Top-5 szkriptek csalás foglalkozó kínai szállítók
Minden évben, az SKB Kontur tart egy verseny a vállalkozók számára „Üzletember vagyok”, ez magában foglalja a több száz üzletemberek a különböző városokban, Oroszország - Kalinyingrád Vlagyivosztokig.
Mivel a verseny, hoztunk létre egy gyűjtemény inspiráló üzleti elbeszélése, akik átalakítják a kis induló a sikeres vállalatok.
Tapasztalataik és tanácsok hasznos lesz bárki gondolt kezdő vállalkozás.
Elindításához szükségünk van néhány feltétele: egy ötlet, egy kis pénzt, és ami a legfontosabb, a vágy, hogy elkezd
Azt üzletet a kínai 10 éves, és ez idő alatt volt két szabályokat. Először is, az üzleti, de csak nagyon óvatosan Kínával. Másodszor, a kínai csak becsapni azokat, akik azt akarja, hogy becsapják. És az orosz emberek csak azért, mert a száma, akik könnyen becsapják. Blame - vágyunkat freebies, lustaság és a remény véletlenszerűen.
Kínai - egy nagyon gyakorlatias és vállalkozó emberek. By the way, a „bölcsesség” és a „ravasz” Kínában szinonimái. Nagyon népszerű Kínában, a könyv „36 fortélyokat” - manipulálni az emberek kezelése. Azt tanácsolom mindenkinek, hogy olvassa el, mielőtt meghódítsa a Középbirodalom. Sajnos, a kínai csalás - nem ritkák. Bizonyos esetekben ez több, mint zsarolás, néha a szokásos „válás”, amelyben 90% -a pénzt repül a kéménybe.
Itt van a top 5 tipikus helyzetek kezelése során Kína belépett az orosz üzletember, aki úgy érzi becsapták. És nem is csoda.
Case №1 - árháború
A két leggyakoribb lehetőségeket:
- Az áremelés után kapott előlegek.
- Áremelések ismételt érdekében.
Szabványos eljárás kifizetéseket vásárlás Kínában - előleg 30% -ról 50% gyártás előtt, egyensúly - az előkészítő dokumentumok az áru szállítására. Kínai szállító belép az ügyfél előre megtévesztő kínál gyanúsan alacsony áron. Így válik könnyedén „forró” ügyfél, készen áll bármilyen együttműködés, és nem siet, hogy törekedjen ajánlattevő rivális növények. A legenda általában ez: így a termék gyakorlatilag bekerülési költségen, mivel csak az orosz piacon. A kiszorítás és bejutni a rést hajlandóak együttműködni cégek Oroszországból nélkül nyereség.
Orosz vevő vállalja az összes érvet és fordítja előtörlesztés. Aztán a problémák kezdenek. Vagy ő tájékoztatták arról, hogy a megállapodás szerinti áron és elküldi az árut a rossz minőségű, vagy egy hirtelen ugrás a nyersanyagárak, illetve a szakszervezet lobbizott magasabb béreket, ha egyáltalán volt egy szerencsétlen félreértés és félreértés. Az okok különbözőek lehetnek, egy cél - a kivonat több pénzt.
Volt egy ügyfél önállóan megállapodott a kínálat vegyipari alapanyagok Kínából verhetetlen áron - 4000 $ 20 láb hosszú konténer. Küldtünk előleget, de miután pár héttel, a kínai követelte fizetni egy 16.000 $ a szállítás történt. Ebben az esetben a szolgáltató nem tesz engedményeket, hajó elhagyása 1/5 a párt. Ennek eredményeként, a cég nem látja nincs pénz, nincs nyersanyag.
A második változat az azonos „csalás” - a növekedést az árak ismételt vásárlások. Ez a kedvenc technikája az építőanyag-gyártók, linóleum, laminált, tapéta, csempe, és így tovább. Nem lehet megvenni ugyanazt a laminált különböző gyárak, minden esetben eltérő lesz színárnyalat, minta vagy a textúra.
Amikor a növény látja, hogy az ügyfél ettől függ, hogy az ügyfél lehet bizonyos költségeket, ha változik a szolgáltató megkezdi a rendszeres növekedése a költségek a következő tétel 3% és 15%.
- Szolgáltatót váltani, ha lehetséges különbségek a termék nem kritikus az üzleti szegmensben, azonban továbbra is kezelni kell időt késések ellátó keresési ideje egy új üzem, tárgyalások vizsgálatokat.
- Hozzájárul ahhoz, hogy az áremelkedés, persze, ha ez elfogadható az Ön számára.
- Nézeteltérés tárgyalni és próbálja kényszeríteni a szolgáltató, hogy a régi ár, de akkor azt kockáztatja, szerzés együtt hozzájárulásával az ellenfél áru gyengébb minőségű.
Ezért, ha korábban nem ellenőrzik a termelés, és nem ellenőrzik az árukat, itt az ideje, hogy elkezd csinálni, de ugyanakkor, és elkezdi keresni egy új szállító, csak abban az esetben.
Case №2 - csalások minőség
Ha te magad nem egyértelmű követelményeket a termék, akkor biztos lehet benne - a kínai 100% csal. Nem ad részletes útmutatást - az árut saját belátása szerint, a keleti testvér. De még egyértelmű iránymutatást és nyereséges a szállító az ár - nem garantálja a szerzés áru jó minőségű.
Milyen módszereket használnak az ilyen szolgáltatók, csaló?
- Először is, lehet, hogy nem a növény, úgy tűnik, hogy csak egy kereskedelmi vállalat, és adja meg annak érdekében, hogy a termelés kis gyárak termelnek gyenge minőségű olcsó termékeket.
- Másodszor, az általuk használt egy fillért sem a párt nyersanyagok és alkatrészek, ezzel is növelve a profitot.
A praxisomban volt olyan eset, amikor az ügyfél vásárolt a játék gép egy kínai beszállító. A dokumentumokat nyújtott be a japán szervo motorok, relék, vezérlők, kapcsolók és pneumatika, német, tajvani kijelzők és érzékelők. Mi hozott az a tény, hogy nem nehéz kitalálni.
A megoldás csak egy: az ellenőrzés és a teljes gyártási ellenőrzés.
Case №3 - Cyber csaló
Rendeléskor az interneten keresztül csal a kínai honfitársaik átlagosan $ 3000 - $ 23 000. A legtöbb gyakran szenvednek az ilyen megtévesztés képviselői a kis- és közepes méretű vállalkozások vagy induló vállalkozások számára. Pénzügy fogy, és azt akarom, gyors pénz. Megtalálhatók az ISP az online kedvezményes áron, jó sor, teljesen megfeledkezve arról, hogy szükség van az ellenőrzés. Úgy gondolom: ha a szállító az interneten, akkor nem „válás”.
Kínában, egy kicsit másképp elrendezve, még egy nagy növény nem lehet a saját honlapján. Ők inkább mozogni csak kiállításokon és speciális könyvtárakat. De egyáltalán csalások a lehető legjobb módon: egy pár oldalak, online áruház jó tartalom és a promóció, sok árut, az árak öröm a szemnek.
Miután az első kapcsolatot az ügyféllel levelezés folyik angol és gyakran még az orosz. Azaz, minden eszközzel a vevő számára. Minden nagyon fontos: ha a pénz nem szükséges, lásd a hiánya egy ilyen méretű részleteket, hogy szükség van további konzultációra a mérnök.
Néha vállalkozók, természetesen fordulnak közvetítők együttműködni Kínával. De amikor, például, hogy hangot áraink válaszul gyakran hallani felháborodást, azt mondják, mi mind megtalálhatók a „Alibaba”, van a valós ár. Sokan még úgy érzi, büszke arra, hogy nem az orosz cég rájuk nem működik. Ennek eredményeként a pénzküldés válaszként kap egy pro forma számla nem egyértelmű, akinek aláírása minden olyan szerződést, kéri tevő dokumentumokat, jogszabályokat, ellenőrző cégek nem kérdés. Tény, hogy sem az áruk, sem a pénzt.
Case №4 - Csalás a legmagasabb szinten
Az ügyfelek ruhát nem csak az interneten keresztül, sokan szeretik, hogy jöjjön az oldalon, és nézd meg maguknak. És persze, hogy minden, amit látni akarnak. A csalók kiadó szalonképes iroda, végezze a termelést. A gyár Kínában tárgyalni nehéz, és most állítólag ellenőr vagy a menedzser egy nagy gyár. Az ügyfelek jönnek, mennek termelés: ott áll a berendezés működik kínai vezetők énekelni édesen a füle.
Orosz üzletemberek teljesülnek: kezet, aláírja a szerződést végzik fizetés. A szerződés általában utal - 8-10 oldal, gyakran két nyelven - az orosz és angol nyelven. Sokan nem is olvassa ezeket a megállapodásokat nem látja, hogy mindenhol vannak különböző számok.
Néhány hónappal később felhívott: Kínából jött kréta, mind a 3 tartály. Mi fizetett kréta $ 53 000. semmi panaszkodnak: a kínai szokások, úgy nyilatkoztak, hogy a polimer anyagokat.
Kína Vám szinte nincs ellenőrzés, mi jön ki az országot, és hogy lesz Oroszországban. Könnyedén hozza a fogyasztói javak, mint a luxuscikkek.
Nyilatkozat a gyárban: tiszta Kínából töltött nyersanyagok, és ez volt az ügyfél - nem a probléma. A szerződés, amely elfogadta és aláírta az ügyfél által volt az a pont: „Miután a tartály kilépési Kína port rakomány a felelősséget az áru és a szállítási átadja az ügyfél vállát.” Aztán a gyár már nem válaszol, a pénz elment örökre. Az ügyfél akart gyűjteni a dokumentumokat, hogy menjen el a ruha egy kínai bíróság, de az ügy eljárásban, úgy tűnik, nem jött.
Case №5 - Kiváló személyes manager
Nagyon népszerű „válás” társul személyes menedzsere. És, sajnos, nem védi, még azok is, akik dolgoznak a kínai partner a hosszú távú - nem egy év, vagy akár kettő.
Volt az egyik cég személyzeti vezetője: minden rendben volt, úgy döntött, minden kérdésre helyesen válaszol gyorsan, immár majdnem egy család férfi. Az orosz cég néhány hónappal sikeresen megvásárolta a kínai termékek, elküldte 8 konténerből, és elment a termelés teázás a rendező, ellenőrizte az összes dokumentumot szolgáltatót. Minden szuper. És hirtelen elrendelt 4 tartály az összeg 89000 $ még mindig nem tudott jönni. Az ügyfél írja a vezetője, aki elnézést kér a késésért a vámnál, azt mondják, a nagy áruforgalmat is kínál fizetni azonnal az 5. és 6. konténerek, hogy akkor nem volt késés. Ismét csend.
Bár volt egy hasonló helyzet egy jó befejezés. Vettünk egy kliens Kínában, nagynyomású tömlőket. Át előleg $ 12 000, miután értesítették a befejezése a termelési fényképészeti anyagok és a párt fizetni egy 40.000 $ Új bankszámla küldött a szállítónak. Azonnal felvette a kapcsolatot a gyár, megkérdezték, hogy megkapta a pénzt. Megtudtuk, hogy nincs pénz volt, és a részleteket nem változtak. Rohantunk, hogy a befizetés, amíg a csaló nem volt ideje, hogy pénzt. Ennek eredményeként elértük a visszatérő 10 napon belül, nem csak a 40.000 $, de az előleg teljes egészében. Az ügyfél határozottan úgy véli, hogy ez nem egy trükk a szállító és a munka hackerek betörnek beszélgetést. De mindez nem segített: ez volt a hackerek, vagy más ravasz kínai menedzser, aki úgy döntött, hogy könnyen pénzt.
Ha úgy dönt, hogy indul üzleti és Kína, legyen nagyon óvatos, ne a józan ész, és hogy elfogadja azt az elvet a teljes ellenőrzést. Megvakul, elveszíti éberségét - és a kínai vállalat (nevezzük így) az irányadó.
Helena Spring. Vezérigazgatója „Távol-Kelet Trans”
„Ez furcsa. És hogy ezt a fizetési módot, mint akkreditív már nem tartják nagy becsben? Self idején megvette a kínai több párt füst. A legtöbb nagy párt, megvenni egy akkreditív fizetési módot. Lehet, hogy a Bizottság valamivel magasabb, de legalább van garancia, hogy a pénz nem vész el. természetesen ezek ellen lehetőségeket, mint a kínálat krétával, a vámokmányok valami mást aligha fogja védeni a bankok dolgozni dokumentumokat. De mint általában, szeretem ügyletek mindig benne van a készletben szállított felváltják dokumentumok vagy az SGS független típus, vagy a legrosszabb, a kínai kormány hivatalba minőségű. kínai eladó megbízható tanúsító Természetesen lehet, de nagyon óvatosan. Általában ez valahogy furcsa néz minden leírt a cikkben, a viselkedése az oroszok.
Véleményem ha az eladó hallotta ezt a szót az akkreditív kezd riadnak vagy azt mondják, hogy a banki díjak magasak, így az ár magasabb lesz, nem szükséges, hogy kommunikálni az ügyfelekkel.
Mellesleg újabb változata „kínai huzalozás”. Róla azt mondta egy amerikai partnere. Így a kínai „szállító” valóban kínálnak jó áron vette a termelési és mutatnak szalonképes iroda. Nem valószínű, hogy valami lesz képes arra gyanakodni, annak ellenére, hogy az iroda bérbe egy pár hónap, a növény már ígért egy nagy ahhoz, hogy azt mondhassák semmit. A szerződés aláírása előtt, a szállító azt mondja, hogy egy ilyen szerződés hatálya alá tartozik kínai jog szerint a biztosítékot az ügyvéd. És egy bizonyos. Költség jogi szolgáltatások igen magas, és akár több ezer dollárt. Természetesen ügyvéd vesz egy előtörlesztés. Egy kínai ügyvéd javasolja, hogy osztja a díj felét. Ön aláírja a szerződést, amelyben minden tökéletesen megegyezik, higgye őt. Menj haza előre a közlemény kész rakomány szállítás, hanem, akkor észrevehetjük, jön, hogy valamilyen vis maior, akkor nem lehet szállítani, vagy egyszerűen nem reagál a vizsgálatok. Bucks ügyvéd fizetett és ebből a szempontból, nem kibúvó, és az a tény, hogy nem volt kínálat - sajnálom, mert az előtörlesztés az ellátás nem volt, és valójában akkor nem szenvedtek veszteségeket. "