Áttekintés fém kereskedők
Az ipari vállalkozások a Samara régióban egy év vásárolni mintegy 1.520.000 tonna acél. Szerint az igazgató a cég a kínálat „Metal-Market” Dmitry Fursov. Mintegy 40% -át ez az összeg esik a Volga Automobile Plant, 35-40% fogyasztanak más nagyvállalatok a régióban, és csak mintegy 25% -a az összes fém térfogata közkézhányad. Szakértők becslése az éves forgalom fém Samara piac 13,3 milliárd rubelt.
Helyi acél kereskedők nem törekednek a forgalmazótól együttműködés a gyártókkal
Hengerelt fémlemez piaci szereplők lehet osztani a hivatalos kereskedők vasmű és a közvetítők. A Samara, viszonylag kevés cégek, amelyek a hivatalos forgalmazók egy acél növény, és többnyire ezek mind helyi ágai szövetségi hengerelt áru piaci szereplők. Az első csoportba tartoznak „Mechel-Service” - a hivatalos forgalmazója Cseljabinszk gördülő üzem (ez utóbbi viszont része a „Mechel” a Ptk). A társaság „Metal Carbofer Volga” egy kereskedő a „Evraz” növény. Annak ellenére, hogy számos jelentős nyújtotta előnyöket a forgalmazási szerződés a gyártók (például a lehetőséggel megvalósítása fém 5% körüli az átlag alatti), a Samara fém kereskedők nem kívánta kötni kereskedője megállapodásokat. „Ez a szerződés - ez egy konkrét kötelezettség, - Evgeny Fomin magyarázza. - Cégünk forgalmazza fém Nyizsnyij Tagil Iron and Steel Works (NTMK). Ha voltunk meghatalmazott kereskedők, akkor kellett eladni nem kevesebb, mint 1 ezer. Rengeteg gerendák a növény. De még nem érte el az ilyen kötetek, sőt, nem csak kötve egy beszállító. "
A szakértők szerint megjegyzéseket, főleg a Samara-metal kereskedők közvetítőként jár a termelők és a végső fogyasztók. Így a legtöbb vállalat saját niche a fém piacon: végrehajtási vagy csak fekete vagy csak színesfém. Szintén a piacon vannak egyetemes cégek, melyek mindenféle fém vagy cég választott szűk termékskála, például csak a cső vagy fémlemez. Ahhoz, hogy a vezetők a piaci szakértők szerint a „acélszalagok”, „Mechel-Service”, „Carbofer”, „Metal-Invest” és mások.
Egyes vállalkozások összpontosított fém eladó egy kis térfogatú kisvállalkozások vagy magánszemélyek. Például, az egyik közülük lehetnek a vállalat „Metal-piac”.
Evgeny Fomin hangsúlyozta, hogy a nem szabványos követelmények az ügyfelek bármilyen fém kereskedelmi szervezet nem lehet megvalósítani, és nem alapvető maguknak gördülő: „Mivel a piaci árak meglehetősen dinamikus, az ilyen esetek gyakran előfordulhatnak. Bármely cég vásárolja meg a szükséges mennyiségű fémet egy versenytárs. majd értékesíti azt, hogy a vevő egy kis mozgásteret. " Dmitry Fursov megjegyzi, hogy a kereskedők közötti verseny alapja a hagyományos forgatókönyv: „Néhány jár ár, más - karbantartás, és mások - tartományban. Számos forgatókönyv a magatartás a piacon, de a győztes, mint tudjuk, mindig van egy csoport, a játékosok, hogy a lehető legjobb ár és a minőség ügyfeleik számára. "
„Szezonális ingadozása árak - egy gyakori jelenség a piacon, - Evgeny Fomin mereng. - De a csökkenés a black metal értékének több mint 10% egy hónapon belül - ez egy nagyon jelentős csapást fém kereskedők. A kereskedők nem, hogy a nyereséget, amelynek kiszámítása az év elején, és az értékesítés utáni szezonban még folyamatban van. " Szakértők megmagyarázni egy ilyen éles áringadozások az elmúlt két évben két tényező. Először is, a csökkenés építési volumen, és ennek következtében lassuló építési piac fejlődését, másrészt, hogy a közrend, ami acélgyártók változtatni a prioritások végrehajtására fém kivitel a hazai piacon. Ez a két tényező együttesen és feltételeinek megteremtése a csökkentés a fém ára.
„Valószínűleg most van egy egyszerű” túlmelegedés „az építési piac, és a válság tükröződik rajta, mint a bumeráng nekünk” - mondja Mr. Fomin. Az ingatlan ára már tetőzött, és nem felel meg a jelenlegi kereslet a piacon. A szakértők szerint az építési piac előre árcsökkenés és amíg ez nem megy le, az építők csak nincs pénz. rendelni egy új tétel a fém és fizetni a régi. Ez viszont azt eredményezi, hogy a felesleges készleteket raktárak fém kereskedők, és ennek következtében az alacsonyabb árakat.
A jellegzetes metallotreydinga problémák, amellett, hogy a szezonális értékesítési és szakértők szerint jelentős nehézségek a logisztikai támogatás az üzleti: fém termékek - nagyméretű és nehéz rakomány.
A kereskedők vonzza a fogyasztókat szolgáltatás
Szerint a vezető Sales LLC SMC "METALLSOYUZ" Tatiana Shipulina. alacsonyabb árakat alapvető termékek tolta fém kereskedők bővíteni a termékskálát és szélesítik a kiegészítő szolgáltatások. „A magas árak a termékek fém kereskedők próbálta tartani egy bizonyos tartalék készleten a rendszeres fogyasztók - mondja Ms. Shipulin. - Most, amikor az ár jelentősen csökkent, annak érdekében, hogy minimalizálják a veszteségeket, a kereskedők bővülő választék, és nagyobb figyelmet fordítanak a kiegészítő szolgáltatások. " Szinte minden vállalat mellett az értékesítési hez közlekedési, letétkezelés, forgácsoló. Például Dmitry Fursov megjegyzi: „Ha egy nem szabványos megrendelések találunk, és hogy minden, ami egy ügyfél akar, akkor is, ha lehet előállítani csak a gyárakban a sorrendben.” A szakértő azt mondta, hogy az értékesítési volumen fém cége arányosan nő a száma megnyitott új értékesítési pontok.
Samara Más játékosok megpróbálják minimalizálni a költségeket, különösen, hogy kizárja annak lehetőségét, raktári program szállítási lánc fém a gyártó a vevőnek. „Most megpróbáljuk, hogy többet költ tranzit szállítások - Evgeny Fomin mondja. - kötelezze a szükséges mennyiségű fém gyárak, amelyek nem a raktárunkban fizetés után küldött, de közvetlenül a vevőnek. Ez csökkenti a költségeket a tárolási műveletek be- és kirakodás, és végül csökkenti a költségeit a fém az ügyfél. " Szerint más piaci szereplők, a tendencia a csökkentés raktári készleten lévő metallotrejderov jellemző tulajdonsága a jelenlegi piac fejlődését.
Kis fém kereskedők a piac elhagyására nyomására az FBI
Tatiana Shipulina előrejelzések további termékek kivonását a piacról a kis cégek és a nyitás a szolgáltatások nyújtása. Megerősíti, hogy a szavak és marketing igazgatóhelyettes Ltd. „Start” Andrei Marin: „Sok kis regionális társaságok, nem tud versenyre kelni a nagy szövetségiek teljesen elhagyni fém értékesítés és orientálni a szolgáltatásnyújtás való feldolgozása. Például, a cég gyakorlatilag megszűnt, hogy vegyenek részt az értékesítés öt évvel ezelőtt, amikor a Samara csak kezdett kapni szövetségi kereskedők fém. " Amint azt a Mr. Marin, a szövetségi játékosok, majd a helyi piacon, nyíltan kemény politikát a piacon elkülönítését. „Világossá vált, hogy az őszinte dömping és jelentős forrásokat a moszkvai vállalatok, a helyi piaci szereplők nem tud versenyezni velük. Ennek eredményeként, elkezdtünk szolgáltatásnyújtás csak fémfeldolgozás és lézeres vágás”- osztja.
Elemezve a versenyt a kínai termékek, a helyi szereplők rámutatnak, hogy az építők nem túl megbízható ázsiai Fémhengerlés. Egy szakértő ad példát a saját gyakorlat: a cég képes volt felismerni a fém-Korea csak a dömping révén: bár a termékek minősége is megerősítették az összes szükséges dokumentumot, sem az építők nem akarja megvenni. Sokkal komolyabb bővülése a piac az a része, a török, moldovai és ukrajnai hengerelt fém. Azonban sem a szakértők nem látni, mint egy fenyegetés, hogy az orosz acélgyártó, megjegyezve, hogy egy ilyen nagy piac, mint az acél, minden olyan terméket megtalál ügyfeleinek.