Hogyan kell eladni egy szolgáltatást - kizárólagos szerződés
Tanítok ingatlanforgalmazók eladni ezt az exkluzív szolgáltatást.
Mit jelent ez?
Ez azt jelenti, hogy egy ingatlanügynök fizet jutalékot az eladónak.
Vevők nem fizetnek egyáltalán!
Azt akarom tudni, hogy így van?
Azt tudom, hogyan.
És én könnyen tanítani valakinek.
Azt javaslom, hogy lépésről lépésre technika eladása az ilyen szerződés az ügyfél.
Képzés eredményeként, ha az alkalmazottak:
1. Realtors kiadási őket a tudatos szinten, rendszerezése, a sikeres műszaki és technológiai vevőszolgálat „kizárólagos szerződés”
2. minőségben tudják, értik, és elvenni az asztalon arzenál prodazhnika sikertelen stratégia az ingatlan értékesítés
3. Realtors kap egy szisztematikus megértését klasszikus és ingatlanértékesítés SPIN technológia
4. A résztvevők kapnak egy alap pszichológia dolgozik ingatlan eladó
1. Mit eladni? Mert amit én fizettem? Miért én? MI árul?
2. Van egy értékesítési terv, kedves ügyfél? Tervezése és szervezése a munka:
• Készítsen saját kereső potenciális ingatlanok eladók és szakaszait velük dolgozni abból a célból, a szerződés aláírásakor. Munka az eladó a szerződést már aláírta
• A napi munkát az adatbázis az ingatlan eladók, azzal a céllal, hogy a szerződés megkötése
• elkészítése prezentációs sablonok szolgáltatások „kizárólagos szerződés”
3. előállítás
• Beállítás rövid távú célok. Idő tervezés és cselekvés. Műszeres képzés. Információ előkészítése. Képzelt képzés. pszichológiai előkészítése
• Hideg kapcsolatok
4. MŰSZAKI ÉS hatékony értékesítés.
• Meg kell „eladni” egy találkozót az eladóval. Hogyan „eladni” a legjobb első benyomást magáról, és a cég?
• Milyen hamar „fáj” az eladó ingatlan? És akkor miért?
• Az értékek az eladó és az ingatlanügynök. Hogyan kell használni az érték az eladó, és amely „megvan a” saját értékeit? Befolyásolja az értékek az eladó és a vevő a folyamat vételi és eladási ingatlan
• bemutatása ingatlanügynök szolgáltatások „kizárólagos szerződés” a szerzett információk felhasználását az eladó. értékesítési juttatási képlete az alapja a szolgáltatás értékesítésére „kizárólagos szerződés”
• Kezelése kérdésekre, és kifogást. A fő kifogás az eladók és a munka velük
• Pszichológiai szempontból a színpad összegezve az eladónak, hogy tegyen lépéseket