kiadás №262
Nos, ha vannak olyan ügyfelek kialakult a közönség, egy másik dolog, amit meg kell érteni, hogy pontosan hogyan is eladni a termékpaletta. A mai számában a forgalmazás középpontjában ebben a kérdésben, és megtudhatja, hogyan kell osztani a közönséget szegmensben, és hogyan érdemes.
Általános piaci szegmentáció: 5 kérdésre a vevői
Ez a módszer segít eldönteni a közönségszegmenseit általában. Meg kell, hogy megtudja, kik az ügyfelei vannak, miért kérdezed magadtól ezeket a kérdéseket:
Még a különbség a férfiak és a nők vevők már jelentős, ahogy olvastam ezt a kérdést az eloszlás hogyan kell eladni az ügyfeleknek a különböző nemű. Soha egyesítik a férfiak és nők azonos csoportban.
- Miért az embereknek szükségük van a termékkel kapcsolatban?
- Mi az igazi probléma nem old meg?
- Hogyan működik a fogyasztó? Nem, életkor, jövedelem, lakóhely, és így tovább. N.
- Melyik elem a leltár kell mindegyikre?
- Milyen helyzetben a személy úgy érzi, hogy szükség van a termékkel kapcsolatban?
- Mi az ügyfél érdeklődik? Ez segít megérteni, hogy mely csoportok kérni a közönséget.
- Ahol a „catch” a vevők, így láthatják, hogy megvizsgálja, rendelje meg a terméket?
Tekintsük a példát az angol nyelvtanfolyam:
Úgy nézne ki egy másik fontos szegmense:
Szegmentálása az ösvény fokozatainak megvásárlására
A kiadás az értékesítési csatorna, már úgy a lépcsőn, ami történik, minden ügyfél, kivétel nélkül, ez is egy módja szegmentálásáról meglévő potenciális ügyfelek:
Szakaszában ismeri a vevő nem ismeri a problémát, és annak szükségességét, hogy a terméket. A tudatosság hozza figyelmet kell vásárolni és hajlandóság, hogy a lehetőségeket. Az érdeklődés - a keresés, és válassza ki a rendelkezésre álló lehetőségeket. Desire - egyértelműen nagyobb igény van, és egy erős meggyőződés, hogy ha a vásárlás. Az utolsó szakasz - a választás egy adott gyártó és termék rendelés utólag fizetett.