Viták függöny - pénz - Kommerszant

„Függöny” és a „redőnyt” üzleti Oroszországban - egy példa egy kicsi, még mikrovállalkozások. Szerte az országban, több ezer kisvállalkozás, főleg IPE hogy otshivayut függönyök és rolók gyűjtik a kisebb boltok (pedig még viszonylag nagy cég, mint általában, nem haladja meg a 2 millió rubelt. Havonta). Most az igazi szektor nehéz találni egy másik vállalkozás, amely előírja, csak néhány ezer dollár egy „jegy”, és ugyanabban az időben, hogy garantálják a kereslet száma határozza meg az ablakok.

Nagy üzlet ezen a piacon elsősorban foglalkozik az ellátási anyagok és berendezések gyártása. A szegmensben a függöny elsősorban szövet és párkányok, a szegmensben vakok - alumínium és fa profilok, gépek és szerszámok.

Major szállítói szövet függönyök az országban 5-7, akkor először is beszélve DECOLUX, York, „Deylayt”. Igor Haykin, ügyvezető igazgatója a cég DECOLUX, értékeli az összeg a nagykereskedelmi piacon a szövet függönyök összege körülbelül 100 millió € - „az igazság, ha nem veszi figyelembe a súlya a transzferek és a kis cégek, gokart körül termékek Törökországból, EAE, Kínában.” Forgalmi függöny szabás szegmens száma, és szinte lehetetlen, hogy miként kell meghatározni a pontos számát a „függöny” szalonok, hanem a piaci szereplők egy hang azt mondja, hogy minden függönyt piaci fordul több, mint egy milliárd eurót.

Igor Chaikin azt mondja, hogy a válság előtt, a piaci évente 25% -kal nőtt. „Mi fog most történni - nem ismert, de a minőség függöny nem szükségszerű, és ha a jövedelmek megy le, az emberek egyszerűen vásárolni olcsóbb anyagból, - mondja on.- Mindazonáltal biztos vagyok benne, hogy a termék - az örök áruk, az emberek mindig elrejti a nap, a szomszédok díszítik a belső teret. " Sőt, egy nagyon tisztességes piaci fordul ismét az ablakok számát.

Jelentősebb szállítói alkatrészek, berendezések és anyagok vakok - két vagy három tucat (pl Proma, Amigo, „Katris”), gyakran részt és gyártási vakok, a kisebb gyártók késztermékek (azaz az ügyfelek) az ország legalább 5000 . becslése szerint a Szvatoszláv Biryulina kiskereskedelmi forgalom redőnyök - mintegy 200 millió $.

Most már nehéz elképzelni - húsz évvel ezelőtt az ablakok szinte minden intézmény az országban voltak mindenféle függönyök és redőnyök, vagy nem volt semmi. „Amikor én voltam az egyetemen, a nap a leplezetlen ablakok világított közvetlenül a szemre, - mondja Szvjatoszláv Biryulin -. A mai diákok, persze, volt szerencsésebb, most a vállalati szegmensben az ablak nélkül vakok talált nehéz.”

A korai 90-es években hazánkban is vettünk Lengyelország végzett az első redőny. Ezek nagy a kereslet, de tart sok helyet a szállítás során és a szükséges illik a mérete az ablakok. És mivel szinte azonnal elkezdte megnyitni összeszerelő üzemek, az előny az induló költségek nyomorúságos és működhetne otthon először.

Számos piaci résztvevők szembe a két szegmens a piacon, mint: függönyök és redőnyök. Szerint Igor Chaikin „függöny elsősorban otthonról, és a vakok - irodai megoldás, bár például a tekercs és a redők - ideális napvédő és a ház felé.” Szvatoszláv Biryulin azt bizonyítja, hogy ezen a két piacon átfedés „mivel mindkét vakok és a függönyök elemei az ablak dekoráció”. Igaz, van egy komoly „de” - megtörni a hagyományt az orosz gyártók vakok nem.

„Sajnos a hazai abszolút oroszok többsége hagyományosan választja függöny - legyen olcsó és ijesztő, de még mindig vakok - kesereg kereskedelmi igazgató Szergej Proma Vasilev.- Így Európában a kép az ellenkező: vannak függönyök használják dekoratív elem, és hogy megvédje árnyékolókkal vannak telepítve. például a Cseh Köztársaságban 95% -a magán apartmanokban redőnyök. "

Brand manager Amigo Stanislav Ivanov azt mondja, hogy a túlnyomó többsége a magántulajdonosok a használata vakok a belső csak nem tud semmit, hanem azért, mert nem vásárolnak.

Szerint Szvatoszláv Biryulina, árnyékolók telepített legfeljebb 2% -a lakás ablakai „és ha az emberek rajta megoldódnak, a korlátozott konyhában, de a legtöbb, és messze a sztereotípia oroszok dolgozik:” vakok - az irodában. " Így lehetséges az orosz piac hatalmas vakok.

Azt kell mondanom, hogy sokkal olcsóbb, mint a hagyományos redőny függöny, ha az átlagos érdeme függönyök az ablakon költség 15 ezer rubel .. A telepítés a legdrágább fa redőny kerül 3-3,5 ezer per négyzetméter. m. m, alumínium - a összege 450 rubelt. négyzetméterenként.

„Ezeken az árak és volumenek beszélni néhány komoly gazdasági politika nem a skála a teljes piac, - mondja Szergej Vasilev.- Meg kell találni az új csatornák támogatása, különböző lehet a hagyományos mindig komoly akadályokba ütközik szakszerűtlen tanácsadói szalonok, hogy nem azok. képes megmagyarázni, hogy az ügyfél a fogyasztó tulajdonságait a vakok. "

Szvatoszláv Biryulin arról, hogy ha legalább „edző” tanácsadók, a piac volumene megduplázódik már. Azonban egyes eladók és így figyelemreméltó élességet. Ugyanez Biryulin példaként a háziasszony „curtain`s” szalon, amely sikeresen meggyőzte a vásárlók függönyök, a „szépség”, és a vakok - „a függöny nem fakulnak”, és így végre, amint a két termék.

Iroda szolgáltatás függöny

Becslések szerint Igor Chaikin, három évvel ezelőtt Moszkvában volt függöny 600 szalonok (nem számítva a sarkait bútorok központok és a piaci standokon), most - körülbelül 800. A dinamika ott.

Tamara Jurasik megjegyzi, hogy a verseny ezen a piacon igen erős, gyakran két szalonok található ugyanabban az épületben, ahol a rács cégek a piacon. Talán az egyetlen figyelemre méltó kivétel eddig - 14 DECOLUX szalonokban. Néhány vállalat megpróbálkozott, hogy dolgozzon ki egy franchise program, de hiába, az ok - könnyű vállalkozás. Franchise gyorsan megérteni a működését, folytatta a független útra. Ez, úgy néz ki, mint egy hely a piacon, amíg minden ugyanaz van.

Hostess "Shikstil" stúdió Olesya Nyesztyerenko első oktatás - designer ruhákat. Hét évvel ezelőtt, ő nyitotta meg első „függöny” szalon, négy évvel később, a bevételek hagyjuk szervezni varrodába. Most két szalonok és üzlet hozza őt egy jó eredmény a tervek -, hogy a hálózat, ugyanabban a stílusban. A klasszikus példa a női kisvállalkozások.

Tamara Jurasik azt mondja, hogy sok a jelenlegi hostess „függöny” szalonok kezdődött otthoni munka, sokan jöttek a design. Szerint neki a számítások csak Moszkvában mintegy 10 ezer. Adom teheti varrás függöny otthon szinte ipari méretekben. Sok szalonok, amelyek nem rendelkeznek saját termelési, fordult hozzájuk, amely jó extra jövedelem. By the way, Jurasik szervezett a magazin havi tanfolyamokat varrás függöny és a szervezet „függöny” az ügy (tanfolyam ára 10-15 ezer. Rub.).

Olesya Nyesztyerenko megnyitása előtt a saját termelés is rendszeresen hivatkoznak az otthoni munkát végző. „Az otthon egy bizonyos szorgalom és tudás szintje lehet keresni jó, néha - 60-70 ezer rubel egy hónap alatt - .. Közli Olesya.- dolgozni, mint ez, kivéve az autók és némi ügyességet, semmi sem kötelező fizetés bérelt varrónők -. 20-30.000 . dörzsölje.”.

A bolt öt munkahelyet Olesya Nyesztyerenko, elég 90 négyzetméter. m, a belső és elég 30. Most az ipari varrógép esett -, mielőtt ezek ára akár 30 ezer rubelt .. Most, hála a kínai, nagyon jó, és lehet kapni 11 ezer. Overlock kerülne 55-60000. Dörzsölni. gép rejtett varrás -. 30 ezer vasalási táblázatot érdemes 30-40.000 rubel .. de ha csináld magad, mint Oles, megy valahol 5000. dörzsölje. Átlagban, a költségek berendezés, amely képes megúszni $ 10.000.

Moszkva, vannak vállalkozók, akik nem rendelkeznek saját szalonok, de működő üzleteket utasítására tárolja. Ez egy nyereséges, varrónők fizetik kétszerese az átlagos. De a legtöbb a munkálatok egy másik elv - már szalonok, szabás üzlet ad alvállalkozókat. Ez a rendszer kiküszöböli a tömegtermelés problémákat, bár a jövedelmezőség rovására.

„A legfontosabb dolog a mi üzleti nem varrónő (hiánya, ha nem a saját, mindig megtalálja az otthon), nevezetesen tervező - Olesya Nyesztyerenko mondta - talál harmonikus keveréke, és kell is egy nagy eladó, képes kommunikálni az ügyféllel. - a nagy probléma van designer fizetés - .. 900 rubelt naponta, plusz egy százalékát a megrendelések, a havi termelés 60-70 ezer, de átlagosan Moszkva - .. 40 ezer tervezők, az úton, gyakran podvorovyvayut, így megrendeléseket rebuffing a bal oldalon, emiatt két már volt elbocsátani. "

Megjegyzés kifejezetten a szakma - „A függöny tervezés” - soha nem tanított.

Gyakran egy ügyfél megrendel egy „textil” komplex, az egész célja a függönyt párnák (függönyök - saját maga által), és a legtöbb vállalat a piacon vesszük mindenféle munkát. „A ház egyik jöhet a sorrendben $ 20-30.000 ügyfelek, akik még mindig nem nézd meg az ár :. Like - nem kereskednek, - mondja Olesya Nesterenko.- is vásárolt honfitársaink Európában élő, ahol ez mind kétszer olyan drága, nagyon drága kézi munka. " Varró végezzük néhány napon belül, akkor - a telepítés a párkányok, szuszpenzió redőnyök és függönyök. Ez a művelet Olesya Nyesztyerenko, mint a legtöbb kollégái, úgy egy külsős szerelők, arányuk - 800 rubel. párkány. Az ilyen együttműködés előnyös azért is, mert a szerelők hordják a késztermék saját szállítás.

„Abba a kísértésbe látszólagos egyszerűség, a mi üzleti van egy csomó amatőrök - panaszolja Olesya.- Tudom, hogy sok nő, akik férjük bemutatott” függöny „szalonok”.

Ugyanakkor a szempontból az emberek, hogy egy feleség megterhelő üzleti - nagyon jól, és erre a célra a függöny belső alkalmas nem kevesebb, mint butik. Igaz, a „függöny” az ügy még mindig felhívjuk a szolgáltató szektor, valamint az informális munka az ügyfél képes nem minden.

Szerint Olesya Nyesztyerenko, a felfedezés egy szilárd „curtain`s” szalon közepén 100 négyzetméter. m lesz szükség beruházás $ 30-40.000. beleértve kiadó egy pár hónapig, nyilvántartásba vételi szövetminta, a kezdő fizetése a tervezők. Akasztó Egyetlen minta már most is érdemes 500 rubelt.

„Régen egyszerűbb és olcsóbb - valamennyi szállító szövet kínál katalógus mintákat ingyen, de most egyre gyakrabban - arány - mondja Tamara Yurasik.- Általában szükség nagy beruházás, mert a tartomány minden kabinban - néhány ezer fajta szövetek és színek.”

Átlagban a katalógusban költségek $ 20-30, de ott is exkluzív minták -. $ 1000 De DECOLUX, biztosítja Igor Chaikin, a minták nem eladni, az igazság „egy sikertelen együttműködés szükségessé teheti, hogy vissza.”

Szerint a piaci szereplők, a szalon fizethet ki egy év és egy fél, mert a költségek a sorrendben kezdődik 10 ezer. Dörzsöljük. ki az ablakon, a rendszeres számla --15-30 ezer. dörzsölni. Vannak azonban a költségvetési szegmensben késztermék és a kínai áruk megtalálható néhány száz rubelt per set. De az árak is vannak nagyon komoly. Például Tamara Jurasik közelmúltban elrendelte egy pár db függöny, és ez számít minden 150 ezer. Dörzsöljük. annak ellenére, hogy a költségek az anyagot -. 30 ezer egy doboz körülbelül 6 méter szövet. A végső költség az a költség, szövet és az eresz (és egyéb dísztárgyakat), melyek a különbözet ​​50% -os vagy magasabb.

„.. A számítás a következő: ha a varrónő én napi keresni 1500 rubelt a termékeket kell előállítani 6000, de ez nem arról szól.” Extrák „akkor nem teszünk” - osztja titkait Olesya Nyesztyerenko üzlet.

„Különben is, Oroszországban hagyományosan inkább a klasszikusokat - folytatja Olesya - és külföldön sokáig egy hasonló díszítésre mozgott, főként a” római „függöny divat trendek piacunk fejlődnek sokkal lassabban, mint a ruházat színek Normális lejárt .. ruházati üzlet, el minket két vagy három. például, most fontos türkiz, csokoládé, lila színű. "

Igor Chaikin győződve arról, hogy fontos ma metál színek, arany, ezüst. És Swarovski kristályok, amelyek szabadon díszíteni és eresz és szövetek (például a párkányon költsége mintegy 30 ezer. Rub.).

„Szalagfüggöny - olyan termék, amely kiegészíti az életciklusa, - mondja Szvatoszláv Biryulin.- A dolog a saját túltermelés és a minimális nyereségesség nem felszabadító őket csak lusta -. Hála az egyszerű kialakítás és primitív technológia.”

Hogyan mondjuk egyes gyártók az alkatrészek saját honlapok „szerelés redőny - a gyermekek designer szinten.” Majdnem minden gyártó most működő redőnyök kezdődik a függőleges beállítás miatt radikálisan olcsóbb „belépő”. Így a mai napig: a teljes értékű termelés Szalagfüggöny, akkor kezdeni befektetés $ 1000 - a varrógép, körfűrész, kézi szerszámok (csavarhúzó, olló, lyukasztó műanyag), olló ..

Technology kb. A „körfűrész” méretre vágott alumínium karnis rajta egy kéziszerszám szerelt szabályozó elemek. Ezután vágjuk, és rögzítse a műanyag (vagy szövet) szalagok, lécek, valamint az összes szükséges kiegészítők. Ár alkatrész kezdődik $ 3,5 négyzetméterenként. m, a költségek a műanyag - a $ 4,6 $ 12, a szövet - a $ 2 és $ 9 per négyzetméter. m Az átlagos végső ár a kész redőnyök -. 250 dörzsölje. négyzetméterenként.

Gyártása vízszintes függönyök nem sokkal nehezebb, de a „bejárat” drágább: kell, hogy nyomja meg a felső és alsó rudak, vágó gépek és megmunkáló alumínium szalagot. Alapfelszerelés, attól függően, hogy az automatizálás mértéke kerülhet 600 ezer. Dörzsöljük. rub.- 2 millió, a második esetben ez egy „gép”, amelynek célja a termelés 4000 négyzetméter. m. m alumínium redőny havonta. Mivel a tapasztalatok alapján a gyártó, a termelés 2000 négyzetméter. M. m, elegendő öt ember (az arány a kézi munka az olyan iparágakban, magas az egész világon), területe 70 négyzetméter. m.

Költség alkatrészek vízszintes vakok $ 1,5 négyzetméterenként. m, az alumínium ára szalag - akár $ 6 négyzetméterenként. m Az átlagos ajánlati ár -. 300 dörzsölje. négyzetméterenként. Felár gyártó vásárolni az anyagokat, Stanislav Ivanov szerint mintegy 70%

A leggyakoribb Oroszország vakok - vízszintes alumínium, de a fa sokkal kisebb a kereslet. Stanislav Ivanov azt mondta, hogy nagyon kevés ember képes - úgy, hogy mindegyik lamella szükséges kiválasztani a színt. Ezen túlmenően, a nagy kereskedelmi mérlegek, akkor tartalmaznia kell egy raktár, és még mindig kell befektetni a termelés $ 30-50.000. Ebben az esetben a nyereségesség a fa sokkal magasabb, mint az alumínium.

„Valamilyen oknál fogva, senki sem teszi fa redőny, lécek, bár úgy tűnik, minden jellemzője a nyersanyagok ömlesztve - csodálkozásának ad hangot Szvatoszláv Biryulin.- Van részüket az eladási és legfeljebb 1% nem rendelkezik, ugyanakkor hiányzik az erdőben Európa - 3%, míg az USA-ban - 15%. "

Néhány a legnépszerűbb árnyékolók most - vízszintes, műanyag kettős üvegezésű ablakok, és az úgynevezett vakok. Az utolsó - egy viszonylag új termék jelent meg Oroszországban négy évvel ezelőtt, a különbözet ​​rajta a legnagyobb jövedelmezőséget elérheti a 100%.

Azt kell mondanom, hogy azért, mert az erős verseny a tőkepiac, néhány játékos meditálni, hogy ne lépjen a tartomány, ha.

„Most, a mi átlagos havi bevétel - 400 ezer rubel árrés nélkül fizetések - .. 60%, - a rendező a Tyumen cég” Hermes „Alexander Skobin - de a hónap, amikor már szerzett 1,5 millió fizet termelés az év és fél. . A piac növekedése a 12% évente, de csak Tyumen költeni vakok és mintegy 10 millió rubel.”.

A közelmúltban, a tulajdonosok a cég Tyumen tedd eladó, az ár - 1,8 millió rubel. Alexander azt mondja, hogy az értékesítés az oka - az érkezés a helyi piacon a főváros játékosok.