikerült, mozgó rajta? Hogy melyek azok a megoldások akkor lehet alkalmazni, az üzlet?
A cél -, hogy koncentrálni minden erőt a csatornán, és folytatni, amíg a fejlesztések nem szűnik meg növekedéséhez vezet az értékesítés.
Akkor menj vissza ötletroham fázis és válasszon egy másik módja a promóció.
Minél több előfizetői bázis. felismerés és a költségvetés, annál nagyobb az esélye, hogy az üzleti átmenet egy minőségileg új szintre.
Csatornák ügyfeleket
Az alábbiakban találsz egy listát a leginkább vonzó csatorna az e-kereskedelem. Legtöbbjük működik együtt másokkal. Ez azt jelenti, hogy a siker a promóció révén az egyik csatorna legvalószínűbb kiegészítő támogatást a többi.
Minden egyes csatornára, tettünk egy rövid leírással, és egy igazi példája hatékonyan használja, hogy támogassák.
+ van egy nagy választéka 65 szolgáltatások ügyfeleket. A legjobb megoldás, amely segít szorítani a teljes potenciálját a csatorna úgy dönt, hogy ügyfeleket cége.
1. e-mail-marketing
Három évvel később, hogy továbbra is támogassák e-mailben. A honlap saját honlapján - valójában a cél. Ez nem tesz említést, hogy a termékek, és ez az egész arról szól, hogy a kapcsolattartási információkat a látogatók.
Ez az anyag fordítása egy cikket a Lemonstand.com