Hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökség a nulláról
bejegyzés
Tehát minden olyan lépésről lépésre, hogy nyit egy hasonló iroda a semmiből kiindulva a társaság bejegyzését. Választhat bármilyen kényelmes szervezeti forma. Akkor működik, mint egy egyéni vállalkozó vagy jogi személy - minden attól függ, a pénzügyi képességeit és feltételeit a cég. Ebben a szakaszban meg kell, hogy dolgozzon ki egy rövid, tömör, de tartalmas nevet a szervezet. Az adózási formát, mint a szabály, válassza UTII.
Ahhoz, hogy egy cég az összes szabályt, akkor ellenőrizni kell a pályát, hogy regisztrált a szervek és alapítványok, hogy megkapja a biztosítási igazolást, és nyomatok. A regisztrációt követően meg kell adni a kódot tevékenység:
- 70.11. Dokumentumok készítése az értékesítés a lakások és házak
- 70.12.1. Vásárlása és eladása a lakások és épületek
- 70.12.2. Vásárlása és eladása a nem lakáscélú helyiségek
- 70.12.3. Vásárlása és eladása a föld
- 70.20.1. Bérleti lakó helyiségek.
- 70.20.2. Rent a nem lakáscélú helyiségek.
Ha az ingatlan ügynökség üzleti terv előírja a regisztrációs egy banki kölcsön, meg kell, hogy vigyázzon a megfelelő biztosítékok és bizonyítéka jövedelem. Azonban meg kell értenünk, hogy a bankok nem szívesen nyújt fedezetet a nyitó ilyen szervezetek.
A helyszín kiválasztása, a szoba
Az egyik legfontosabb pont annak eldöntésében, hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökség -, hogy megtalálja a megfelelő helyet. Sajnos, még a legtapasztaltabb piaci szereplők nem értenek egyet, hogy hol kell kezdeni a saját iroda. Egyesek úgy vélik, az ideális csak a központi része a város, mások számára nincs jobb hely, mint a hálóval. Úgy tűnik, nagyon sok függ attól, hogy milyen tulajdonság szeretne szakosodni az ügynökség.
A szakértők azonban egyöntetűen azt állította, hogy az ilyen hivatal meg kell nyitni csak az első emeleten az épület külön bejárattal. A nagy lehetőség - szoba kiadó a bevásárlóközpontok, irodaházak, paloták kultúra, az élet, és így tovább ..
Kezdheted kis szoba 15-20 négyzetméter. Amennyiben felszerelt tárgyaló és munkahely az alkalmazottak számára. Egy ilyen szoba költsége mintegy 20-45 USD. Négyzetméterenként. Az alkalmazottak vehet legfeljebb öt embert.
És persze, hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökség és még nulla pilóta nélküli? Mint már említettük, a feje van tapasztalata ezen a területen legalább három évig, különben az üzleti nem lesz sikeres. Az ügynökségek kezdéshez öt ingatlanügynökök, akiknek száma kétszeresére kellene fokozatosan. Tipikusan az ilyen pozíciók venni újonnan majd nőni a szakértők. Általában még legalább egy évig. Célszerű, hogy küldje el a speciális kurzusokat, de ezek csak az alap szintű ismerete szükséges. És, ahogy a gyakorlat azt mutatja, csupán 20% -a alkalmazott képzett semmiből vált igazán szakemberek.
Ahhoz, hogy magát az állam egy profi, meg kell ajánlani neki egy nagyon kedvező munkakörülményeket. Kezdő vállalkozás a semmiből, ez tudna nem minden vállalkozó.
könyvelő Feladatok lehet venni a kiszervezés. Ugyanezt lehet tenni a feladatokat az ügyvéd. De sok vállalkozó inkább egy szakember dolgozik az állam, mint a munka magában foglalja a sok bizalmas információkat.
A díjazási rendszer általában a darab. Azaz, az ügynök kap százalékában a tranzakciót. És minél több tekintélyes cég, mint érzi magát benne, a piacon, annál kisebb a százalékos fizet a munkavállalónak. Általános szabály, hogy 30-50%, míg a most induló cég azt ígéri, 50-70%. Szakemberek köt egy vagy két foglalkozik egy hónap, míg a mozgástér mintegy ezer dollárt.
felszerelés
Ugyancsak szükség van az egyes munkavállaló létrehozni egy számítógép vagy laptop, amely összeköti őket a hálózatban. Így képes lesz használni a közös ügyfélkör.
Az adatbázis a vevők és az eladók
Miután töltött egy, és egy második bázis, akkor már tárgyalni ügyletekre vonatkozik, amelyek az adatbázisban, hogy megtalálja az eladók a legmegfelelőbb lehetőség a meglévő ügyfelek számára.
Együttműködik az ügyféllel
Felfedezni a ingatlanügynökség, meg kell értenie, hogy akkor dolgozó emberek. Ez azt jelenti, hogy meg kell kommunikálni az ügyfelekkel, egymástól teljesen eltérő temperamentuma szintű kommunikáció, fogalmak és igényeit. És minden meg kell találni a közös nyelvet és a megértést. Ezen múlik a haszonkulcs, és az általános jólét a cég.
Egyes vásárlók kezdik beszélni, hogy nem egy konkrét esetben, a kedvéért, ami jön egy splash az érzelmek, a történet a problémákat, és így tovább. Nem tudnak megszakítani. Meg kell hallgatni, és finoman irányítani a beszélgetést vissza a pályára. Ez segíti az ügyfelet, hogy gondoskodjon magukat. Mindazonáltal ebben a beszélgetés már lehetőség van, hogy megtalálja a szükséges részleteket az üzlet: amit az ügyfél akar egy lakóépület, melyik emeleten. Mi az infrastruktúra, javítás és így tovább.
Szükségszerűen van szükség, hogy megtudja, hogy az ügyfél mire kívánja fizetni: készpénz, kártya vagy hitel források kerülnek felhasználásra. A beszélgetés során, fontos, hogy ne csak a megfelelő információkat, hanem állítsa az ügyfél kéri. Tehát szükség van, hogy kommunikálni, hogy az ügyfelek úgy érzik, a figyelmet a különleges helyzetét, és megkapta a biztosítéka annak, hogy megértette, és segítene neki.
Érvek és ellenérvek az üzleti
Előnyei közé tartozik ez az üzlet említhetők:
- az üzleti életben nincs markáns szezonalitás, ha szervezni megfelelő;
- még a piacon megtalálható egy üres fülke, bár a verseny igen magas;
- beruházás kis üzlet.
A hátrányok között az ilyen típusú vállalkozás a következők:
- Nagy a kockázata a nem fizetés;
- fennáll annak a lehetősége, hogy az árrés kell fordítani az ügynök, hogy megkerülje a társaság;
- Üzleti nagyon függ a személyzeti struktúrát;
- lehetetlen pontosan megjósolni az időt és a tranzakciók száma.
pénzügyi rész
Mint már említettük, a cég bevétele függ A megkötött ügyletek számának az alkalmazottak. Az egyik ügynök egy átlagos hónapban meg kell hozni 1-1,5 ezer. USD. Tranzakciókból.
A kiadások egy részét ugyanazon a következőképpen néz ki:
Kifizetése után az összes szükséges kifizetések, mint általában, ez körülbelül 2000. USD. Ennek megfelelően, a jövedelmezőség ebben a szakmában tartjuk körülbelül 50%. Payback attól függ, mennyi alapok befektetni az elején, valamint hogy milyen tervek tűzték ki maguk a tulajdonosok. Egy kis iroda képes fizetni is három hónap. De szükséges, hogy összpontosítson a bruttó jövedelem 15 ezer. Megosztása havonta. Ha hosszú ideig nem tud jönni ez a szám, az üzleti nincs jövője.
- Ökoturizmus, mint egy üzleti
