Hogyan lehet felismerni a legjobb eladók
Minden cég az egyik legfontosabb üzleti alakja az eladó számára: az a személy, aki, sőt, és hozza a pénzt üzlet. A cég bevétele közvetlenül kapcsolódik a szintje és jellege az értékesítési igazgató. Végtére is, bármilyen tranzakció a vevő fontos, hogy ne csak a termékek, hanem a személyazonosságát az eladó. Mozgás a globális gazdaság egy árucikk a szolgáltatási ágazat, csak súlyosbítják a problémát.
Mivel a személyazonosságát az eladó értékesítési szolgáltatások rendkívül fontos. De mi foglalkozik az alapvető árucikkek és látni benne a siker kulcsa. Szállító ID nem folytat egy. Pontosabban, a személyiség általában érdekel a cég, de ha egyszer - valójában felvételéhez. A második és néha, vészhelyzet esetén vagy megszüntetését. Hogyan lehet ezt egyszer hatékony, hogyan lehet felismerni a kereskedő? Nos, ha a cég egy profi HR-osztály. És ha az igazi „” eychary „” nebezgreshny? Vagy ami még rosszabb, meg kell keresni a nagy gyártók - kereskedelmi igazgató, például, ha csak azon múlik a véleménye az igazgató személyi lehetetlen. Ebben a helyzetben minden vezető képesnek kell lennie arra, hogy önállóan végezzen gyors interjúk jelöltek.
kiválasztási kritériumok, valamint a kritériumok bármely besorolás, végtelen. Amikor a személyiség - még inkább. Hagyja ki a tisztán szakmai kérdés és készségek tudsz ajánlani egy viszonylag egyszerű és viszonylag hatékony lehetőséget expressz interjúk a vállalat kulcsfontosságú értékesítési vezetők.
1. lépés: Kérjük meg a kérelmező, ha információkat magukról beszélni a hobbi. Búvárkodás, keresztöltések, raguval nyúl - mindegy. Fontos látni, hogy az adott személy képes átvinni a szenvedély a másikra. Akár ő befolyásolja valahogy egy másik, beszél, amit ő szeret. Ha igen, akkor csak meg kell változtatni a szeretet tárgya vagy érdek. Például búvárkodás a termék vagy szolgáltatás. Egy férfi képes közvetíteni a szimpátia lepkegyűjtés valószínűleg tudja dolgozni az ügyfelek nyújtva egy új változatát elektronikus fogyasztásmérők, illetve tanácsadó szolgáltatás. Érdekli az új alkalmazott a terméket, neki a szükséges tudást, hogy segítsen neki, hogy szereti a munkáját - a feladat a felső vezetők. És ez viszont ellenőrzi, hogy képes befolyásolni az embereket.
2. lépés Egy személy egy ránc a homlokán, de legalább a lelkesedés nem valószínű, hogy az érdeklődés az ügyfelek. Honnan tudom, hogy mennyire érdekelt pályázók? Például egyszerű kérdést, hogy mi ő hallgatja a rádiót, vagy a magazinok, amelyek nem szerepelnek az üzleti témakörök olvasni, valahogy megmutatja a tartományban az érdekeit, nem kényszeríti, hogy feküdjön, hogy kérem.
3. lépés: Az eladó nem lehet sikeres, ha nem érdekli az embereket, és mint ilyen, ő nem szeret kommunikálni velük. Próbálja kérdéseket tegyenek idol - énekesek, vagy a sportolók, és hallgatni, amit a személy kedveli ezeket az embereket. Ha csak ruhákat és limuzin - ez nem az ember. Ha lemegy beszél emberi tulajdonságok, cselekvések, motívumok - ez az, amire szüksége van.
4. lépés: A fő probléma a mi eladók - a félelem és a szégyen. Az orosz piacon 15 éve, és ezek a bajok elmúlnak, de még mindig sok cselekmény közvetlen értékesítés - olyan cselekmény, szégyen. Ennélfogva számos értékesítési képzés foglalkozni kell nem csak hogy tisztázza a szerkezet a tranzakció, a prezentáció, választ az ügyfél kifogások és így tovább. D. eltávolítja a pszichológiai korlátok személyzet. Honnan tudod, hogy az első interjú, hogy az adott személy hajlandó a kereskedelem? Őszintén szólva, az esélye egy kicsit. Ha az a személy, előtted magas önbecsülés, akkor azt ugyanúgy derül ki, mint egy jó Sales Manager és agresszív amatőr. És a bizalom és a tevékenységet nem lehet félrevezető. A legérdekesebb összetett ember, mély gondolkodás és - néha - az alacsony önbecsülés. Meglepő, bizonyos körülmények között, akkor ezek az emberek kiderülhet zsenik értékesítés. Az interjú, minden jelöltnek meg kell adni, hogy bizalommal, hogy oldja a feszültséget a beszélgetést, majd azonnal kereskedés megkezdéséhez. Például, a fizetést. Meg lehet próbálni, mint a kínai piacon, hogy csak kétszer összeget vázolt. Egy személy reakciója megmondja sokat. Sok, de nem minden. Azonban, ha a kérelmező megfelel a karakter raktár alku, és megvédeni az érdekeiket, látni fogja, hogy lesz-e képes megvédeni az érdekeit az üzleti. Fontos azonban, hogy nem így van, akkor az érdekeit az új alkalmazott a cég tartják a saját, és ez nem könnyű feladat. Emberek, akik felállni, és hagyja, vagy csendben átkozta, nem feltétlenül nincs tehetsége. Azonban abban a pillanatban ők legalábbis nem kész megvédeni az érdekeiket, nem beszélve a többi.
Ebben a történetben van egy nagy kísértés, hogy menjen az önálló vállalkozók csak normális emberek, és közülük építeni egy működőképes szerkezet. Végtére is, a keresést a megfelelő emberek a jóváhagyott szervezeti struktúra sokkal bonyolultabb. Nagyjából ez lehet kezdeni mind a meglévő, az emberek, és a szerkezetet. Mindegy, mi minden ítélve, hogy megváltoztassa.