10 Ways hogyan kell eladni valamit felesleges - üzleti portál „üzleti”
Valószínűleg sokan elolvasta, de frissíteni a memóriát ismét a tíz eredeti példák nagyon hasznos lenne. Ki nem olvasott - kell-olvasni!
Tapasztalataik alapján, a pénz lehet tenni, szó szerint a feje. Tehát ha van egy felesleges fejét, és még valami haszontalan a garázsban (a cég részvényei, a ládákat haza) - húzza itt minden. Tanuljuk marketing a legjobb példa!
1. Adja meg a hiányosságokat a különleges tulajdonságai
Hogyan alakult ki James Young.
Menedzserek akart önteni almazöld viasz és küldje ebben a formában, de aztán ütött egy jobb ötlete - a misszió végrehajtásával a kezdő almát. James almát Muck néhány locsolni? Kizárt!
Yang csak küldött az ügyfeleknek, egyidejűleg levelet küld: „Figyelj ezek a foltok. Rámutatnak arra, hogy az alma termesztik a hegyek, éles hőmérséklet. Ennek köszönhetően jellemző alma megszerezzék lédússág íze és cukortartalma. Ha kiderül, hogy az összes, amit mondtunk, nem igaz, akkor elküldi az összes árut vissza. "
Természetesen sem a vásárlók nem tért vissza a James Young almát. Sőt, szinte az összes megrendelést a következő betakarítás alma kíséretében utóirat: „Küldd be ezúttal a foltok.”
2. fogások a szem
Hogy a kiadó 3Suisses.
1931-ben, az emberi lustaság ugrott előre: találták korai katalógusokban. Akkor még nem futott, és értékesített a könyvesboltokban. Vásárolt, mondta a sorrendben, adta a messenger ... Egy kellemetlen katalógusok voltak túl sokan szemében elkápráztatta. A végeredmény az volt, hogy a könyvkereskedők lett egyszerűen kiírása őket egy halom -, hogy az emberek horgászni maguknak, amire szükségük van.
Örömére pedants, katalógusok azonos méretűek voltak, és a köteget kapott szemet még. Annak érdekében, hogy az ügyfelek, sőt, valahogy kényelmetlen keverjük őket - vette az első könyvtár és elment.
Látva, hogy egyszer, kiadó 3Suisses felére csökkent a mérete a könyvtárak, úgyhogy eladók könyvesboltokban kénytelenek voltak őket a verem tetejére -, mert különben a verem csak szétesik! Ezzel a látszólag egyszerű trükk 3Suisses dolgok gyorsan ment fel a hegyre.
3. részesülnek saját hibáit
Akárcsak Harley Procter
Az elején a gazdasági mylovar voltak szörnyű trükkök eladni az emberek egy pár extra brusochkov. A legnehezebb része volt 1879-ben Harley Procter, aki még nem találkozott, és Gamble csak egy kis üzletember. Miután az apjától örökölte szappan üzlet, a fiatalember nem tudott az elme, mit kell tenni vele. Ennek eredményeként, a nyersanyagárak hétig feküdt a raktárak, és a leállás kezdtek történni a gyárakban. Miután az egyik kádak tartották a tűz a szokásosnál hosszabb ideig, ami a szappan tömegének képződött buborékok, és parfümök elpárologni.
A kapott szappan fajták voltak szokatlanul fehér, semleges illatú és nagyon könnyű. Harley szeretnék önteni a tartalmát a tartályból a olajteknő, de egy hűtési lépést észre, hogy a szappan ne süllyedjen jeges vízbe, és az összegyűjtött darabok a felszínen, és úszik. Aztán létrehozott egy új márka a szappan - Ivory. És elkezdett eladni a szlogen: „szappan úszik!”. Hálás háziasszony, fáradt fogása alján a maradék kagyló csúszós, azonnal elment Hurley újdonság. Az úgynevezett bug üzletember hozta mintegy 7 millió dollárt!
4. Hozzon létre megjelenése aggodalomra az emberek
Hogyan alakult ki a cég spenót
Erősebb az egészséges életmód támogatása Amerika még soha nem látott. Sailor hirdette szex szimbóluma a modern időkben, és az alkotója Max Fleischer - egy harcos a javítása a nemzet. Nos, sütkérezik a dicsőségben maximális kényelmet Fleischer segített levonások cég spenót. Elvégre ez leple alatt egészségügyi amerikaiak végzett az első a történelemben (és talán a leginkább cinikus) termékmegjelenítés és támogatta a művészek munkáját! És elkezdtek, hogy képviselje a bank az életadó spenót Popeye karok nem ez szükséges, mint a képen a termék spenót.
A cég osztalékot kap az ötlet, hogy a mai napig. Az igazság napvilágra került csak tizenöt évvel ezelőtt, hogy a külső, ha a termékmegjelenítés vált általánossá. Így a kereskedők nem is pelted rothadt spenót.
5. Győződjön összes beszélni akkor
Hogyan alakult ki Alex Boguski
6. Rendezzük egy látványos bemutató
Hogyan alakult Akio Morita és 6000 értékesítők.
Sajnos, amikor a Sony mérnökei gyűjtött ugyanazon vevő, azt találtuk, hogy a szabványos ingzsebben, aki nem illik bele. Kerülje el a depresszió és az általános vállalati harakirit is csak hála szellemesség, Akio Morita, az egyik cég főnökeik. Azt javasolta, hogy terjeszteni vevő nem bolti, a technológia és az értékesítők.
Hat ezer ember világszerte már kopogtat ismeretlen ház és a tulajdonosok nyújtanak egy új vevőt, hogy a „nyárfa Lichkov pamessyaetsya a zsebében - up”. Ezekkel a szavakkal, az ügynök volt többször is, hogy egy doboz tranzisztor a zsebéből, majd tegye vissza. Győződjön nem volt nehéz, mert mindegyik egy ügynök Sony varrt speciális ing fokozott zsebében! A négy millió ember, aki megvette a vevő az első napon az értékesítés, senki nem vette észre a trükköt, hogy egy pár órával később, amiért a rossz vágás inge.
7. Rendezzük elmezavar
Hogyan alakult Bruce Barton.
Végül az egyik futárok javasolt egy ötletes megoldás - festeni a nyél kés a színes burgonya héjat. Ez segített háziasszonyok kezdtek lazán dobja kést a bőr és rohanás a boltba egy újat. De Bruce Barton könyvet írt brainstorming és a végén az élet élt a jogdíjakat.
8. előkészíti menekülési útvonalak
Akárcsak a svéd TV
Megtévesztette a svéd nők csak az volt, hogy a hordanak nylon harisnyát - ne dobja ugyanazt a őket. Idővel, az újdonság még divatba.
9. veszélyeztetése versenytársak
Hogyan alakult Phineas Barnum
De néha (a telihold idején, vagy, mondjuk, egy nagy jutalom) Phineas vált marketing szakember. Így volt ez 1890-ben, amikor a tulajdonos jött Barnum növények gőzhajók Chester Dietz, hogy egy élő halászati lazac fehér. A kereset azt kell mondanom, ez rossz volt. Mire kinyitotta a saját üzleti, egész Amerikát már tele rózsaszín lazac. Fehér hal a háttérben a lazac nézett állott és kiadások rossz. Mintegy 15% -át a jövőbeni bevételeket Barnum talált egy egyszerű és elegáns megoldás - javasolta, hogy a csomagolás a fehér lazac kannák ezekkel a szavakkal: „Az egyetlen lazac, amely nem rózsaszínűek érintkezve a csomagot!”
Konzerv eladták olyan jól, hogy a növények Dietz alig volt ideje, hogy megbirkózzanak a megrendelések száma. Kapott díjakat az ötlet, Barnum elég végéig az élet - de ő meghalt 1891.
10. végző felderítés a földön
Akárcsak Ettore Sottsass
Az elsőrendű volt, hogy frissítse a tervezés Ettore mechanikus ébresztőóra, ami nagyon rosszul értékesítik. Vizsgáljuk meg a termék minden oldalról, és nem találja hibák benne a művész elment a legközelebbi karóra üzlet és megállapítják egy csapda. Ott volt meglepve tapasztalta, hogy az összes (kivétel nélkül!) Az ügyfelek, mielőtt vásárolni riasztó, ellenőrizze a súlyát. Könnyű modellek, amelyek magukban foglalják, és Olivetti, csak nem a bizalmat az emberek. Sottsass majd forrasztani a szolgáltató vezető rúd és hozott neki személyesen Adriano Olivetti.
„Nos, hol van a magasztalt design?” - kérdezte.
„Minden lesz semmi más, így ez lesz értékesíteni!” - mondta Sottsass. És igaza volt, amelyért egy életen át nyugdíj Olivetti és a dicsőség az alapító egy új irányt a design.