nemek marketing
A különbség a pszichológiai megközelítések bármely kérdésben, férfiak és nők között - a téma a figyelem a szociológusok és komédiások. Nem titok, hogy a két fél az emberiség, amelyet általában egy nagy és erős, nézd az élet számos különböző módon. Fent a női logika vagy a férfi sovinizmus (szexizmus) lehetne és kellene nevetni, vagy még harcolni a siralmas megnyilvánulásai, de léteznek. Továbbá, a nemek közötti különbségek csak figyelembe kell venni, amikor egy marketingstratégia kidolgozására. És ez tudni kell a funkciók a pszichológia és a nők és a férfiak. Ahogy vásárolni, milyen gondolkodási folyamatait jellemző egy-egy képviselője a nemek?
megjelenés
Női szappan, mi? Általában ő ovális alakú, és a színe fehér vagy pasztell rózsaszín (zöld, arany, stb lehetséges változatok). Ember, helymeghatározás magát a „macsó”, ez a termék nem fog vásárolni, de ha adsz neki egy téglalap alakú, és egy szürkés árnyalat, ez lesz, amire szüksége van. Ez egyaránt vonatkozik a borotvát, amely kezeli a többi, és a patron is pontosan ugyanaz. női autó fogalom magában foglalja a kis méret és lekerekített formájú. Nos, a szín, természetesen, a köröm alatt. Általában szinte minden olyan termék elméletileg tartalmaznak egy bizonyos neme üzenetet, hogy kibővíti a tervezési lehetőségeket átfogó piaci lefedettséget. És most a folyamatot.
A cél az ember az utat a boltba
Kezdeni a tanulmány a fogyasztói magatartás valószínűleg a motiváció. Természetesen shopaholics nem csak a nők, de leginkább míg ez módon foglalkozik a depresszió velük kapcsolatban. Úgy tartják, hogy az ember megy az értékesítés helyén gyakrabban vásároljon néhány szükséges dolgot. Van cliched véli, hogy anélkül, hogy sürgős, és emelje meg valamit a kedvenc heverő szinte lehetetlen. Nos, ez a megközelítés számos rajzfilm fogadható el az egyik alapelve a nemek marketing. Ahogy a férfiak egyenesen, mint a vasút. Megy a boltba, rögtön odarohan a polcon, amelyen ő határozta meg a kívánt terméket. Rövid habozás után, ő választja ki a megfelelő opciót. És mégis. Akár üzleti, - a nő ...
Nő öröm vásárlás
Jó vagy rossz, de az a tény is. Egy átlagos nő túrázás az értékesítés helyén - ez minden alkalommal egyfajta ünnep, és lehetővé teszi az emberek Látni és látszani. Függetlenül attól, hogy mit fog kapni - egy porszívó, vagy egy új ruha, az egyik legfontosabb feltétele a folyamat továbbra is az öröm a vásárlás, és azt értjük, nem is maga a termék, és az akció. Fontos, hogy tudjuk ezt forgalmazója? Abszolút. Ha egy férfi elmegy a cél a legrövidebb út, azaz egy egyenes vonal, akkor a pálya a nők általában sokkal bonyolultabb konfigurációt.
Hozzáállás, hogy a választás az áruk
Köztudott megfigyelése amerikai teoretikusa marketing, azt állítva, hogy az ember könnyen túlfizet kétszer a kívánt árut neki, és az asszony gyakran készen vásárolni féláron őt teljesen haszontalan dolog. Lehet, hogy nem mindig igaz, de ez a szempont a nemek közötti pszichológiai eladók gyakran és sikeresen alkalmazzák. Statisztikák azt is jelzik, hogy nézze meg 61% a nők 3-5 üzletek keresve az optimális variáns. Ami a férfiak, gyakran alkotnak előzetes képet a kívánt objektumot, és hogy számukra az a pultra, majd vásárolni. Ajánlat alternatívák - időpocsékolás.
Jellemzők munkáját tanácsadók
Egy ritka ember nem akarja, hogy néz ki, mint egy szakértő minden olyan termék, akkor is, ha ő maga is benne semmi nem érti, és a tanúk csak vadidegen vásárol. Tudatalatti félelem, hogy márkás, mint „nyúlbéla” gyakran kénytelen elhagyni hasznos sok esetben segít értékesítési asszisztensek. Női kedvezően érzékenységet a tanácsot. Nem haboznak ismételten kérni újra, ami megmenti őket a sok csalódás és kudarc. Ezek a megfigyelések természetesen nem azt jelenti, hogy ha egy ember mossa kezeit az eladó, hanem segítséget kellene nyújtani, figyelembe véve a sajátosságait a nemek közötti, azaz a legkényesebb.
kiválasztási kritériumokat
A döntéshozatali folyamat
Általános szabály, hogy a férfiak után egy rövid megálló a gondolatra, hogy a két változat a kívánt objektumot, miután két kirándulásokat a különböző üzletek és megkönnyebbült, hogy érzékeljük a körülmények, így csak az egyiket. Ha az áru elégedett a minőség és megfeleljen a vásárlók igényeinek, különösen alternatívák nem szükséges. A nőket keres egy bizonyos ideális, hanem az alany, amely olyan közel hozzá. Ez a jellemző lehet érzékelhető, mint egy nagyon hasznos, ha a vásárlás után a tulajdonos nem folytatta a gyötrelem kétség a megfelelő választás. Azonban, tekintve a marketing is nagyon jó. Nincs határa a tökéletesség, és ezért az eladás folytatódik.
hűségprogramok
A nemek szempontjait marketing erősebb hatással fenntartása állandó vevőkör a nők körében. A gyökerek ezt a funkciót kell találni a motiváció alapján a jó hírnév és a személyes kapcsolatok gyártók. Célkitűzések férfi vevő haszonelvű: elmegy a boltba az áruk, ahelyett, hogy jó benyomást valakit. A nők fontos szerepet játszanak a személyes megértés során felmerülő kommunikációs folyamatban. Ez az érzés igényel folyamatos feltöltés bizalmon alapuló kapcsolatot, hogy ki lehet fejezni az erkölcsi és néha anyagi ösztönzés (kedvezmények, kuponok a következő vásárlás, stb)
A morális és etikai aspektusa
Ebben a korban az egyetemes tolerancia, még egy őszinte vágy, hogy megtalálják a leginkább kiegyensúlyozott nemi megközelítések marketing bizonyos esetekben vezet sajnálatos események. Feminista nézőpontból, minden kiemelve a szexuális különbséget okozhat a tiltakozás és vádak szexizmus, így bármely intézkedés a termékek megkülönböztetését és értékesítési technológián alapuló nemi kell venni mindenben megfelel az óvatosság, és a legjobb az összes titkos. Más szóval, kívánatos, hogy a vevő nem érzem, hogy a szolgáltatás olyan módon, mert az férfi vagy nő. Ahhoz, hogy ez valójában nem olyan nehéz. Elegendő, hogy a látogató mindig kezelték udvariasság és a figyelmet, hogy nem ellentétes a klasszikus elveit kereskedelemben. On sajátosságairól nemi viselkedés kell tudni, kell, hogy figyelembe kell venni, de nem feltétlenül nyíltan tudásukat. A végén, hogy hozzon létre versenyelőnyt ...